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Sales Manager (m/w/d) SME

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À propos

La mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.

Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.

Et les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.

Depuis son lancement en 2020, l'équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses : .

• clients PME.
• 150 millions d'euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia.
• 3 500 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.
• Reconnue comme l'une des startups les plus attractives de Paris en 2021 The Wired.

Et plus de 500 Pennylaners de 25 pays différents qui construisent la meilleure plateforme pour les PME européennes.

Nos Valeurs

• Supporting Smes: Nous résolvons les problèmes de vraies personnes et restons toujours connectés aux besoins de nos utilisateurs
• Community of Builders : Nous sommes fiers d'être une équipe de praticiens et de faiseurs car c'est la source d'un plus grand impact.
• Radical trust : Chez Pennylane la confiance ne se mérite pas, elle se donne.

Descriptif du poste

Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere Company Values mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich

Unsere Vision
Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften werden.

Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

Über uns
Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland).

In 5 Jahren Unseres Bestehens Haben Wir Folgendes Erreicht
Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht.

Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal und viele mehr investiert hat...

Wir sind von 7 Mitbegründern auf 800 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.

Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten.

Bereits mehr als KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich

Rolle und Mission
Als Sales Manager SME (m/w/d) verantwortest du den Aufbau und das Wachstum unseres KMU-Neukundensegments in Deutschland. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung und Entwicklung von kleinen und mittleren Unternehmen Mitarbeitende) über den gesamten Funnel hinweg: von zielgerichtetem Outbound über die Qualifizierung und Konvertierung von Inbounds bis hin zu Präsenz auf Events, Konferenzen und in Startup-/Mittelstandsnetzwerken. Du übersetzt Marktfeedback in skalierbare Playbooks und trägst so maßgeblich zur Go-to-Market-Exzellenz von Pennylane in Deutschland bei.

Deine Aufgaben
Pipeline-Aufbau & -Ownership

• Systematischer New-Logo-Hunting-Ansatz im SME-Segment (10–250 MA) mit klaren ICPs, Buying Center Mapping und Multi-Threading.
• Eigene Outbound-Kampagnen: Sequenzen, Social Selling, Warm Intros via Netzwerke/Verbände.Schnelle, wertbasierte Qualifizierung und Konvertierung von Inbounds (Marketing, Partner, Webinare).

Deal-Execution

• End-to-End-Verantwortung: Discovery, Value Engineering, Demo, Business Case, Compliance, Verhandlung, Closing.
• Arbeit mit klaren Champion-/Economic Buyer-Strategien und sauberem Forecasting.
• Koordination mit Solutions, Product & Onboarding, um Zeit-zu-Wert zu beschleunigen.

Ecosystem & Events

• Repräsentation von Pennylane auf Messen, Konferenzen, Roadshows und in Startup-/Mittelstandsnetzwerken (z. B. IHK, Bundesverbände, Tech-Ökosysteme).
• Aufbau lokaler Multiplikator:innen (z. B. VC-Portfolios, Accelerators, Co-Working-Spaces, SaaS-Partnerschaften).

Playbooks & Feedback

• Entwicklung, Test und Skalierung von SME-spezifischen Sales-Playbooks, Messaging und Pricing-Signalen.
• Systematische Rückspiegelung von Kundenanforderungen an Marketing, Product und CS.

KPI-Ownership

• Verantwortung für klare Ziele: Meetings, SQLs, Win Rate, Sales Cycle, ACV, Net New ARR und Forecast Accuracy.
• Saubere CRM-Hygiene und Datenqualität.

Was du mitbringst

• 3–6+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-New-Business, idealerweise im KMU-/Mid-Market-Segment in DACH.
• Nachweisbare Erfolge im Outbound- und Inbound-Closing, inkl. Event- und Netzwerk-getriebenem Pipeline-Aufbau.
• Starke Discovery- und Verhandlungs-Skills, sicher im Stakeholder-Management auf Geschäftsführungs- und Finanzebene.
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise (z. B. MEDDICC, SPICED, Challenger); verlässliches Forecasting.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Eigenmotivation, Ownership-Mentalität und Lust, ein Segment aktiv mit aufzubauen.

Nice to have

• Erfahrung im Fintech-/Accounting-/ERP-Umfeld oder mit Finanzprozessen in KMUs.
• Bestehendes Netzwerk in Mittelstandsverbänden, Startup-Ökosystemen, VC-/Accelerator-Portfolios.
• Erfahrung mit Tools wie HubSpot/Salesforce, LinkedIn Sales Navigator.

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen
Du kannst remote aus deinem Wohnsitzland arbeiten, solange es in Europa liegt und die Zeitverschiebung zur MEZ (Mitteleuropäische Zeit) maximal zwei Stunden beträgt.

Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 25 von Pennylane bezahlte Urlaubstage. Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.

Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.

Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du möchtest.

Du erhältst Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.

Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.

Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (die Remote-Pennylaner alle 3 Monate zusammenbringen) oder unser jährliches Firmenseminar, um wichtige Momente des Zusammenhalts für alle zu schaffen.

Wen wir suchen
Um Bei Pennylane Erfolgreich Zu Sein, Benötigst Du

• Englischkenntnisse (das Niveau wird je nach Abteilung, für die du dich bewirbst, bewertet und eingeschätzt).
• Begeisterung für ein sich ständig wandelndes Arbeitsumfeld.
• Hohe Kooperationsbereitschaft (innerhalb deines Teams oder mit anderen Stakeholdern).
• Ausreichend Erfahrung, um deine täglichen Aufgaben nach geschäftlichen Prioritäten auszurichten.

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit.

Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Berlin
• Télétravail total possible

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