Account Manager

Medline ist mit Mitarbeitern weltweit eines der führenden Unternehmen im Gesundheitswesen. Zu unseren Kunden zählen nicht nur renommierte Krankenhäuser und Kliniken, sondern auch Sanitätshäuser, Apotheken und Händler. Wir bieten ein umfangreiches Produktsortiment von Verbrauchmaterialien für den OP- und Intensivbereich, sowie ganzheitliche Serviceleistungen, um die Patientenversorgung und damit die Lebensqualität der Menschen nachhaltig zu verbessern.

Um unser kontinuierliches Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Gebiet: Berlin, Brandenburg und Sachsen-Anhalt (Teilbereiche)

Das Ziel des Account Managers ist eine Steigerung der Umsätze und Margen der zugeteilten Medline Produkte im zugeteilten Vertriebsgebiet unter Berücksichtigung der Strategie und Richtlinien des Unternehmens und unter Berücksichtigung der geltenden Gesetze und Regularien für Medizinprodukte.

Aufgaben:

• Sie betreuen Kliniken und Krankenhäuser im Gebiet Berlin, Brandenburg und Teile von Sachsen-Anhalt
• Sie verantworten die Steigerung der Umsätze und der Marge in Ihrem Vertriebsgebiet
• Ihnen obliegt der gesamte Prozess von der Akquise über das Führen von Verkaufsgesprächen und das Durchführen von Produkttestungen bis hin zu Preisverhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Auf Basis von Reports und der Gebietsanalyse stellen Sie einen Businessplan auf und setzen diesen um, wobei individuelle Ziele und Maßnahmen für jeden Kunden abgeleitet werden. Hierzu gehören neben der Umsetzung der Produkt- und Marketingstrategie auch Einführungen von Produktinnovationen sowie kundenspezifische Standardisierungsprojekte zur Erreichung unserer ehrgeizigen Wachstumsziele
• Durch Markt- und Kundenanalysen erlangen Sie ein tiefes Verständnis der Kundenstrukturen und -bedürfnisse, identifizieren die relevanten, an der Kaufentscheidung beteiligten Stakeholder, hinterfragen den Status Quo und inspirieren diese mit neuem Gedankengut zu einem Umdenken
• Sie initiieren ganzheitliche Kundenprojekte, die über den Verkauf hinausgehen, um langfristige Partnerschaften mit dem Kunden auf- und auszubauen und die Kundenbindung zu maximieren
• Ihre Projekte und den Forecast pflegen Sie regelmäßig im CRM System

Profil:

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder fachnahen Umfeld oder über einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb
• Sie können Erfolge in einem wettbewerbsintensiven Markt sowie einem komplexen Verkaufsumfeld vorweisen
• Ihr zuverlässiges Urteilsvermögen, Ihre strategische Denkweise und Ihre sehr guten analytischen Fähigkeiten führen Sie zum Erfolg
• Die gesetzten Ziele spornen Sie an, und werden durch eine hohe Ergebnisorientierung und Eigenmotivation erreicht
• Sie werden für ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Überzeugungskraft geschätzt
• Bestenfalls haben Sie bereits Erfahrung in der Medizinproduktebranche sammeln können und kennen die Entscheidungswege im Krankenhausgeschäft
• Eine hohe Reisebereitschaft
• Sichere Kenntnisse der gängigen MS Office Anwendungen sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab

Warum Medline?

• Attraktives Prämiensystem – Das unsere Vertriebsmitarbeiter am Erfolg des Unternehmens beteiligt
• Betriebliche Altersvorsorge – Weil uns eine gute Versorgung im Alter am Herzen liegt, übernehmen wir für Sie die Beiträge zur unternehmenseigenen betrieblichen Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub – Weil bei uns auch die persönliche Entfaltung im Fokus steht
• Firmenwagen – Auch zur privaten Nutzung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag – Weil wir unsere Mitarbeiter schätzen und auf langfristige Partnerschaften setzen
• Sorgfältige Einarbeitung – Ein individuell zugeschnittener Einarbeitungsplan und feste Ansprechpartner sind für uns selbstverständlich
• Vielfältige Weiterbildungsangebote – Wir bieten Ihnen u.a. die Qualifikation zum Medizinprodukteberater, regelmäßige Produktschulungen sowie einen LinkedIn Learning Zugang
• Wir feiern unsere Erfolge – Bei regelmäßigen Teamtagungen oder Firmenfesten
• Profitieren Sie ebenfalls von Angeboten wie Jobrad und Corporate Benefits

Medline is committed to reducing our carbon footprint, developing responsible products, supporting our employees and local communities, and promoting high ethical standards internally and among our supplier partners. Click here to discover what Medline is doing to make healthcare more sustainable for people and the planet.