Head of Sales

vor 1 Tag

Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland AICU Vollzeit

Über AICU

AICU automatisiert die gesamte Daten- und Analysepipeline für Life-Science-Unternehmen von Data Engineering bis AI Engineering.

Deine Rolle

Als Head of Sales & Revenue
übernimmst du die operative und strategische Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung unseres Vertriebs. Dein initialer Fokus liegt klar auf
Sales Execution, Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum
.

Mit wachsendem Unternehmenserfolg und Teamgröße besteht eine
klare Entwicklungsperspektive zur CRO-/CGRO-Rolle
, inklusive Verantwortung für Marketing, Growth und Customer Success.

Du arbeitest eng mit CEO/CTO zusammen und gestaltest AICUs Go-to-Market-Strategie sowie kommerzielle Skalierung maßgeblich mit.

Deine Aufgaben

Sales & Business Development (Kernfokus)

  • Aufbau und Skalierung unserer B2B-Sales-Pipeline (Outbound, Inbound, Enterprise Sales)
  • Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Go-to-Market-Strategie für verschiedene Zielsegmente (Life Sciences, Pharma, Biotech, R&D)
  • Identifikation, Entwicklung und Abschluss strategischer Deals und Partnerschaften
  • Etablierung skalierbarer Sales-Prozesse, CRM-Strukturen und Playbooks

Umsatzsteuerung & Planung

  • Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und Zielerreichung (OKRs)
  • Enge Abstimmung mit Produkt- und Tech-Team zur marktgerechten Weiterentwicklung des Angebots

Enge Zusammenarbeit mit Marketing & Customer Success

  • Sparring mit Marketing bei Positionierung, Messaging und Lead-Generierung
  • Unterstützung beim Aufbau strukturierter Customer-Success-Prozesse (Onboarding, Enablement, Retention)
  • Sicherstellung eines sauberen Übergangs von Sales zu Customer Success

Strategische Verantwortung (wachsend)

  • Analyse von KPIs und datenbasierten Insights zur Optimierung von Wachstum und Effizienz
  • Vorbereitung und Mitwirkung bei Investorengesprächen und Fundraising
  • Schrittweise Übernahme weiterführender Growth- und Revenue-Verantwortung

Dein Profil

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Revenue-Umfeld, idealerweise in SaaS, DeepTech oder datengetriebenen Produkten
  • Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Sales-Pipelines und Abschluss komplexer B2B-Deals
  • Erfahrung in Early-Stage- oder Scale-up-Umgebungen von Vorteil
  • Sehr gutes Verständnis für technische oder wissenschaftliche Zielgruppen (Life Sciences, Pharma, Biotech, R&D von Vorteil)
  • Strategische Denkweise kombiniert mit starker Hands-on-Mentalität
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen
  • Unternehmerisches Mindset, Ownership, Drive und Datenorientierung
  • Fähigkeit, komplexe technische Produkte in klaren Kundennutzen zu übersetzen

Warum AICU?

  • Du baust den Vertrieb eines schnell wachsenden KI-Unternehmens
    von Grund auf
    mit auf
  • Hoher Impact:
    Dein Beitrag wirkt direkt auf Umsatz, Wachstum und Marktposition
  • Klare
    Entwicklungsperspektive in eine CRO-/C-Level-Rolle
  • Moderne, flexible Arbeitskultur mit Fokus auf Ownership, Exzellenz und Vertrauen
  • Reine Remotearbeit möglich

  • Head of Engineering

    Vor 2 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland NextStepHR Vollzeit

    Bist du bereit, die Zukunft des Recruitings mitzugestalten? Bei NextStepHR suchen wir einen Head of Engineering (m/w/d), der unsere KI-gesteuerte Technologie auf das nächste Level hebt.AufgabenTech‑Strategie & Architektur end‑to‑end verantworten (SaaS, Data/ML, Integrationen).Produktnah entwickeln: Kanal‑Analyse, Multiposting, Vorqualifizierung,...

  • Head (m/f/x) of AI Partnership Program

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland appliedAI Vollzeit

    About usThe appliedAI Initiative elevates Europe's industry to become shapers in the age of AI, creating a future that we desire to live in. Through our ecosystem of strong partners, comprehensive programs, services and solutions we advance companies holistically on their AI journey. With our uniquely diverse, interdisciplinary, and driven team, we build on...

  • Head of Operations

    vor 2 Wochen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland Campus Founders Vollzeit

    BeschreibungDu bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung und nach mehr als einem Job? Du möchtest mit uns die Zukunft gestalten? Gemeinsam mit Dir wollen wir Campus Founders weiterentwickeln und Unternehmertum fördern.Als Head of Operations gestaltest du unser Operating System zukunftsfähig – smart, digital und mittels KI als Enabler. Du...

  • Head (m/f/x) of Internal AI

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland appliedAI Vollzeit

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  • Technical Co-Founder

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland ImmoSteuer365 Vollzeit

    ImmoSteuer365 a tech-driven startup on a mission to revolutionize real estate investing through the power of AI. By combining tax strategy automation with intelligent investment insights, we empower individual investors to make smarter, faster, and more optimized decisions — all while pursuing financial freedom.Our vision is to empower...

  • Principal Software Architect

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland appliedAI Vollzeit

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  • F & B - Betriebsleiter:in

    Vor 3 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland Monika Moser, Executive Search Vollzeit

    Unser Klient ist ein international tätiges Maschinenbauunternehmen mit Fokus auf automatisierte Produktionslösungen. Entwickelt werden hochspezialisierte Anlagen, die weltweit in modernsten Fertigungen zum Einsatz kommen. Am Hauptstandort im Neckartal werden Technologie, Know-how und internationale Projektsteuerung vereint.Hier haben wir zu besetzen die...

  • Principal AI Engineer

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland appliedAI Vollzeit

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  • AI Engineer

    Vor 7 Tagen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland appliedAI Vollzeit

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  • Recruiter (m/w/d) – Vertrieb & Talent Management

    vor 2 Wochen

    Heilbronn, Baden-Württemberg, Deutschland SOLCOM GmbH Vollzeit

    Dein Recruiting. Deine Verantwortung. Deine Ideen. Dein Erfolg. Dein WegKomm zu SOLCOM nach Heilbronn – und starte eine Karriere, die zu Dir passt.Was du bei uns machst:Du findest den Perfect Match für jede Anforderung, ob im IT oder Engineering Bereich.Wer wir sind:Seit 1994 bringen wir Freelancer:innen aus IT und Engineering erfolgreich mit passenden...