IoT Sales Manager

Jobbeschreibung IoT Sales Manager (m/w/d)

Für die Stelle IoT Sales Manager wird ein Hunter gesucht, um um die nächste Stufe industrieller Kommunikation in der DACH-Region voranzutreiben.

Wer Lust hat, Spitzentechnologien mit klarer Alleinstellung zu verkaufen, findet hier die passende Bühne: von Softwarelösungen wie dem weltweit ersten MAC Layer für DECT NR+ bis hin zu Hardware- und Komplettlösungen für Energieübertragung und industrielle Kommunikation. Diese Produkte sind nicht nur Vision, sondern bereits bei führenden Automobilherstellern, globalen Logistikern und internationalen Industriekonzernen im Einsatz.

Das Umfeld verbindet die Sicherheit einer etablierten Unternehmensgruppe mit der Dynamik technologiegetriebener Beteiligungen – kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zur Geschäftsführung und die Chance, einen Markt aktiv mitzugestalten.

Deine Benefits als IIoT Sales Manager

• Attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt ab € plus erfolgsabhängige ungedeckelte Boni

• Firmenwagen (Mittelklasse) mit privater Nutzung und voll ausgestattetes Technikpaket 

• Remote-Work mit Flexibilität: eigenständige Arbeit aus dem Homeoffice kombiniert mit regelmäßigen Meetings an modernen Bürostandorten in Österreich und Deutschland

• Flexibles Arbeiten ohne starre Kernzeiten – freie Gestaltung des Tagesablaufs

• Reisekosten & Spesenübernahme für Dienstreisen innerhalb der DACH-Region
  Karriere- & Entwicklungschancen in einer wachsenden Unternehmensgruppe – direkter Zugang zur Geschäftsführung, Gestaltungsspielraum und klare Aufstiegsmöglichkeiten

• Stabilität & Sicherheit durch Zugehörigkeit zu einer etablierten Technologieholding mit namhaften Referenzkunden (u. a. Automotive, Logistik, Industrie)

• Kurze Entscheidungswege & direkte Kommunikation: Projekte und Deals werden ohne langwierige Bürokratie vorangetrieben

• Motivierendes Umfeld: technologieaffines Team mit Leidenschaft für Innovation, ergänzt durch ein modernes Arbeitsumfeld mit Küche, Pausenräumen, kostenlosen Getränken & Snacks

Deine Aufgaben als IIoT Sales Manager

• Systematischer Ausbau von Neukunden in den Bereichen OEM, Maschinenbau, Intralogistik und Systemintegration

• Entwicklung bestehender Key Accounts und Ausbau auf mehreren Ebenen

• Vertrieb von Softwarelösungen (z. B. weltweit erster MAC Layer für DECT NR+) sowie Hardware- und Komplettlösungen

• Positionierung innovativer Technologien bei Entscheidern und technischen Ansprechpartnern

• Steuerung von Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Abschlüssen

• Aufbau und Betreuung von Distributoren- und Partnernetzwerken

• Repräsentation auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenevents

• Saubere Pipeline-Pflege, Forecasting und KPI-Tracking

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Industrie-, Automations- oder IIoT-Umfeld mit belegbaren Erfolgen

• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Neukunden und im Schlieen komplexer Deals

• Aktives Netzwerk in DACH (OEMs, Maschinenbau, Systemintegratoren, Intralogistik)

• Routine im Consultative Selling: Kundenbedarf analysieren, Use-Cases entwickeln, Business Cases argumentieren

• Verhandlungssicherheit auf C-Level und technischer Ebene

• Reisebereitschaft von 40–60 % innerhalb der DACH-Region

• Sehr gute Deutschkenntnisse und fließendes Englisch in Wort und Schrift

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (unabhängig vom Anbieter)

Nice-to-Haves:

• Technischer Background (Automatisierung, Elektrotechnik, Informatik) oder tiefes Verständnis industrieller Kommunikation (z. B. DECT NR+, OPC UA, MQTT)

• Erfahrung in Enterprise-Sales (lange Sales-Cycles, internationale Accounts)

• Praxis im Aufbau von Distributoren- und Partnernetzwerken

• Messe- und Eventerfahrung (Demos, Vorträge, Lead-Follow-up)

Jetzt ist der Moment, den nächsten Karriereschritt zu gehen: innovative Technologien mit Alleinstellungsmerkmal, namhafte Kunden und echte Gestaltungsmöglichkeiten warten. Wer Hunter-Mentalität, Verhandlungsgeschick und den Antrieb für große Deals mitbringt, sollte nicht zögern.

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