Territory Manager

Als
Territory Manager (m/w/d) Hamburg
bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den
Invisalign-Alignern
und dem hochmodernen
iTero-Intraoralscanner
.

In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für
Align Technology
und betreust Kieferorthopäden direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden.

Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen.

Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.

Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) bei Align:

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in
  Hamburg
• Gewinnung und Onboarding von
  neuen, wachstumsstarken Kund:innen
  (Zahnärzt:innen)
• Nutzung von
  Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz
  , um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und
  digitale Technologien
  einzuführen
• Erstellung und Umsetzung eines
  Territory-Plans
  , basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse
• Entwicklung individueller
  Account-Pläne
  für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten
• Einsatz von
  Analytics
  , um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das
  Kundenerlebnis zu optimieren
  und die
  Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren

Deine Fähigkeiten und Expertise:

• Abgeschlossenes
  Bachelor-Studium
  oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung in einer
  vertrieblichen Außendienstposition
• Ausgeprägte
  analytische Fähigkeiten
  sowie Kompetenz in der
  Geschäfts- und Vertriebsplanung
  für dein Gebiet
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (
  Cashflow-Analyse, ROI, P&L
  ) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen
• Teamplayer-Mentalität
  mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein
• Anpassungsfähigkeit
  und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens
• Starke
  Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten
  , um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Nachweisbare
  B2B-Vertriebserfahrung

Attraktive Benefits:

• Attraktive betriebliche Altersvorsorge
  : Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Essenszulage
  : Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.
• Moderne Arbeitsmittel
  : Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte
  : Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.
• Gesundheits- und Wohlfühlprogramme
  : Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.
• Lernmöglichkeiten
  : Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen.
• Ein integrativer Arbeitsbereich
  : Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.

About Align Technology

Your growth and well-being:

At Align, every smile matters. We're committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:

• Health and well-being programs to keep you thriving in both body and mind.
• Employee-exclusive discounts on Invisalign products.
• Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans.
• Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging.

Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process.