Sales Development Manager

Job Description
idealo pflegt direkte Geschäftsbeziehungen mit nahezu dem gesamten E-Commerce-Markt – von internationalen Plattformen wie Amazon und eBay bis hin zu spezialisierten Fachhändlern. Für unsere Handelspartner sind wir eine der zentralen Quellen für Traffic, Kundenkontakte und Onlineumsätze. Gleichzeitig bieten sie unseren Endkundinnen und Endkunden eine immense Datenbasis aus Milliarden aktueller Preise, die unseren Preisvergleich ausmachen. Zur weiteren Stärkung unseres B2B-Produktbereichs suchen wir eine engagierte Persönlichkeit.

Als
(Senior) Sales Development Manager (m/w/d)
bist du eine zentrale Wachstumskraft für unser B2B-Geschäft. Mit deinem analytischen Blick, deiner Kommunikationsstärke und deinem strategischen Verständnis baust du eine hochwertige Lead-Pipeline auf, identifizierst neue Marktsegmente und entwickelst Prozesse, die den Weg für nachhaltiges Wachstum ebnen.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst eigenständig potenzielle Neukunden (z. B. über LinkedIn Sales Navigator oder Branchenverzeichnisse), pflegst Zielkundenlisten in Salesforce und entwickelst gemeinsam mit dem Expert Lead New Business ideale Kundenprofile und Zielsegmente.
• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstendenzen und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für unsere Go-to-Market-Strategie ab.
• Du bewertest eingehende Leads nach Relevanz, Potenzial und Produkt-Fit, führst erste qualifizierende Outreaches (per E-Mail, LinkedIn oder Telefon) durch und übergibst qualifizierte Leads an die zuständigen Teams.
• Du koordinierst eingehende Onboarding-Leads, klärst offene Fragen und stellst die Aktivierung in Abstimmung mit dem Operations-Team sicher. Dabei sorgst du für vollständige und saubere Dokumentation im CRM-System.
• Du entwickelst Playbooks und Best Practices, um Prozesse zu standardisieren und das Sales Development skalierbar zu machen.
• Du verantwortest die Datenqualität in Salesforce, erstellst Reports und unterstützt bei der Weiterentwicklung von Prozessen, Tools und Automatisierungen im Sales-Funnel.
• Du arbeitest eng mit internen Teams (Hersteller, Partner Management, B2B-Marketing, CRM & Data) zusammen und steuerst Werkstudent:innen im Research- und Datenmanagement.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Sales Development, Leadmanagement oder Business Development – idealerweise mit Fokus auf B2B und Plattformökonomie.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sehr gute Kenntnisse in Salesforce und gängigen Research-Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator). Erfahrung im Umgang mit Lead-Scoring-Modellen und datengetriebenen Entscheidungsprozessen.
• Du bist strukturiert, qualitätsbewusst und bringst Eigeninitiative mit. Du arbeitest gern analytisch und prozessorientiert und hast Freude an der kontinuierlichen Optimierung von Abläufen.
• Kommunikationsstark, teamorientiert und sicher in der ersten Kundenansprache. Du denkst mit, übernimmst Verantwortung und teilst dein Wissen gern mit anderen.
• Gemeinsam mit dem Team New Business baust du ein starkes Lead-Sourcing auf, identifizierst neue Marktchancen und gewinnst strategisch wichtige Partner für idealo.

Job Requirements
Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.
• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem "Standard-Kicker" auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.
• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.
• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich
• Du wohnst noch nicht in Deutschland? Wir unterstützen dich im Visa-Prozess und bei deiner Relocation.
• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.