Inside Sales Representative

Über Aerogen
Aerogen hat seinen Hauptsitz in der pulsierenden Stadt Galway, Irland, und verfügt über Niederlassungen auf der ganzen Welt. Wir sind stolz darauf, weltweit führend in der Verabreichung von Aerosolen für die Akutversorgung zu sein. Ausgezeichnet mit mehreren MedTech Awards und elfmaliger Gewinner des Zenith Award for Respiratory Care Excellence in Nordamerika, tragen unsere Mitarbeiter gemeinsam dazu bei, das Leben von Patienten jeden Tag zu verbessern und haben bereits 20 Millionen Patienten in über 80 Ländern erreicht.
Unser talentiertes und qualifiziertes Team arbeitet zusammen, um Innovationen zu entwickeln, Herausforderungen zu meistern und zu testen - nicht nur in Bezug auf unsere Produkte, sondern auch in Bezug auf jede Facette unserer Arbeitsweise. Wir sind führend, wenn es darum geht, innovative Lösungen selbst für die komplexesten Probleme zu finden - alles für eine bessere Patientenversorgung. 
Unser Unternehmen wächst weltweit rasant, und während wir wachsen, verbindet uns unsere Kernkultur des "We Care" weltweit. Wir engagieren uns dafür, dass unsere Mitarbeiter ihr Potenzial durch konkrete Investitionen in ihre Karriere voll ausschöpfen können. Begleiten Sie uns auf unserem Weg zu #discoverbetter.

Hauptanforderungen an Dieser Stelle
Wir möchten unseren Zugang zum Vernebelungsmarkt in Deutschland diversifizieren und die Stärke des Inside Sales parallel zum Außendienst nutzen. In dieser Rolle werden Sie in Partnerschaft mit dem Außendienst Kunden in Ihrem Gebiet betreuen und diese per Telefon, Video und E-Mail entwickeln werden.

Hauptaufgaben/Verantworlichkeiten

• Erreichung der Vertriebsziele für die Ihnen zugewiesenen Kunden durch enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst. 

• Lead-Generierung: Sie beginnen Ihren Tag mit der Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Leads mithilfe digitaler Marketing-Tools und Datenbanken.

• Kundenkontakt: Sie führen Verkaufsgespräche und Beratungen mit Interessenten und Kunden über virtuelle Kommunikationsplattformen wie Telefon, Videoanrufe oder Chat.

• Produktwerbung: Sie präsentieren Aerogen-Produkte und -Lösungen auf digitalem Wege und stellen sicher, dass die Kunden ein fundiertes Verständnis für deren Vorteile entwickeln.

• Kundensupport: Sie reagieren proaktiv auf Kundenanfragen, Probleme oder Beschwerden, um eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

• Datenanalyse: Sie nutzen Datenanalysen, um Verkaufsstrategien zu überprüfen, den Erfolg zu bewerten und mögliche Verbesserungen zu identifizieren.

• Lead Follow-Up: Sie setzen sich aktiv mit potenziellen Kunden und Interessenten auseinander, um sicherzustellen, dass diese den Verkaufsprozess erfolgreich abschließen.

• Teamkommunikation: Sie arbeiten eng mit dem Außen- und Innendienst zusammen, tauschen Informationen aus und unterstützen die Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten.

• Marktanalyse: Sie recherchieren Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.

• Virtuelle Veranstaltungen: Sie organisieren und leiten virtuelle Produktdemonstrationen und Webinare für potenzielle und bestehende Kunden.

Berufliche Qualifikationen/Anforderungerungen

• Mindestens ein BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.

Persönliche Kompetenzen/Ausbildung/Erfahrung

• Fähigkeit, im Team zu arbeiten, um die vereinbarten Unternehmensziele zu erreichen 

• Ausgeprägter kommerzieller Scharfsinn und die Fähigkeit, Kunden zu begeistern. 

• Kritisches strategisches Denken, Fähigkeit, sowohl die mittel- als auch die längerfristige Strategie des Unternehmens zu gestalten. 

• Ausgeprägter Sinn für die klinisch- / medizinischen Zusammenhänge unseres Produktportfolios.

• Hohe Energie, Eigeninitiative und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und zu lernen.

• Erfahrung im Management eines Vertriebsgebietes .

• Ausgezeichnete Organisations-, Kommunikations- und Führungsfähigkeiten 

• Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess mit klinischen und kommerziellen Kunden zu managen 

• Einhaltung festgelegter Kernarbeitszeiten mit zusätzlichen Arbeitszeiten und Wochenenden, wenn dies durch Projektaufträge, erforderliche Reisen oder geschäftliche Notwendigkeiten gerechtfertigt ist 

• Beherrschung von Desktop-Softwareanwendungen wie MS Office, LMS und CRM

Wie ist es, bei Aerogen zu arbeiten?  
Unser Ziel ist es, das Leben von Patienten zu verbessern, und unser Ethos lautet #discoverbetter. Das bedeutet auch, dass wir uns um unsere Mitarbeiter kümmern. Wir möchten, dass talentierte, leidenschaftliche und engagierte Menschen zu Aerogen kommen und ihre Karriere mit uns aufbauen. Wir verstehen, dass Ihr Leben verschiedene Phasen durchläuft, und wir sind hier, um unser globales Team mit einer Reihe von finanziellen und nicht-finanziellen Vorteilen zu unterstützen. Es ist für jeden etwas dabei Hier ist ein Überblick über unser Angebot: 

• Ein  wettbewerbsfähiger Provisionsplan.

• Eine über dem Marktdurchschnitt liegende Lebensversicherung.

• Möglichkeiten zur Entwicklung und zum beruflichen Wachstum.

• "Aerogen Connect" - unser mitarbeitergeführtes Programm, das unseren globalen Teams hilft, die Gemeinschaft zu stärken.

• Wir spenden 1 % unseres Gewinns und unserer Zeit an wohltätige Organisationen.

Besuchen Sie unsere Karriere-Website, um mehr über das Leben bei Aerogen zu erfahren.

Aerogen setzt sich für die Förderung von Vielfalt, Integration und Gleichberechtigung am Arbeitsplatz ein. Sollten Sie Schwierigkeiten haben, unser Bewerbungsverfahren zu nutzen, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail an [email protected]. Bitte geben Sie Ihren Namen und Ihre bevorzugte Kontaktmethode an.

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About Aerogen:  
Headquartered in the vibrant city of Galway, Ireland, with offices around the world, Aerogen is proud to be the world leader in acute care aerosol drug delivery. Recognised through multiple MedTech awards and eleventh-time winner of the Zenith award for Respiratory Care Excellence in North America, collectively our employees make a difference to patients' lives every day, having already reached 20 million patients in over 80 countries.  

Our talented and skilled team collaborate to innovate, challenge and test not only in relation to our products but every facet of how we work. We lead the way, finding innovative solutions to even the most complex problems, all in the name of delivering better patient care.  

Our business is growing rapidly across the globe and as we grow, our core culture of "We Care" universally connects us. We believe that your ambition and integrity fuels ours and we are committed to supporting our employees to reach their full potential through tangible investment in their careers. Join us as we continue to #discoverbetter. 

What is the role?   
We are looking to diversify how we access the nebulisation market in Germany and to leverage the power of Inside Sales in parallel to in field sales. In this role you will in partnership with field sales on accounts in your territory, that you will develop remotely via telephone calls, video calls and emails.

What are the key responsibilities?   

• You will drive remote sales for your assigned accounts and will be primarily responsible for achieving targets. You will work in partnership with the in field Account Managers to deliver the best possible solution to customers.

• Lead Generation: You will start your day by identifying and qualifying potential leads using digital marketing tools and databases.

• Customer Interaction: You will conduct sales conversations and consultations with prospects and customers via virtual communication platforms such as phone, video calls, or chat.

• Product Promotion: You will present Aerogen products and solutions digitally and ensure customers develop a deep understanding of their benefits.

• Customer Support: You will proactively respond to customer inquiries, issues, or complaints to ensure high customer satisfaction.

• Data Analysis: You will use data analytics to review sales strategies, evaluate success, and identify potential improvements.

• Lead Follow-Up: You will actively follow up with prospects and leads to ensure they successfully complete the sales process.

• Team Communication: You will work closely with the sales team, sharing information, and supporting the planning and implementation of sales activities.

• Market analysis: You will research market trends and competitive activity to identify new business opportunities.

• Virtual events: You will organize and lead virtual product demonstrations and webinars for prospects and existing customers.

What education and experience are required?

• Minimum of a BA/BS Degree or equivalent work experience. 

What key skills will make you great at the role?  

• Ability to work within a team environment, to achieve agreed company goals 

• Strong financial acumen and ability to influence the financial customers 

• Critical strategic thinking, ability to shape both the medium and longer-term strategy of the business. 

• Strong clinical acumen 

• Strong learning application 

• High energy, self-driven and ability to work autonomously 

• Strong territory management skills and proven ability to drive multiple opportunities 

• Excellent organizational, communication and leadership skills 

• Ability to manage a complex sales process that has clinical and financial customers 

• Demonstrate a high degree of influencing skills 

• Maintain established core business hours with additional hours and weekends as warranted by project assignment, required travel, or business necessity 

• Proficiency in use of desktop software applications, such as MS office, LMS and CRM

What is it like to work at Aerogen? 
Our purpose is to transform patient lives and our ethos is to #discoverbetter. This also translates to how we look after our people. We want talented, passionate and engaged people to join Aerogen and build your career with us. We understand that your life evolves through different stages, and we are here to support our global team with a range of financial and non-financial rewards and benefits. There's something for everyone Here is an idea of what we offer: 

• Competitive commission plan.

• Above market life insurance.

• Opportunities for development and professional growth.

• "Aerogen Connect" – our employee-led program that helps our global teams unite and have fun.

• We donate 1% of profits and time to charities and organizations.

Visit our careers website for more information about life at Aerogen.

Aerogen is committed to promoting diversity, inclusion, and equality in the workplace. If you have difficulty using our application process, please contact us via email at [email protected]. Please provide your name and preferred contact method.