Strategic Account Manager

C.H. Robinson sucht derzeit einen Strategic Account Manager in Stuttgart.
Der Strategic Account Manager (SAM) ist verantwortlich für das Wachstum und die Bindung eines Portfolios großer (strategischer) oder globaler Kunden, die einen wesentlichen Anteil am Nettoumsatz des Unternehmens ausmachen. Der Strategic Account Manager identifiziert neue Chancen innerhalb seines Portfolios, generiert Nachfrage und verkauft kreative Lösungen/Dienstleistungen, um Wachstum durch den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, strategische Problemlösung und exzellenten Service voranzutreiben.
 

Klingt das nach dir? Bewirb dich noch heute und hilf uns dabei, eine effizientere und nachhaltigere Zukunft für die Logistikbranche aufzubauen.

Bei C.H. Robinson sind wir fest davon überzeugt, dass persönliche Zusammenarbeit Innovationen fördert und Erfolg vorantreibt. In dieser Rolle wirst du vier Tage die Woche vor Ort mit Kollegen zusammenarbeiten, um Kreativität zu entfachen und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Mit der Flexibilität, einen Tag pro Woche remote zu arbeiten, bietet diese Position die perfekte Balance zwischen Teamarbeit und Eigenständigkeit.

AUFGABEN UND ZUSTÄNDIGKEITEN

Die Aufgaben und Zuständigkeiten dieser Position umfassen unter anderem Folgendes:

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen auf mehreren Ebenen und in verschiedenen Abteilungen, einschließlich der Geschäftsleitung
• Hauptansprechpartner für Kunden sein und eine positive Kundenerfahrung durch proaktive Kommunikation und qualitativ hochwertige Umsetzung sicherstellen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien, einschließlich RFP-, Angebots- und Vergabemanagement, basierend auf einem tiefen Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Position in der Lieferkette
• Wachstum vorantreiben durch aktives Pipeline-Management, Durchführung von Business Reviews und Nutzung von Datenanalysen zur Identifizierung neuer Chancen
• Digitale Lösungen selbstbewusst präsentieren und Technologie sowie Analytik einsetzen, um Kundenstrategien und Ergebnisse zu verbessern
• Zusammenarbeit mit internen Teams und Führungskräften zur Entwicklung strategischer Lösungen, Ressourcenoptimierung und Lösung komplexer Logistik- und Supply-Chain-Probleme
• Leitung von Preis- und Verhandlungsstrategien auf Führungsebene, basierend auf Kundenkaufverhalten und Marktinformationen
• Kontinuierliche Überwachung der Account-Gesundheit durch Finanz-, Volumen- und Leistungsanalysen sowie Sicherstellung zeitnaher Maßnahmen bei Forderungen und Prozessverbesserungen
• Interne Interessenvertretung für Kunden, um Ressourcen und Prioritäten auf kundenspezifische Bedürfnisse auszurichten und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben
• Ständige Beobachtung von Branchentrends und Veränderungen im Kundenumfeld, um proaktiv neue Chancen zu identifizieren und innovative Lösungen zu liefern

QUALIFIKATIONEN

Erforderlich:

• Abgeschlossene Schulausbildung
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Account Management
• Reisebereitschaft bis zu 40 %

Wünschenswert:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Verhandlung, Zusammenarbeit, Kommunikation und Präsentation
• Erfolgsbilanz bei der Erzielung messbarer finanzieller Ergebnisse durch Vertriebs- oder Account-Management-Lösungen
• Datengetriebene Arbeitsweise
• Wertschätzung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds

WAS WIR BIETEN

• Echte Chancen, Deine Talente in einem schnelllebigen, globalen Unternehmen weiterzuentwickeln
• Ein offener und inklusiver Arbeitsplatz, der innovatives Denken fördert
• Möglichkeit, Deine Sprachkenntnisse in unseren mehrsprachigen Büros zu entwickeln
• Möglichkeiten beruflich zu wachsen  mit Zugang zu diversen Schulungsplattformen
• Umfassende Leistungen: Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbezogene Boni, 13. Monatsgehalt und ansprechende Sozialleistungen, Betriebliche Altersvorsorge, Deutschlandticket-Beteiligung, Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP), Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP) nach einem Jahr Anstellung

Questioning if you meet the mark? Studies have shown that some individuals may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we're building an inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit