Growth & Business Development Lead (m/w/d)

ZOLLHOF: Wir bauen die Zukunft des Unternehmertums.

Im ZOLLHOF geht es darum, Entrepreneurship und Innovationen immer weiter zu fördern und digitale Geschäftsideen auf das nächste Level zu heben. Als einer der am schnellsten wachsenden Tech-Inkubatoren Deutschlands sind wir es gewohnt, Gas zu geben. Mit der ZOHO Factory legen wir jetzt aber den Turbo ein: Wir bündeln die Kraft des gesamten nordbayerischen Ökosystems - von Universitäten über etablierte Unternehmen und Startups bis hin zu Investor:innen - um ambitionierten Talenten alles zu geben, was sie brauchen, um aus ihren Ideen große Erfolge zu machen.

Deine Mission: So bringst du dich ein

Als unser Growth & Business Development Lead bist du der strategische Kopf, der unsere Einnahmequellen skaliert und neue Geschäftsbereiche erschließt. Hier ein Überblick über Aufgaben, für die wir deine Unterstützung brauchen:

• Strategisches Business Development & Growth: Du verantwortest die Gesamtstrategie zur Generierung von Einnahmen (Revenue) und identifizierst proaktiv neue Geschäftsfelder und Potenziale (Inbound & Outbound).
• Akquise Partnerschaften & Projekte: Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für alle Sales-Aktivitäten – von der Kaltakquise bis zur Unterstützung bei den Vertragsverhandlungen mit C-Level-Entscheider:innen.
• Portfolio- & Produktentwicklung: Du bist Sparringspartner:in und treibende Kraft bei der Entwicklung und dem Re-Design unseres Service- und Programm-Portfolios für Corporates, Mittelstand, Familienunternehmen und Stiftungen.
• Tech-Kommunikation auf Augenhöhe: Du stellst sicher, dass du unsere Tech- und Startup-Themen (KI, Robotics, Energy) tief verstehst, um mit Partnern und Innovationsabteilungen auf Augenhöhe zu kommunizieren.
• Project Delivery Assurance: In enger Abstimmung mit dem Projekte Team und unserer Partner Managerin stellst du die Machbarkeit und erfolgreiche Delivery der akquirierten Aufträge und Partnerschaften sicher.

Dein Werkzeugkasten: Was du mitbringst

• Allgemeines: Wir suchen eine:n ergebnisorientierte:n Person mit fließenden Deutsch- und Englischkenntnissen, der/die einen fundierten Background in Wirtschaft oder Business Development mitbringt (spezifischer Uni Abschluss ist hier nicht entscheidend).
• Erfahrungen: Du hast mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung in einer Business Development und/oder Sales-Rolle im B2B-Umfeld, mit Fokus auf den Vertrieb komplexer Dienstleistungen an Corporates und Mittelstand. Idealerweise bringst du ein für den ZOLLHOF relevantes Netzwerk in der Region Bayern mit. Erfahrung in der Leitung von Projekten und Teams in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld ist von Vorteil.
• Fähigkeiten: Du zeichnest dich durch ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten auf C-Level aus. Du verfügst über strategisches Produktverständnis, analytische Fähigkeiten zur Pipeline-Steuerung (CRM) und ein gutes technisches Verständnis für unsere Inkubator-Themen.
• Persönlichkeit: Du bist ein beziehungsstarker, integrativer Profi mit einem hohen Revenue-Drive und einer starken Affinität für Innovation und Unternehmertum. Deine Arbeitsweise ist proaktiv, zielorientiert und du bringst die Belastbarkeit mit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu agieren.

Werde Teil von ZOLLHOF: Was du erwarten kannst

Bei ZOLLHOF dreht sich alles um unser dynamisches Ökosystem. Wir legen Wert auf jede einzelne Person darin und auf ein Umfeld, das dir ermöglicht, vieles zu sein:

• Be bold & own it: Du genießt maximales Vertrauen, triffst eigene Entscheidungen und übernimmst Verantwortung – geprägt von unserem Purpose: We drive entrepreneurship to build a desirable future.
• Be flexible: Wir lieben unseren Team-Dienstag im Office, aber dein an deine persönliche Situation angepasstes, flexibles Arbeitsmodell gibt dir den nötigen Freiraum.
• Be part of a strong innovation ecosystem: Tauche täglich in unser pulsierendes Ökosystem ein und nutze die unendlichen Möglichkeiten, dich zu vernetzen, auszutauschen und neue Perspektiven zu gewinnen.
• Be constantly evolving: Wir investieren in gemeinsame und individuelle Weiterentwicklung durch Formate wie Strategie-Retreats und interne Tech-Events.
• Be well-equipped & supported: Dein Setup ist top-notch und du profitierst von 30 Urlaubstagen sowie individuell wählbaren Sachbezug-Benefits über die Plattform Hrmony.
• Be yourself & ZOLLHOF: Komm, wie du bist. Unser Team ist vielfältig, tolerant und offen. Wir lieben die Zusammenarbeit und feiern uns als Team und unsere Erfolge bei regelmäßigen Team Celebrations.

Über uns

Bei uns triffst du auf Macher:innen, Visionär:innen und Innovationsbefähiger:innen – ein Team, das mutig, ambitioniert und zukunftsorientiert die neuesten Themen und Ideen vorantreibt. Dieser Spirit lebt in unseren offenen Büroräumlichkeiten im Herzen Nürnbergs, wo sich Team, Startups und das gesamte Ökosystem täglich begegnen. Es ist ein Ort, an dem du du sein kannst, umgeben von einem offenen, eltern- und haustierfreundlichen, hilfsbereiten und unternehmerischen Arbeitsumfeld.

Diversity ist für uns nicht nur ein Wort:

Wir bauen ein integratives Arbeitsumfeld, in dem sich jede:r willkommen und unterstützt fühlt. Wir suchen herausragende Talente und laden alle qualifizierten Personen zur Bewerbung ein – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Orientierung, Religion oder Alter. Deine Fähigkeiten und dein Drive sind das, was zählt.

So lernst du uns kennen:

Wir nehmen uns Zeit für das perfekte Match Daher besteht unser Prozess meist aus drei Interviews; das gibt dir und uns genügend Raum für einen ehrlichen Austausch. Vanessa ist hier deine Ansprechperson – wir versuchen, den Prozess so zügig und fair wie nur möglich zu gestalten und geben dir schnell Feedback.

Zeig uns, was dich antreibt - schick uns deine Unterlagen und werde Teil unseres ZOLLHOF-Teams

---