National Key Account Manager Hospital Gemany

About Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit

Wir bei Convatec arbeiten in allen Bereichen daran, uns stets zu verbessern

Unser Ziel: bessere Produkte, bessere Prozesse, bessere Ergebnisse - für uns und unsere Kunden. Dabei streben wir nach exzellenten Ergebnissen. 

Profitieren auch Sie von unseren gemeinsamen Erfolgen und werden Sie als Nationaler Key Account Manager Krankenhaus für Deutschland Teil des Teams bei Convatec im Vertrieb.

IHRE AUFGABEN

• Vollumfängliche Verantwortung für definierte Einkaufsgemeinschaften im Vertriebskanal Krankenhaus
• Definition und Implementierung quartals- und langfristiger Geschäftspläne und Strategien pro strategischen Partner über alle unsere Business Units (Stomaversorgung, Stuhlmanagement, Wundversorgung, Neria)
• Ziel- und Ergebnisorientiertes Kundenprojektmanagement über alle Business Units
• Konzeptentwicklung eines professionellen und kundenindividuellen Pricing für definierte Kunden
• Exekution und Nachverfolgung von den Geschäftsplänen gemeinsam mit den jeweiligen Außendienstmitarbeitern / Regionalleitern (Matrixfunktion) der jeweiligen Brand.
• Enge Zusammenarbeit mit den anderen KAM`s und mit dem Innendienst sowie Marketing
• Präsentationen bei Kunden und auf internen Meetings, sowie die Teilnahme an relevanten Kongressen und Messen
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Geschäftspartnern auf allen Ebenen (Strategischer Einkauf, Einkaufsleitung, Geschäftsführung, Projektmanagern)
• Aufbau und Ausbau belastbarer Kundenbeziehungen in den definierten Einkaufsgemeinschaften
• Bearbeitung und Unterstützung bei Ausschreibungen, Preisanfragen und Angebotserstellungen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen und Ableitungen
• Weiterentwicklung der Strategien / Aktivitäten im Bereich Krankenhaus
• Sie Berichten an den (Head of Key Account Hospital Germany)

IHR PROFIL

• Sie passen gut zu uns, wenn Sie flexibel, gewissenhaft und loyal sind, selbstständig arbeiten und ein hohes Maß an Teamfähigkeit mitbringen
• Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Tätigkeit im Key Account Management oder ähnlichen Funktionen im Vertriebskanal Krankenhaus, idealerweise im Bereich von Medizinprodukten und im Gesundheitswesen
• Verhandlungsstärke, ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowie stark ausgeprägte analytische Kompeten
• Erfolgreiche Implementierung von Alleinstellungen über das Angebot von Mehrwertkonzepten
• Profunde Erfahrungen in der Verhandlung sowie gute Kontakte bei Einkaufsgemeinschaften
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems & des Krankenhausmarktes
• Sehr gute Kenntnisse über betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und Projekte
• Sie bringen sehr gute Kenntnisse in MS-Office, besonders Excel/PowerPoint und haben allgemein eine hohe technische Affinität im Umgang mit PC/Mobilen Endgeräten
• Hohe Reise- und Übernachtungsbereitschaft wird vorausgesetzt
• Ihre Deutschkenntnisse sind fließend in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

​

WIR BIETEN

• eine vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe bei einem zertifizierten Top Employer
• die Möglichkeit in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten mit Freiraum für eigene Ideen
• einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie repräsentative Arbeitsmittel
• außergewöhnliche Benefits und leistungsgerechte Vergütung

Stellen Sie sich der Herausforderung

Bewerben Sie sich noch heute und helfen Sie uns, unser Versprechen "Forever Caring" zu verwirklichen.

#LI-LT1

#LI-remote

Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec

A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.

If you receive a suspicious approach over social media, text message, email or phone call about recruitment at Convatec, do not disclose any personal information or pay any fees whatsoever. If you're unsure, please contact us at

Equal opportunities

Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.

Notice to Agency and Search Firm Representatives

Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.

Already a Convatec employee?

If you are an active employee at Convatec, please do not apply here. Go to the Career Worklet on your Workday home page and View "Convatec Internal Career Site - Find Jobs". Thank you