Account Manager

Deine Aufgabe
T-Systems sucht einen
Account Manager (m/w/d) Defense
, der die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitgestaltet und als zentrale Schnittstelle zwischen Verteidigungskunden und T-Systems fungiert. In dieser Rolle baust du strategische Kundenbeziehungen auf, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst gemeinsam mit Fachteams maßgeschneiderte Lösungen. Diese Position beinhaltet indirekte Umsatzverantwortung für Kunden in deinem Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Millionen €) und Ergebnisverantwortung für den Rohertrag (bis ca. 10 Millionen €). Diese Position ist auch in Teilzeit möglich.

Aufgaben

• Strategischer Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld sowie Pflege und Entwicklung bestehender Kontakte
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, einschließlich Budgetplanung und Deal-Management
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting") und Türöffnung für neue Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
• Management des gesamten Vertriebszyklus: von der Bedarfsermittlung über Angebotserstellung und Vertragsabschluss bis zur Übergabe von Deals an Portfolio- und Delivery-Einheiten
• Mitwirkung bei der Preiskalkulation und Rabattierung im Rahmen vorgegebener Grenzen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Messen und Networking-Events
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
• Indirekte Umsatzverantwortung für Kunden im Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Millionen €) und Ergebnisverantwortung für den Rohertrag (bis ca. 10 Millionen €)

Dein
Profil*
Wir suchen einen erfahrenen
*Account Manager für Defense
mit einem starken Hintergrund im Verkauf von IKT-Lösungen im Verteidigungsumfeld, tiefem Marktverständnis und ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Muss-Kriterien

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit wirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von IKT-Lösungen im Verteidigungsumfeld
• Nachweisbare Verkaufserfolge im Verteidigungssektor
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Verteidigungs-IT
• Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile
• Kenntnisse des Beschaffungsprozesses und der militärischen Organisationen von Nutzern und Trägern
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Führungs- und CxO-Ebenen, strategische Partner)
• Erfahrung im Kundenservice
• Erfahrung in der Entwicklung komplexer Lösungskonzepte
• Erfahrung im Projektmanagement
• Erfahrung im Business Management
• Nachgewiesene Erfahrung in IT
• Nachgewiesene Erfahrung in Cyber Security
• Nachgewiesene Erfahrung in Cloud-Technologien
• Nachgewiesene Erfahrung in SAP
• Sehr gute Kenntnisse in Kommunikationstechniken
• Sehr gute Kenntnisse in Präsentationstechniken
• Sehr gute Kenntnisse in Verhandlungstechniken
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Kundenorientierte Denkweise
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten
• Teamfähigkeit
• Hohe Flexibilität
• Eigeninitiative
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen

*Über uns
Bei
T-Systems*
bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio sorgen wir dafür, dass die digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten spart und den Arbeitsalltag erleichtert. Unser Fokus liegt auf Connectivity, Digital, Cloud & Infrastructure sowie Security - Let's power higher performance

Bewerbungsinformationen
Kontakt:
Antje Robert

Telefon:

E-Mail:

Unternehmensprofile:

Unternehmenspolitik

• Diese Position ist auch in Teilzeit verfügbar
• Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt