Key-Account Manager:in

Deutschlandweit (größtenteils remote)Vollzeit oder mind. 32 Stunden/WocheWir suchen zum nächstmöglichen ZeitpunktV - wie VertiebDu bist ein:e echte:r Netzwerker:in und hast Freude am strategischen Vertrieb? Dir fällt es leicht komplexe Organisationsstrukturen zu durchdringen und wichtige Stakeholder zu identifizieren? Du freust dich auf langfristige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und einen Markt, der uns als etablierten Lösungspartner ansieht? Dann lies mal weiter…Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf eine:n neue:n Kolleg:innen der/die ein bestehendes Kunden-Setting (Key Accounts) betreuen und strukturiert ausbauen möchte. Du passt zu uns, wenn du sowohl eine grundsätzliche Neugier als auch eine hohe Eigeninitiative und Motivation mitbringst, Dinge zu bewegen. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert. Du bist Teamplayer:in und hast verinnerlicht, dass ein eingespieltes Team erfolgreicher ist als Einzelkämpfer:innen.Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns über deine BewerbungDein AuftragAls Teil des Teams Strategic Accounts betreust du überwiegend die komplexe Kundengruppe der Landesbehörden und verantwortest hier die Vermarktung unserer ERP-Softwareprodukte und DienstleistungenDu betreibst aktives Stakeholdermanagement in dieser Kundengruppe und baust das Vertriebsnetzwerk und das eingesetzte Produktportfolio beim Kunden strategisch und sukzessive ausDu führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center VertriebPräsenz und Präsentation auf Messen sowie in- & externen Veranstaltungen sind für dich selbstverständlichZudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem UnternehmenDein ProfilDu bringst mehrjährige Berufspraxis im Vertrieb von Softwareprodukten und entsprechendem Auftragsvolumen (gern > €) mit und bist vertraut im Umgang mit Kunden komplexer, OrganisationsstrukturenIdealerweise verfügst du über Erfahrungen im Ausbau strategisch wichtiger Kunden (Key-Accounts) und agierst routiniert und professionell mit diversen Stakeholdern (Einkauf, IT, Führungsebene, Fachadministration etc.)Erfahrungen mit EVB-IT/Ausschreibungen sind wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlichDu besitzt sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)Die MS-Office Produkte (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und CRM-Systeme wendest du sicher anDu hast eine ausgeprägte Lösungskompetenz und Kreativität in der Lösungsfindung und eine grundsätzlich strukturierte & eigenständige HerangehensweiseVerhandlungsgeschick und Konfliktfähigkeit, Freude an Einwandbehandlung und Treiben von Themen zeichnen dich ausDu bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit (Ø 2 Tage pro Monat) hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Lübeck oder BerlinDich erwartenEine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement und vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – erlebe den MACH-SpiritEine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen und dynamischen UmfeldRegelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche WeiterentwicklungFlexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil und genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb DeutschlandsTeilzeit möglich - die Tätigkeit kann mit 32 bis 40 Stunden pro Woche ausgeübt werden – so, wie es zu dir und deinem Leben passtBetriebliche AltersvorsorgeBetriebliche BerufsunfähigkeitsversicherungCoachingCorporate BenefitsFirmenhandyFirmenlaptopGesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)PME-FamilienserviceSabbatical und Zusatzurlaub möglichValueNet (Fahrrad-/Autoleasing, Essens-Zuschuss, etc.)Tu was Sinnvolles: Mach Karriere bei MACHPatricia FunkeLeitung RecruitingMACH