Solution Sales Specialist

At IDnow, we believe innovation is finding solutions to problems that don't yet exist but are sure to impact our future.
Making the connected world a safer place
is and has been our vision from the very beginning.

Our
identity verification SaaS solutions enable businesses to make reliable, informed decisions in an instant. We offer robust, secure and seamless solutions to protect against player fraud, identity theft or forging signatures.
It is not only mandatory and reduces business loss, but it also becomes a highly competitive advantage, as customer experience and retention rates improve substantially. We help our clients to increase security, improve customer conversion, and streamline their onboarding process.

We understand that regulation and our clients' requirements are constantly evolving, so we evolve with them.
Thanks to our close relationships with industry regulators
, our solutions comply with multi-jurisdictional KYC ("Know Your Customer") regulations, allowing customers to process a wide variety of identity documents, and onboard and service consumers from all around the world in different markets and countries.

Diese Position ist in München oder Berlin, Deutschland, angesiedelt.
Wir suchen eine/n Sales Solution Specialist, der/die unser Wachstum unterstützt und unseren Vertriebsteams dabei hilft, hochwertige, mehrwertorientierte Lösungen zu fördern.

Hauptaufgaben

• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Identitätsprüfung, elektronische Signatur und digitale Identität.
• Unterstützung und Beratung von Kunden während des gesamten Verkaufszyklus – von der Bedarfsermittlung bis hin zur Präsentation des Mehrwerts unserer Lösungen – sowohl für potenzielle als auch bestehende Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Technik, Produkt, Marketing), um eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Präsentation unserer SaaS-Lösungen bei Kundenterminen, Demonstrationen und Veranstaltungen.
• Sorgfältige Nachverfolgung von Leads und Opportunities mithilfe unseres CRM-Tools.
• Beitrag zur Erreichung der Wachstumsziele des Vertriebsteams.

Ihr Profil

• Erste erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von B2B-Lösungen, idealerweise im SaaS- oder Technologiesektor.
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, aktives Zuhören und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen.
• Teamgeist, Neugier und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld.
• Sicherer Umgang mit Office-Tools (PowerPoint, Word) und CRM-Systemen (z. B. Salesforce).
• Deutsch auf Muttersprachlerniveau, professionelle Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Kenntnisse der MEDDPICC-Methodik.

Unsere Benefits

• Gesundheit & Wohlbefinden: Nutze deinen vollen Zugang zu nilo, inklusive 1:1-Sessions.
• Wir fördern deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung: Nutze die Trainingsplattform Udemy
• Eine unterstützende Feedback-Kultur, in der Respekt und Integrität unser Handeln leiten.
• Wir machen Remote-Arbeit angenehm: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung, bieten flexible Arbeitszeiten und helfen dir, dich lokal und remote mit Kollegen zu vernetzen. Bezahlte Sonderurlaubstage.
• Workcation-Möglichkeiten.
• Weitere standortspezifische Vorteile.

IDnow applies the principles of non-discrimination and equality: We strive to establish, maintain, and promote an open and inclusive recruitment process and working environment by respecting the principles of equal opportunities. Including but not limited to: sex, race or ethnic origin, religion or convictions, gender identity, citizenship, marital status, disability, age, or sexual orientation.