Deal Manager Defense

vor 1 Woche

Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Deutsche Telekom Vollzeit
Bei T-Systems bieten wir Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Geschäft. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass die digitale Transformation die Komplexität reduziert, Kosten spart und die tägliche Arbeit erleichtert. Wir konzentrieren uns auf die Bereiche Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance Abteilung Die Abteilung wird eine strategische und operative Einheit in unserem Unternehmen. Ihre Hauptaufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir erfolgreich im Defense agieren und neues Wachstum generieren. Darüber hinaus soll sichergestellt werden, dass im Sales Prozess das Angebotsmanagement erfolgreich ausgeführt wird und die relevanten KPIs erreicht werden. Es ist dynamisches und vielfältiges Team, immer bereit, Herausforderungen anzunehmen. Das zeichnet sich durch Umsetzungsstärke und Wille zur Gestaltung aus. Als E2E Deal Manager verantworten Sie die Capture-Phase eines Deals: Sie orchestrieren externe Stakeholder, analysieren Kundenbedarfe, entwickeln Win Themes und stellen sicher, dass wir den Auftrag gewinnen. Ihre Aufgaben
  • Entwicklung der Capture-Strategie und Value Proposition.
  • Orchestrierung der externen Stakeholder (Kunde, Partner, Ministerien, OEMs).
  • Primärer Ansprechpartner in der Angebotsphase.
  • Wettbewerbs- und Entscheidungszentrumsanalyse.
  • Zusammenarbeit mit Commercial, Portfolio, Solution Architecture und Bid Management.
  • Verantwortung für Deal Qualification und Win Probability.
Ihr Profil
  • Erfahrung in Defense-Bid/Capture-Management oder komplexem Lösungsvertrieb.
  • Fähigkeit, Entscheiderstrukturen zu analysieren und zu beeinflussen.
  • Hohe kommunikative und analytische Kompetenz.
Erforderliche Qualifikationen
  • Studium in Wirtschafts-, Ingenieur- oder IT-Fachrichtungen.
  • Mehrjährige Erfahrung in Deal-/Capture-Management oder Lösungsvertrieb.
  • Nachweisbare Erfahrung mit komplexen öffentlichen Ausschreibungen (BAAINBw, EU, Bund/Länder).
  • Verständnis von Defense-Technologien, C4ISR, Cloud oder interoperablen Architekturen.
  • Fähigkeit zur Analyse politischer, organisatorischer und technischer Entscheiderstrukturen.
  • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
  • Sicherheitsüberprüfung / Bereitschaft zur Ü2/Ü3.
Ihre Wirkung Sie sind der strategische Taktgeber in der Angebotsphase: Durch Ihr Verständnis von Kunden, Wettbewerb und Entscheidungslogik erhöhen Sie die Win-Rate, fokussieren unsere Ressourcen auf die richtigen Chancen und sorgen dafür, dass wir frühzeitig als vertrauenswürdiger, kompetenter Partner wahrgenommen werden – nicht als "ein Anbieter unter vielen".  

  • Deal Desk Manager

    Vor 6 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Fortinet Vollzeit

    Deal Desk ManagerLocation: Frankfurt, GermanyPosition: 4 days in officeAbout us:Fortinet's mission is to deliver the most innovative, highest-performing network security fabric to secure and simplify IT infrastructures. We are a leading global provider of Network Security Solutions for carriers, datacenters, enterprises, and distributed offices. We have...

  • Deal Desk Manager

    Vor 5 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Fortinet Vollzeit

    DescriptionDeal Desk ManagerLocation: Frankfurt, GermanyPosition: 4 days in officeAbout us:Fortinet's mission is to deliver the most innovative, highest-performing network security fabric to secure and simplify IT infrastructures. We are a leading global provider of Network Security Solutions for carriers, datacenters, enterprises, and distributed offices....

  • Dealer Network Development

    Vor 5 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland OMODA&JAECOO Deutschland Vollzeit

    About UsOMODA & JAECOO Deutschland GmbH is responsible for the development, sales and service networks of OMODA and JAECOO brands in Germany.Chery Group has more than 20 years of global automotive experience, serving customers in over 80 countries with a strong commitment to innovation and high-quality products.We are now accelerating ourGerman dealer...

  • Senior Manager, Operational Deals

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Interpath Advisory Vollzeit

    Senior Manager, Operational Deals (Integration & Separation) InterpathMunich or Frankfurt or DusseldorfInterpath is an international and fast-growing advisory business with deep expertise in a broad range of specialisms spanning deals, advisory and restructuring.We deliver tangible results for global businesses, their investors, and stakeholders when...

  • Associate Manager, Operational Deals

    Vor 3 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Interpath Advisory Vollzeit

    Associate Manager, Operational Deals (Integration & Separation) InterpathMunich or Frankfurt or DusseldorfInterpath is an international and fast-growing advisory business with deep expertise in a broad range of specialisms spanning deals, advisory and restructuring.We deliver tangible results for global businesses, their investors, and stakeholders when...

  • Account Executive Defense, Public Germany

    Vor 3 Tagen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Pure Storage Vollzeit

    We're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry.This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and...

  • Manager, Deal Strategy

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Kroll Vollzeit

    DescriptionAls führender, unabhängiger Risk and Financial Advisor nutzen wir bei Kroll unsere einzigartigen Erkenntnisse, Daten und Technologien, um Kunden dabei zu helfen, bei komplexen Anforderungen immer einen Schritt voraus zu sein. Die mehr als 6.500 Experten setzen die fast 100-jährige Firmengeschichte in den Bereichen Risk, Governance, Transactions...

  • Event Marketing Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland ZEEKR极氪 Vollzeit

    Please note that this role belongs to Geely Auto Germany (Geely Brand).Location: Frankfurt, GermanyCompany: Geely Auto Germany SubsidiaryReporting Line: Head of Marketing, Geely Auto GermanyAbout the RoleWe are looking for a results-drivenEvent Marketing Managerto lead the end-to-end planning, execution and optimization of Geely's brand and dealer events in...

  • Product Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland ZEEKR极氪 Vollzeit

    Please note that this role belongs to Geely Auto Germany (Geely Brand).We are seeking a highly drivenProduct Managerto oversee the complete product lifecycle from planning, localization, and homologation toend-to-end GTM execution and sales performance management. This role requires strong cross-functional collaboration, market awareness, and the ability to...

  • Senior Practice Engagement Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Infosys Vollzeit

    Job Description  Role Practice Engagement ManagerRole Designation Practice Engagement ManagerSenior Practice Engagement ManagerCareer Stream Global MarketsCareer Sub Stream Client Services Reports to Group Practice Engagement ManagerBillable Role (Y/N)NSupervises Associate Practice Engagement ManagerBillable Utilization NAFinancial Size (Revenue/...