Revenue Operations Manager

Über Recare

Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 90 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.

Das erwartet dich als (Senior) Revenue Operations Manager (m/w/d) – Pre-Sales Excellence:

• Arbeit mit Purpose – deine Tätigkeit hat positiven Einfluss auf Patientinnen und Patienten, ihre Angehörigen und medizinische Fachkräfte im Gesundheitswesen.
• Unternehmenskultur – wir setzen auf flache Hierarchien, die eine hohe Performance und eine starke Teamdynamik fördern. Wir pflegen einen Umgang, der von gegenseitigem Respekt, Loyalität und Anerkennung geprägt ist, und streben gemeinsam nach unseren Zielen und erwarten das Gleiche von dir.
• Flexibilität – möchtest du dein Kind aus der Kita abholen? Machst du gerne Sport in der Mittagspause? Wir unterstützen dich dabei. Wir sind ein Remote-freundliches Unternehmen, bei dem du flexible Arbeitszeiten hast. Nach Absprache kannst du gerne auch Workations machen.
• Edenred-Karte – die du nach deinen Bedürfnissen nutzen kannst.
• Zusatz-Urlaubstag – damit du deinen Geburtstag mit deinen Liebsten feiern kannst, hast du ihn frei.

Deine Rolle als (Senior) Revenue Operations Manager (m/w/d) – Pre-Sales Excellence:

Als Teil unseres Bereichs Revenue & Growth sorgst du für operative und analytische Exzellenz in unserem Sales. Du verstehst Marketing‐, SDR‐ und Sales‐Prozesse als durchgängigen Funnel – und stellst sicher, dass Daten, Prozesse und Tools perfekt ineinandergreifen, um Pipeline‐Qualität, Conversion und Geschwindigkeit messbar zu steigern.

• Du gestaltest und verbesserst kontinuierlich Qualification-Kriterien sowie Demo- und Discovery-Standards, um verlässliche Forecasts sicherzustellen.
• Du baust einen Reporting-Stack auf und betreibst ihn, inklusive Pipeline, Conversion, Velocity, Win-Rates, Deal Hygiene und Forecast Accuracy (inkl. wöchentlicher R&G-Cadence).
• Du definierst und setzt Data-Hygiene-Standards durch (z. B. Pflichtfelder, Validations, Automationen via Flow) und schulst sowie enablest die Go-to-Market-Teams.
• Du arbeitest eng mit Marketing und SDRs zusammen am Ausbau von PLG-Ansätzen, der Nutzung von Markt-Signalen sowie am Inbound-/Outbound-Routing und bereitest die internationale Expansion vor (Lokalisierung, Segment- und Territory-Logik).
• Du führst Playbooks ein und pflegst sie für Sales-Prozesse, Angebotserstellung sowie Post-Sales-Handovers zu Customer Success und Onboarding.
• Du stellst eine compliance- und datenschutzkonforme Prozessgestaltung sicher (DSGVO, KH-Spezifika, klinische Stakeholder) und dokumentierst diese im Knowledge-System.
• Du arbeitest eng mit Sales Leadership und -Teams, Marketing sowie RevOps-Kolleg:innen zusammen, nimmst aktiv am R&G-Rhythmus teil, sorgst für klare Verantwortlichkeiten und dokumentierte Entscheidungen.

So stellen wir uns dich als unser (Senior) Revenue Operations Manager (m/w/d) – Pre‐Sales Excellence vor:

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung in Sales bzw. Revenue Operations im B2B-SaaS-Umfeld, idealerweise im HealthTech- und DACH-Kontext.
• Du hast ein sehr gutes Verständnis von Sales-Prozessen und gängigen Sales-Methodiken.
• Du bringst gute CRM-Kenntnisse mit, idealerweise in Salesforce, und hast idealerweise Erfahrung mit Data Pipelines sowie der Integration von Marketing-Signalen.
• Du bist stark in Prozessdesign, Change Enablement und Stakeholder-Management über Marketing, SDR und Sales hinweg.
• Du arbeitest analytisch und strukturiert und behältst auch bei komplexen Themen den Überblick.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und verfügst über fließende Englischkenntnisse.