Revenue Operations Specialist

Das sind wir
Als Vorreiter in der Green-Tech-Branche bieten wir dir die Möglichkeit, die Transformation des Energiemarktes mitzugestalten. Wir setzen auf erneuerbare Energien und innovative digitale Lösungen, um eine nachhaltige Zukunft zu schaffen. Mit LUOX Energy unterstützen wir unsere Kund:innen dabei, von der Energiewende zu profitieren. Wie? Indem wir ihnen Möglichkeiten eröffnen, sich Preisschwankungen am grünen Energiemarkt zunutze zu machen - über Dynamische Stromtarife und Direktvermarktung.

Unsere Lösungen werden bereits aktiv genutzt - jetzt wollen wir unsere Reichweite gezielt ausbauen. Dafür suchen wir dich: jemanden, der
Prozesse, Daten und Tools entlang des gesamten Revenue Funnels
denkt und gestaltet – und damit die Grundlage für nachhaltiges, skalierbares Wachstum schafft.

Deine Aufgaben
Als
Revenue Operations Specialist
verantwortest du den Aufbau, die Etablierung und die kontinuierliche Optimierung unserer Go-To-Market-Prozesse und -Systeme.

Du stellst sicher, dass Daten, Tools und Prozesse entlang des gesamten Revenue Funnels sauber ineinandergreifen und schaffst damit die Grundlage für skalierbares, transparentes Wachstum.

Du arbeitest an der Schnittstelle von Marketing, Sales, Customer Success, Operations und Finance und entwickelst Strukturen, die nicht nur heute funktionieren, sondern mit unserem Wachstum Schritt halten.

Du sorgst dafür, dass:

• Prozesse klar definiert und intelligent automatisiert sind
• HubSpot unser zentrales Revenue-Backbone ist
• Marketing, Sales, Customer Success, Customer Care und Operations auf einer gemeinsamen Daten- und Prozesslogik arbeiten
• Revenue- und Partnerdaten transparent, belastbar und steuerbar sind

Go-To-Market & Revenue Operations

• End-to-End-Verantwortung für unser CRM (HubSpot) inkl. Struktur, Datenmodell, Properties, Lifecycle-Logiken und Automatisierungen
• Definition, Dokumentation und Optimierung von Lead-, Deal- und Customer-Prozessen
• Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Revenue Cycles(Lead Management, Pipeline, Deal Management)
• Aufbau und Etablierung unserer Revenue-Operations-Strukturen entlang des Go-To-Market-Prozesses

Automatisierung & Revenue Tech Stack

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung unseres Revenue Tech Stacks inkl. Automatisierungs-, Enrichment- und AI-Tools
• Automatisierung von Angebots-, Deal-und Provisions-Prozessen
• Konzeption und Umsetzung von n8n-Workflows für Revenue-, Sales- und Datenautomatisierung
• Implementierung moderner AI-gestützter Workflows (z. B. Outreach, Lead-Qualifizierung, Angebotsvorbereitung)

Daten, Reporting & Steuerung

• Verantwortung für Deal- und Vertragsdaten, inkl. Laufzeitenund Revenue-Logiken
• Aufbau und Pflege von ARR-/MRR-Tracking sowie relevanter Revenue-Reports
• Erstellung und Weiterentwicklung von Dashboards für Marketing, Sales, Customer Success und Management
• Sicherstellung konsistenter und nachvollziehbarer Datenflüsse zwischen CRM, Operations und Finance (z. B. Abrechnung, Invoicing, Controlling)

Partnerschaften & Provisionslogiken

• Abbildung und Pflege von Partner- und Provisionsmodellen im CRM
• Sicherstellung transparenter und sauberer Provisionsflüsse
• Aufbau belastbarer Partner-Reportings(Performance, Revenue-Beiträge, Entwicklungen)
• Enge Abstimmung mit Sales und Finance

Dein Profil
Persönlichkeit

• Sehr strukturiert, analytisch und technikaffin
• Du denkst in Systemen und Prozessen, nicht in Einzellösungen
• Hands-on-Mentalität: Du setzt um, testest und verbesserst iterativ
• Hoher Qualitätsanspruch an Daten, Automatisierungen und Prozesse

Erfahrung & Skills

• Erfahrung im Bereich RevenueOperationsoderSalesOperations
• Fundierte praktische Erfahrung mit HubSpot (Must-have) z. B. Setups, Properties, Workflows, Lifecycle-Logiken
• Erfahrung mit Automatisierungs-Tools (z. B. n8n, Zapier, Make, Clay oder vergleichbar)
• Sicherer Umgang mit Revenue- & SaaS-Metriken(ARR, MRR,Churn, NRR)
• Interesse an AI-basierten Workflows und datengetriebener Prozessoptimierung

Das bieten wir dir

• Eine zentrale Rolle mit viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung
• Ein kleines, eingespieltes Team, das Marketing, Sales und CustomerSuccessintegriert denkt, und eng mit unseren internationalen Kolleg:innen aus Product/ Development und Operations zusammenarbeitet
• Eine klare Vision und spannendes Umfeld im GreenTech-Bereich
• Flexible Arbeitszeiten mit Base in unserem Office in Kreuzberg (wo auch dein:e vierbeinige Freund:in willkommen ist), mit bis zu 2 Homeoffice-Tagen pro Woche
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
• Raum und Förderung fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung

Über uns
Lumenaza GmbH
ist ein Unternehmen, das sowohl Software und Dienstleistungen als auch grünen, dezentralen Strom anbietet. Die SaaS-Plattform von Lumenaza unterstützt Energieunternehmen dabei, alle Schritte des Kundenprozesses zu verwalten – vom Anbieterwechsel über die Abrechnung bis hin zur Verwaltung von Energiegruppen und einem virtuellen Kraftwerk. Die Software automatisiert zahlreiche Arbeitsabläufe im Energiesektor und maximiert den Wert auch kleiner erneuerbarer Energieanlagen.

Unter der Marke
LUOX Energy
bietet Lumenaza GmbH Endkunden einen grünen dynamischen Stromtarif, mit dem sie Strom zu Börsenstrompreisen beziehen können. Außerdem erhalten Kund:innen mit Biogas-, Wind- oder Solaranlagen die Möglichkeit, ihren grünen Strom zu Börsenstrompreisen einzuspeisen.

Weitere Informationen:
LUOX Energy
und
Lumenaza GmbH