Lead Manager B2B Digitale Geschäftsmodelle

Job DescriptionMehrjährige Berufserfahrung im Lead Management, Business Development oder Vertriebsinnendienst in einem B2B-Umfeld, idealerweise in der IT-BrancheErfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Lead-GenerierungsstrategienExzellente Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere in der Lead-Verwaltung und dem Reporting, vorzugsweise in SalesforceStarkes Verständnis für den B2B-Vertriebszyklus und die verschiedenen Phasen des Sales FunnelsAnalytische Fähigkeiten und Umgang mit hohen Datenmengen in Tools wie z.B. Google SheetsAusgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten sowie eine proaktive ArbeitsweiseFließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftEin Hochschulabschluss im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung ist von VorteilEinleitungstextDu willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.Die folgenden Informationen sollen potenziellen Bewerbern ein besseres Verständnis der Anforderungen für diese Stelle vermitteln.Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich. Deine AufgabenStrategische Lead-Generierung: Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Generierung hochwertiger B2B-Leads für unsere Digital-Lösungen, unter Berücksichtigung der spezifischen Anforderungen unserer Zielgruppen. Dies beinhaltet Maßnahmen zur Erhöhung der Inbound-Lead-Volumens über digitale Kampagnen sowie Outbound-Lead-Kampagnen basierend auf Kundenprofilen und NutzungsverhaltenEvent-Management & Koordination: Verantwortung für die Koordination und das Management von Kundeneinladungen zu Events, Webinaren und Messen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb. Dies beinhaltet die Definition der Zielgruppen, die Personalisierung der Kommunikation und die Sicherstellung einer hohen TeilnahmequoteLead-Qualifizierung & -Nurturing: Aufbau und Optimierung von Prozessen zur Qualifizierung (z.B. nach BANT-Kriterien) und Priorisierung von Leads (Lead Scoring Modelle) zur Entwicklung von Nurturing-Strecken, die Leads effektiv durch den Sales Funnel bewegenCRM-Management & Reporting: E2E-Verantwortung für die Abbildung des Lead-Prozesses in unserem CRM-System (Salesforce). xgcbozq Dies umfasst die Sicherstellung der Datenqualität, die Pflege der Lead-Informationen und die Erstellung detaillierter Reports zur PerformancePerformance-Messung & Optimierung: Kontinuierliche Analyse der Lead-Conversion-Raten zu Opportunities und weiteren Metriken. Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz des Lead-ProzessesSchnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement, um eine kohärente Strategie für die Lead-Generierung und -Bearbeitung sicherzustellen und den Informationsfluss zu optimierenProzessstandardisierung: Entwicklung und Implementierung von Best Practices und Standardprozessen im Lead-Management, um Skalierbarkeit und Effizienz zu gewährleisten