Associate Solution Partner for Automotive

**Associate Solutions Partner for Automotive / Discrete Manufacturing(w/m/d) -Siemens Advanta**

In Ihrer neuen Rolle als Associate Solution Partner entwickeln und verkaufen Sie direkte und indirekte Aufträge an Kunden in der Automobilindustrie und der (diskreten) Fertigung in ganz Westeuropa. Sie werden eng mit dem Advanta Solution Partner für kommerzielle Industrien in ganz EMEA zusammenarbeiten und ein virtuelles Team bei Siemens Advanta leiten, um große Chancen zu identifizieren, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

Sie erstellen und verkaufen wertorientierte Lösungen, die sich mit den Geschäftsproblemen unserer Kunden befassen, indem Sie IOT-Lösungen und -Dienstleistungen einsetzen, um Kunden bei der Umgestaltung ihres Geschäfts zu helfen. Sie werden das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie alle Advanta-Produkte (Beratung, Lösungen und Entwicklung), DI und DI SW sowie unsere Ökosystempartner nutzen.

Wir brauchen Game Changer wie Sie, um die nachhaltige digitale Zukunft unserer Kunden zu erschließen, Industrie 4.0 und IOT zur Realität werden zu lassen und so den Umsatz und Gewinn unserer Kunden zu fördern. Das Spektrum der Aufgaben ist breit gefächert und reicht von IOT-Plattformen über die Digitalisierung von Fabriken bis hin zu vernetzten Maschinen, wobei wir auch gemeinsame Aufgaben mit internen und externen Partnern wahrnehmen.

**Wie werden Sie den nachhaltigen digitalen Wert unserer Kunden erschließen?**
- Entwickeln Sie mit Kunden, die sich auf die Automobilindustrie und andere diskrete Fertigungsbereiche in Westeuropa konzentrieren, eine Roadmap für die digitale Transformation und Lösungen, die CASE-Trends in der Automobilindustrie sowie Industrie 4.0 und IT/OT-Umwandlung adressieren und Advantas vertikale und horizontale Integrationsfähigkeiten nutzen
- Sie bewerten die vertikalen Bedürfnisse der Branche, Markt-, Wettbewerbs
- und Finanzdaten, um verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen und Geschäftskonzepte, Modelle und Argumente für Kundenlösungen zu entwickeln
- Sie sind verantwortlich für die Erstellung des endgültigen Kundenangebots und führen die Verhandlungen bis zum Projektabschluss
- Moderation von Workshops mit internen und externen Stakeholdern
- Sie sind verantwortlich für die Customer Journey, die Definition des Lösungsumfangs, die Zusammenstellung des Projektteams und die Einbindung externer Partner zur Ergänzung der Lösung
- Erstellen von spezifischen Wertvorschlägen für unsere Kunden unter Berücksichtigung der Fähigkeiten von Advanta und Partnern sowie des erforderlichen Value Selling-Ansatzes und der Differenzierung von Wettbewerbern
- In Zusammenarbeit mit den Siemens-Geschäftseinheiten und den Siemens-Betriebsgesellschaften unterstützen Sie die Entwicklung und Implementierung neuer Services und Lösungen für ein überzeugendes IoT-Angebot
- Sie denken über traditionelle Wertmaßstäbe ($) hinaus und entwickeln kundenindividuelle Wertmaßstäbe einschließlich Zeit, Qualität und anderer KPIs
- Sie fördern die Koordination in der globalen Organisation und agieren als Vorbild für die Werte von Siemens Advanta: Dare to Dream, Love our Customers, Team Wins, Enjoy the Ride

**Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um die Welt voranzubringen.**
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb, in der Systemintegration und/oder in einer Organisation für professionelle Dienstleistungen, vorzugsweise in einem erstklassigen Unternehmen für professionelle Dienstleistungen oder Lösungsberatung
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Lösungsverkäufen mit Kunden aus der Automobil
- und Fertigungsindustrie
- Branchenkenntnisse in der Automobil
- und Fertigungsindustrie und Verständnis für die Customer Journey: Antizipieren, was die digitale Transformation für unsere Kunden bedeutet und proaktive Entwicklung von Lösungen zusammen mit den Partnern im Ökosystem
- Fähigkeit, beide Seiten der Medaille zu verstehen und zu artikulieren, d.h. die Herausforderungen der Branche und den potenziellen Geschäftswert sowie IIOT-Architekturen und technologische Lösungen
- Fähigkeit, auf C-Level oder Vorstandsebene zu präsentieren und auch informelle berufliche Netzwerke und Beziehungen über alle Senioritätsebenen hinweg aufzubauen
- Ganzheitliches Denken, Verhandlungsgeschick und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die für die Entwicklung und den Verkauf von End-to-End-Lösungen mit Unterstützung heterogener Teams erforderlich sind
- Unternehmerischer Geist und Innovationskraft
- Verständnis und Erfahrung in Beratungsprojekten, Cloud-Lösungen und Technologie-Stack, einschließlich IoT-Architektur, Edge Devices, IT, OT und AI
- Überbrückung der Kluft zwischen den Kundenbedürfnissen und der technischen Realisierbarkeit
- Vertrautheit mit bestimmten Unternehmensberatungsmethoden, Moderationstechnologien und aktuellen Projektmanagement-Methoden
- Gute Marktkenntnis des IIoT-Marktes, der Technologien und der Marktteilnehmer
- Ganzheitliches Verstän