Werkstudent Im Partner Account Management

**Deine Aufgaben**: Als Werkstudent Partner Account Manager (m/w/d) unterstützt du einen sehr stark wachsenden Bereich und unterstützt dein Team bei seinem daily business. Du akquirierst selbstständig Partner wie IT-Systemhäuser (VARs), Distributoren und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Cloud Partner-Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei. - Du identifizierst und akquirierst Partner - Du vereinbarst Termine für Produktdemos und Beratungsgespräche - Du pflegst unser CRM System - Du unterstützt das Team bei Marketingmaßnahmen - Außerdem unterstützt du bei Veranstaltungen - Du unterstützt unsere Partner bei der Akquise von Neukunden - Die Planung, Vereinbarung und Überwachung von KPIs zählen zudem zu deinen Aufgaben - Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing, Direktvertrieb, Customer Success und Product Management zusammen **Was dich erwartet**: Freu Dich auf großartige Kollegen und viel Verantwortung Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten. **Unsere Team-Mission**: Das Partnerteam arbeitet dem Neukundenteam zu. Wir stehen für eine maßgeschneiderte Kundenbetreuung/ -Gewinnung mit einer seriösen Portion Spaß, um das Wachstum der Firma FTAPI, so wie von jedem einzelnen Kunden im Bereich der digitalen Sicherheit, langfristig zu gewährleisten. Team Partner ist recht jung und trägt schon jetzt mit >20% vom Gesamtumsatz bei. Willst du Teil dieses beeindruckenden Wachstums/Skalierung werden und was Nachhaltiges mitgestalten? Dann bist du bei uns genau richtig Wir haben für uns eine Teamcharta erarbeitet und leben diese bei unserer täglichen Arbeit. Dabei sind uns folgende Punkte besonders wichtig: - Wir freuen uns gemeinsam und feiern jeden ehrlich für seine Erfolge. - Wir gehen an neue Dinge mit "challenge accepted" ran. - Durch unseren offenen und regelmäßigen Austausch, reißen wir uns mit positiver Energie gegenseitig mit. - Wir nehmen uns selbst im Umgang miteinander nicht zu ernst. - Wir sehen die "Neukundengewinnung" als gemeinsames Ziel. - Wir treten uns gegenseitig charmant auf die Füße (intern/extern) und sehen es immer als Chance zur Weiterentwicklung. Absolute NO GOs sind bei uns im Team: - Negative Gefühle wegen eines Teamkollegen im Raum stehen lassen - Grundsätzliche Ablehnung von neuen Themen - Einen Sündenbock/-ziege suchen - Einzelgänger:Innen - Alleine verzweifeln **Deine Herausforderung**: Nach deinem ersten Monat bei FTAPI hast Du Folgendes erreicht: - Du hast unseren Sales Approach, das FTAPI Produktportfolio und unsere internen Prozesse verinnerlicht und lebst diese aktiv vor. - Du unterstützt das Partnerteam in all seinen Aufgaben und schaffst Mehrwerte für dich und FTAPI **Dein Profil**: - Du studierst in den Bereichen Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä. - Im Idealfall konntest du bereits erste Erfahrung als Werkstudent in einem ähnlichen Umfeld sammeln - Du bist technisch affin und begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung. IT-Security & Prozesse sind ein Plus - Du hast keine Berührungsängste und gehst gerne auf Menschen zu - Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1). Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind von Vorteil - Du hast Spaß am Telefonieren und am aktiven Ansprechen von potentiellen Kunden - Du hast eine hohe soziale Kompetenz sowie gute Kommunikationsfähigkeiten **Was wir bieten**: - **Kollegiales Umfeld**: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst. - ** Umfangreiches Onboarding**: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding. - ** Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung**: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung. - ** Top-Arbeitgeber**: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu). - ** Flexibilität**: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten. - ** Leistungsgerechte Vergütung**: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. - ** Top Ausstattung**: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest. - ** Top Verpflegung**: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt - und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro. - ** Regelmäßige Te