Senior Go to Market Specialist

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**Beschreibung der Rolle**

Der Senior Go-To-Market (GTM) Specialist, eingesetzt im Bereich Product Management (Standort Köln und Frankfurt), ist für die erfolgreiche Markteinführung und Kommerzialisierung von Produkten, Mehrwertdiensten (Value Added Services, VAS) und alternativen Zahlungsmethoden (Alternative Payment Methods, APM) verantwortlich. In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Operations sorgt der GTM Manager dafür, dass Produkte marktreif und verkaufsfähig sind. Zudem fungiert er als wichtiges Bindeglied zwischen der Produktentwicklung und Marktdurchführung und stellt sicher, dass Kundenbedürfnisse und Geschäftsziele aufeinander abgestimmt sind.

**Welche Rolle wirst Du spielen?**
- Du verwaltest und entwickelts die Markteinführungsstrategien für neue Produkte und Mehrwertdienste (VAS) und alternative Zahlungsmethoden (APM) einschließlich Business Case, Preisgestaltung und Kostenübernahme. Dazu zählt auch die Verwaltung der GTM-Phasen (Konzept, Entwicklung, MVP, MMP, Pilot, Einführung) und stellst so die Gate-Bereitschaft sicher
- Du verantwortest die kommerzielle Modellierung, Vertriebsstrategie, Marketingstrategie, Wertversprechen und Zielkunde-Identifikation
- Du koordinierst interne und externe Stakeholder (Vertrieb, Marketing, CSM, Operations, Commerzbank) sowie weitere potenzielle externe Partner während des gesamten Produkteinführungsprozesses
- Du erstellst einen Markteinführungsplan, einschließlich Zeitplänen, Aktivitäten und Kommunikation und konsolidierst Markteinblicke aus Pilotprojekten und Verkäufen und lässt diese in die Produktentwicklung einfließen
- Neben der Entwicklung und Sammlung von Befähigungsmaterialien wie FAQs, Schulungsmaterial, Kampfkarten und Produkt-One-Pager arbeitest Du auch funktionsübergreifend, um ein nahtloses Händler-Onboarding zu unterstützen und zu einer einheitlichen Lösung beizutragen
- Auch die Commerce-Aktivierung über alle Kanäle hinweg liegt in Deinem Verantwortungsbereich
- Dabei legst Du auch Wert auf die Organisation und Durchführung interner Produktbesprechungen und Schulungen und unterstützt den Produktleiter bei der strategischen Produktplanung

**Wen suchen wir für diese Rolle?**
- Du besitzt einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich und hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Go-to-Market, Vertrieb oder Produktmanagement
- Du hast konkrete Erfahrungen in der Zahlungsbranche, einschließlich Merchant Acquiring, Point-of-Sale (POS)-Systemen und eCommerce-Umgebungen gesammelt
- Du bist versiert im Umgang mit Händler-Onboarding-Prozessen und skalierbarem Lösungsdesign im regulierten Umfeld (z. B. ZAG, PSD2, BaFin)
- Du verfügst über eine nachgewiesene Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Vertrieb, Betrieb und Recht und Marketing
- Du hast fundierte Kenntnisse in der Planung und Durchführung von Produkteinführungen und kannst einschlägige Erfahrungen rund um Preisstrategie und kommerzielle Geschäftsentwicklung nachweisen
- Ebenfalls hast Du Erfahrungen in der Zahlungsbranche, einschließlich Merchant Acquiring, Point-of-Sale (POS)-Systemen und eCommerce-Umgebungen gesammelt
- Du bist versiert im Umgang mit Händler-Onboarding-Prozessen und skalierbarem Lösungsdesign im regulierten Umfeld
- Du besitzt fließende Englisch
- und Deutschkenntnisse (C1) in Wort und Schrift
- Du hast starke Projektmanagementfähigkeiten und kennst Dich mit Tools wie Confluence, Jira oder MS Teams aus und bist auch erfahren in Pipedrive oder ähnlichen CRM-Systemen
- Erfahrung mit Omnichannel
- oder Unified-Commerce-Lösungen ist von Vorteil

**Was wünschen wir uns von Dir?**
- Du hast die Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Interessengruppen zu kommunizieren (Stakeholder Management) und bringst ausgezeichnete Organisations
- und Zeitmanagementfähigkeiten mit
- Du besitzt sowohl eine kundenorientierte als auch analytische Denkweise und hast ein umfangreiches Verständnis für Produktmarktanpassung
- Du besitzt eine strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten
- Du hast eine proaktive, lösungsorientierte sowie analytische Denkweise und die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen (Hands-on Mentalität)
- Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und sich schnell an neue Herausforderungen anzupassen
- Hohe Eigeninitiative und Eigenverantwortung für Ergebnisse und den End-to-End