Account Executive Expert

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**ir helfen die Welt zu verbessern
B**

ei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen - und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd - aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

SAP setzt sich für die Zukunft ambitionierte Ziele. Um unsere Position als Marktführer im Bereich Unternehmensanwendungen weiter auszubauen und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, entwickeln wir kontinuierlich innovative Lösungen. Mit RISE bietet SAP eine umfassende, intelligente und kundenspezifische Plattform, die Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation effektiv unterstützt.

Als Vorreiter im Bereich Innovation schätzen wir bei SAP den Unternehmergeist jedes Einzelnen. Deshalb fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeitenden auf.

Zur Verstärkung unseres erfolgreichen Sales Teams Professional Services suchen wir eine/n Account Executive Expert (m/w/d), der/die strategisch denkt, Erfahrung in komplexen Kundensituationen mitbringt und die Führung eines Account-Teams bei einem unserer wichtigsten Kunden und Partner übernimmt.

**DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN**

P
- roaktive Betreuung und Weiterentwicklung des Key-Kunden auf allen Organisationsebenen mit Fokus auf eine hohe KundenzufriedenheitK
- ompetenter Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem KundenD
- arstellung des Mehrwerts von SAP-Lösungen anhand von Branchen-Content und branchenspezifischem End-to-End-ProzesswissenE
- rkennen und Verstehen der Kundenbedürfnisse in allen funktionalen Bereichen und auf allen HierarchieebenenP
- rofessionelles Management von Opportunities und Angeboten inklusive präzisem ForecastingE
- ntwicklung eines R4Q-Plans sowie Ableitung zielgerichteter Demand-Generation
- und Pipeline-StrategienE
- rreichen der Cloud-Umsatzziele durch New & Upsell-Geschäft sowie erfolgreicheb RenewalsÜ
- bernahme der Koordination zwischen Kunde und ProduktmanagementS
- trategisches Account
- und Opportunity-ManagementK
- undenorientierte Preis
- und Vertragsgestaltung sowie Verhandlung komplexer Verträge unter Berücksichtigung von Bestands
- und Neu-/Upsell-GeschäftenE
- rstellung von TCO- und Value-Cases als Entscheidungsgrundlage für InvestitionenM
- onitoring und professionelles Management kundenbezogener Risiken sowie Eskalationsprävention

**DEIN PROFIL**

A
- bgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarM
- ehrjährige Vertriebserfahrung im Cloud-Bereich, inklusive souveräner Handhabung kritischer SituationenM
- arkt
- und Branchenkenntnisse in der Industrie Professional ServicesG
- ute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifischE
- rfahrung mit RISE-Projekten ist von VorteilS
- icher in effektiver Kommunikation, inklusive Vorbereitung von Vorstandsbriefings und MeetingsS
- icheres PräsentationsvermögenT
- eamplayer mit Empathie, Begeisterung und DurchhaltevermögenE
- rfahrung in der Steuerung größerer virtueller Account-TeamsF
- ähigkeit, auf individuelle Kundenbedürfnisse einzugehen und Kundenbeziehungen aktiv zu steuernV
- erhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim KundenF
- undiertes Wissen über Vertragsgestaltungsmöglichkeiten einhergehend mit Kreativität bei der Positionierung neuer Lösungen und VertragsverhandlungenA
- ktives Management der Partner im Kundenumfeld sowie Nutzung des internen SAP-Netzwerks und des SAP-ÖkosystemsB
- ranchenspezifisches Netzwerk innerhalb der SAP-Community und im SAP-ÖkosystemF
- ließende Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von VorteilR
- eisebereitschaft

**Gib dein Bestes**

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst