Architecture Advisor Expert Public Sector, Higher Education

**We help the world run better**

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

**Das werden deine Aufgaben sein**

Als Architecture Advisor (AA) bist Du dafür verantwortlich, gemeinsam mit unseren Kunden ausgehend von ihren jeweiligen Geschäftsstrategien innovative und zukunftsfähige Lösungsarchitekturen mit entsprechenden Transformations-Roadmaps zu entwickeln. In der Rolle als AA bist Du fachlicher Dreh
- und Angelpunkt in den Kundenengagements und arbeitest deshalb eng mit den Account Teams, dem Partnernetzwerk, dem Lösungsvertrieb und vielen weiteren Unternehmensbereichen zusammen. Dadurch agierst Du im gesamten Vertriebszyklus als Trusted Advisor für unsere Kunden.

Zu Deinen Kernaufgaben gehören:

- Entwicklung von Business
- und IT-Architekturen zur Unterstützung der Vertriebsteams bei Kundenengagements oder im Rahmen von strategischer Fokuskundenbetreuung
- Analyse von Technologie
- und Geschäftsanforderungen der Kunden zur Erstellung von Transformations-Roadmaps
- Aufbau von Kundennachfrage durch Positionierung des SAP-Portfolios und Aufzeigen von Lösungspotentialen bei Neu
- und Bestandskunden
- Zusammenarbeit mit SAP-Produktmanagement, -Entwicklung und -Lösungsvertrieb zur Klärung von strategischen Kundenanliegen und Aufbau zukunftsfähiger Zielarchitekturen
- Orchestrierung der Zusammenarbeit zwischen SAP, Kunden und Partnern mit dem Ziel einer konsistenten Kundenbetreuung
- Aufbau und Pflege von Kundenreferenzen
- Erweiterung und Pflege des Partnernetzwerks
- Enablement von Sales-Teams und SAP-Partnern
- Durchführung von Fachvorträgen im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
- Veröffentlichung von Beiträgen in Fachzeitschriften

**Das solltest du mitbringen**
- Abgeschlossenes Studium (oder vergleichbar) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Politikwissenschaft, Verwaltungswissenschaft oder verwandten Fachrichtungen
- Langjährige Erfahrung im Bereich Enterprise Architecture Management oder IT-Architecture; idealerweise für Cloudlösungen oder hybride Landschaften im SAP-Umfeld
- Kenntnisse von Enterprise Architektur Prinzipien nachgewiesen durch relevante Zertifizierungen (z.B. TOGAF, SAP IEA-10)
- Profunde Kenntnisse des SAP-Portfolios sowie der Modelle Cloud, Hosted Services und Software as a Service/Platform as a Service im B2B- oder B2G-Umfeld
- Idealerweise Kenntnisse im Einsatz von EAM-Tools, wie z.B. SAP LeanIX oder Geschäftsprozessmodellierung mit SAP Signavio
- Professionelle Netzwerke auf dem Markt, um die Pipeline und das Umsatzwachstum für die SAP voranzutreiben
- Ausgezeichnete Präsentations-, Problemlösungs
- und Kommunikationsfähigkeiten sowie ein innovatives Mindset
- Erfahrung mit Präsentationen vor Senior Leadership/C-Level
- Erfahrung im Umgang mit Vertriebs
- und Implementierungspartnern
- Hohe Motivation für die Zusammenarbeit mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor - Erfahrungen mit Kunden in der öffentlichen Verwaltung sind von Vorteil
- Fließendes Deutsch und Englisch sind obligatorisch

**Lerne dein Team kennen**

Unser Team ist zuständig für den Fachvertrieb bei Kunden in der öffentlichen Verwaltung, Hochschulen und Forschungseinrichtungen. Unsere Expert:innen verknüpfen fachliches, technisches und methodisches Know-how mit einer tiefen Branchenkenntnis. Wir denken Geschäftsprozesse neu, stellen unsere Kunden und deren Anforderungen in den Mittelpunkt unserer Vertriebsaktivitäten und begleiten die öffentliche Hand damit auf dem Weg in die digitale Zukunft. Dabei arbeiten wir eng mit den Sales-Teams im Public Sector sowie Kolleg:innen aus anderen Unternehmensbereichen zusammen.
Unser Kundenset umfasst beispielsweise Bundes
- und Landesministerien sowie deren nachgeordnete Behörden, Organe der inneren und äußeren Sicherheit, Kommunen sowie staatliche Universitäten und Forschungseinrichtungen. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, den öffentlichen Sektor durch innovative Technologien wie Cloud ERP oder SAP Business AI digitaler, effizienter und bürgerfreundlicher zu gestalten.
In unserem Team hat jede:r die Möglichkeit, seine individuellen Fähigkeiten und Kenntnisse gewinnbringend einzusetzen, sich selbst weiterzuentwickeln und die Zukunft des öffentlichen Sektors in Deutschland mitzugestalten. Uns ist es wichtig, durch das Leben von Werten wie gegenseitigem Respekt und Kollegialität eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, die uns zu herausragenden Leistungen motiviert.

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**We win with inclusion**

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