Sales Specialist Trade

Hamburg, Germany Category Sales Posted Date 09/03/2024 Job Id 349833 Für Signify zu arbeiten bedeutet kreativ und aufgeschlossen zu sein, während man in einem schnelllebigen Unternehmen arbeitet. Unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens und des Engagements für Vielfalt und Integration schafft ein Umfeld, welches Dir ermöglicht Deine Fähigkeiten und Deine Karriere auszubauen und gleichzeitig das Leben um Dich herum mit Deiner Arbeit zu verändern. Wir glauben Diversity ist mentale Agilität und wir ergreifen Differenzen um Debatten anzuregen um neue Entschlüsse zu fassen. Als Weltmarktführer in der vernetzten Beleuchtung sind wir der Entwicklung ständig voraus. Sieh #SignifyLife durch die Augen unserer Mitarbeiter* Der Bereich Trade verantwortet in DACH das Business mit dem klassischen Elektrogroßhandel und Lichtspezialisten sowie das angeschlossene Ecosystem, insbesondere Installateure, Office & Industy Enduser sowie Planer. Wir suchen einen Sales Specialist für den Elektrogroßhandel/Installateure in der Region: Osnabrück, Dortmund, Düsseldorf. **Deine Aufgaben**: - Verantwortung für die Geschäftsentwicklung der zugeordneten Accounts aus dem Elektrogroßhandel und dem zugehörigen Ecosystem bestehend aus Installateuren und Endusern des Bereiches Office & Industry sowie Neukundenakquise im besagten Ecosystem - ehemals betreut durch Handelsvertreter. - Betreuung der kommerziellen und Planungsabteilungen der Partner im Elektrogroßhandel unter Einbeziehung der erfolgsrelevanten externen Kundennetzwerke, wie Installateure - Kundenbezogene Umsatz-/ und Ergebnisverantwortung im Lager - und Partner Projektgeschäft - Definition von Kundenstrategien anhand von Account Plänen unter Berücksichtigung der - Vertriebsstrategie und Marktgegebenheiten - Umsetzung und ständige Überprüfung der Kundenstrategien gemäß Account Plan und der Vertriebsstrategie für den professionellen Trade Channel - Durchführung von Kundenbesuchen, Jahresgesprächen und sonstigen Verhandlungen - Betreuung und strategische Einbeziehung der erfolgsrelevanten externen Kundenschnittstellen (Regional-gesellschaften, etc.) - Koordination und Förderung einer kooperativen Zusammenarbeit aller auf das Kundenverhältnis wirkenden internen Schnittstellen, besonders des Key Account Teams und Regionalteams - Kontinuierliche Markt - und Wettbewerbsbeobachtung sowie Veranlassung begegnender Maßnahmen - Laufende Kontrolle und Dokumentation der Geschäftsentwicklung sowie ggf. Erarbeitung korrigierender Maßnahmen zwecks Zielerreichung - Neukundenakquise im Ecosystem **Dein Profil**: - kaufmännische oder technische Ausbildung/Hochschulabschluss in den Bereichen BWL, Wi-Ing, Technik oder ähnliches - mind. 5 Jahre Vertriebserfahrung - Umfassende lösungs - und systemorientierte Arbeitsweise - Fundierte Produkt - und Marktkenntnisse; technisches Verständnis von vernetzten Systemen - Erfahrung im dreistufigen Vertrieb - Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlußorientierung - Sehr gute MS Office Kenntnisse - Besitzt die Fähigkeit strategisches Handeln und Denken mit "hands on"-Mentalität zu verknüpfen - Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten - Idealerweise ein bestehendes Kundennetzwerk im Elektrogroßhandel und dem angeschlossenen Ecosystem - fließende Deutsch - und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift **Was Dich erwartet**: - Ein attraktives Paket mit Gehalt, Bonus, flexible Arbeitszeiten, ein modernes Büro, Familienservice und Gesundheitsprogramme - Diverse Weiterbildungsmöglichkeiten (in-house sowie extern) - Die Möglichkeit Signify Produkte vergünstigt zu erwerben **Unser Versprechen**: Wir engagieren uns für die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und nutzen unser Wissen, um die Zukunft des Lichts zu gestalten und eine nachhaltige Zukunft zu schaffen. Werde Teil des Weltmarktführers in der Beleuchtungsindustrie und werde Teil unseres vielfältigen globalen Teams. **#WeAreSignify #SignifyLife** Alle Informationen, die Sie uns im Rahmen Ihrer Bewerbung mitteilen, werden während des Prozesses geprüft. Bitte beachten Sie, dass Signify nicht mit externen Agenturen zusammenarbeitet, es sei denn, unsere Stellenausschreibung verweist ausdrücklich auf eine externe Personalagentur. Bewerbungen sollten direkt durch unserer Karriereseite hochgeladen werden. **Unser Prozess**: Lade Deinen Lebenslauf hoch. Nach einem Vorauswahlprozess basierend auf Deinen Lebenslauf wirst Du zu einem Telefon Interview und nach erfolgreicher Überprüfung zu einem persönlichen (oder Video) Interview eingeladen. - Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter