Sales Development Representative

Sales Development Representative (Working Student), Cloud - DACH - (2300002N)

**Sales Development Representative (working Student) Cloud - DACH**

Radware, der führende Anbieter von Lösungen für Anwendungsbereitstellung und Cybersicherheit, arbeitet konsequent an der Ausweitung seines Geschäfts auf dem explodierenden Markt für Cloud-, Netzwerk
- und Anwendungssicherheit. Du bist mitverantwortlich für das Wachstum von Radware, indem Du bestehende und neue Beziehungen pflegst und dadurch der Umsatz steigt, indem Du mit dem Vertrieb, den Channel-Partnern und dem Marketing zusammenarbeitest, um neue Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmenskunden zu identifizieren.

Mit dem Fokus auf Radwares cloud-basierte, marktführende Lösungen für Infrastruktur
- und Anwendungssicherheit bist Du ein Erfolgsfaktor für Radwares Wachstumspläne, als Initiator und Inkubator von neuen Kunden
- und Geschäftsbeziehungen.

**Lead-Generierung und Akquise**
- Identifizieren, Initiieren, Entwickeln und Pflegen von Zielkundenlisten (entweder aus dem Marketing, aus dem CRM oder durch Internetrecherche), sowohl per Telefon als auch per E-Mail, um potenzielle Interessenten und Kunden zu gewinnen.
- Durchführung von Recherchen bei den Zielunternehmen, um potenzielle Probleme und Strategien zur Kundenansprache zu ermitteln.
- Enge Zusammenarbeit und Unterstützung von Außendienstmitarbeitern und Vertriebspartnern bei der Ermittlung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Kontakte in den Zielunternehmen knüpfen, um Chancen zu erkennen und die Lösungen des Kunden zu positionieren.
- Identifizieren, wer in der Organisation für was verantwortlich ist, z. B. Cloud, Infrastruktur, Sicherheit.
- Verstehen der unternehmensinternen Entscheidungsstrukturen, um den Mehrwert für Kunden genau zu präsentieren.
- Unterstützung von Vertriebs
- und Marketingaktivitäten sowie Veranstaltungen, um das Interesse an potenziellen Kunden zu wecken.

**Lead-Qualifizierung**
- Ermittlung der Qualität von Leads durch Beurteilung der Bedürfnisse eines potenziellen Kunden anhand von vorher festgelegten Kriterien wie Budget, Befugnis, Bedarf und Zeitrahmen.
- Je nach Bedarf Einbindung von technischem Personal, um bei der Qualifizierung und Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden zu helfen.
- Entwicklung und Verfeinerung der Kundenkontaktdatenbank mit Informationen, die bei der Durchführung von Kampagnen und Akquisitionsprogrammen gesammelt wurden.
- Sicherstellen und Planen von Terminen mit qualifizierten Interessenten für das Verkaufspersonal im Außendienst.

**Lead Lifecycle Management**
- Überwachung, Verwaltung und Qualifizierung von generierten Leads, die durch eine Vielzahl von Marketingkampagnen und -techniken (z. B. E-Mail-Kampagnen, SEO, SEM, soziale Medien, Empfehlungen von Wiederverkäufern, Veranstaltungswerbung usw.) erzeugt werden.
- Bearbeitung von Leads, die durch Messen, regionale Veranstaltungen und andere Marketingkampagnen generiert wurden.
- Reagiere auf alle Leads und bearbeite sie zeitnah, indem Du auf Wunsch klare Produkt
- und Lösungshinweise gibst.
- Überwachung und Verfolgung aller Leads von der Erstellung über die Qualifizierung bis hin zur Umwandlung/Ablehnung, um sicherzustellen, dass die Leads vom Vertrieb und/oder den Vertriebskanälen des Kunden angemessen bearbeitet werden.
- Sicherstellen, dass die Leads angemessen bearbeitet werden und der Return on Investment der Inside Sales-Funktion (SDR) maximiert wird.
- Fähigkeit zur Erstellung einer Stückliste, eines Angebots, eines Testvertrages usw. mit Hilfe von SE-Support und Kundenfeedback.
- Verstehen von CapEx
- und OpEx-Ausgaben, Kaufzyklen/-stilen, Kosten pro Monat/Jahr.

**CRM-Datenbank-Management**
- Verfolgen aller Aktivitäten zur Akquise und Kundenbindung in Oracle CRM (Customer Relationship Management).
- Sicherstellen, dass die Integrität der Daten in Bezug auf Leads, Opportunities und Accounts in Deinem zugewiesenen Gebiet gewahrt bleibt.
- Korrigieren unvollständiger oder redundanter Informationen, falls erforderlich.
- Bereitstellung von Aktivitätsberichten für das Verkaufspersonal im Außendienst und den Teamleiter.

**Was wir bieten**
- Arbeiten in einem hoch motivierten Team von erfahrenen Sales Managern, Pre-Sales Consultants und Supportkräften.
- Einführung in den komplexen, mehrwertbasierten Vertrieb von IT-Lösungen.
- Repräsentation des führenden Anbieters für hochmoderne Sicherheitslösungen, die aus der Cloud bereitgestellt werden und sich auf Cloud-Anwendungen konzentrieren.
- Einführung, Schulung, Coaching und Unterstützung, um ein vertrauenswürdiger Berater in einem der wichtigsten Themen für Unternehmen und in einem der dynamischsten und am schnellsten wachsenden IT-Märkte zu werden.

**Sales Development Representative (working student) Cloud - DACH**

**Lead Generation and Prospecting**
- Undertake research into target companies in order to identify potential pain points and engagement strategies.
- Work closely and su