New Business Sales Associate Director

We’re the world’s leading data, insights, and consulting company; we shape the brands of tomorrow by better understanding people everywhere.

Kantar’s Profiles division is home to the world’s largest audience network.

With access to 170m+ people in over 100 global markets, we offer unrivalled global reach with local relevancy. Validated by industry leading anti-fraud technology, Kantar’s Profiles Audience Network delivers the most meaningful data with consistency, accuracy, and accountability - all at speed and scale.

Job Details

Kantar ist das weltweit führende Unternehmen für Marketing-Daten und -Analysen. Wir verfügen über ein umfassendes, einzigartiges und abgerundetes Verständnis davon, wie Menschen denken, fühlen und handeln; global und lokal in über 90 Märkten. Durch die Kombination der fundierten Fachkenntnisse unserer Mitarbeiter, unserer Datenressourcen und Benchmarks sowie unserer innovativen Analysen und Technologien helfen wir unseren Kunden, die Menschen zu verstehen und Inspirationen für Wachstum zu liefern.

New Business Sales Associate Director (zweisprachig Deutsch/Englisch)

Der New Business Sales Associate Director ist verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und die Steigerung des Umsatzes von Kantar Profiles auf dem deutschen Markt. Der Schwerpunkt dieser Position liegt auf der Akquise, der Qualifizierung von Leads und neuen Geschäftsabschlüssen.

Was Sie tun werden...
- Prospektion und Lead-Generierung: Proaktive Identifizierung potenzieller neuer Logos/Accounts über verschiedene Kanäle (extern und intern); Ansprache über verschiedene Kanäle, Networking-Veranstaltungen, Online-Recherche und Weiterempfehlungen. Führen Sie detaillierte Recherchen durch, um die Bedürfnisse der potenziellen Kunden zu verstehen und die Verkaufsgespräche entsprechend anzupassen.
- Qualifizierung von Leads: Bewerten Sie Leads auf der Grundlage ihrer Übereinstimmung mit dem Zielmarkt von Kantar Profiles und den Qualifikationskriterien. Führen Sie eine eingehende Bedarfsanalyse durch, um die Probleme, Herausforderungen und Geschäftsziele potenzieller Kunden zu klären.
- Verkaufspräsentationen und -demonstrationen: Vorbereitung und Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und -demonstrationen für potenzielle Kunden. Hervorheben des Mehrwertes und der Alleinstellungsmerkmale der Produkte und Dienstleistungen von Profiles, Eingehen auf die Kundenbedürfnisse und Positionierung der Lösungen als wertvolle Geschäftsinvestitionen.
- Aufbau von Beziehungen: Pflegen Sie positive Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in den Zielunternehmen. Verstehen Sie die Kundenanforderungen, bauen Sie Vertrauen auf und demonstrieren Sie Kantar Profiles‘ Engagement einen außergewöhnlichen Mehrwert zu liefern.
- Identifizieren Sie neue Einnahmequellen: Entwickeln Sie neue Einnahmequellen oder -kanäle mit bestehenden Kunden und arbeiten Sie dabei eng mit anderen Teams zusammen, z. B. mit Key Accounts und Client Success.
- Verlängerungs-/Cross-Sell-Pitching: Führen Sie Verlängerungs
- und Cross-Sell-Pitches mit Unterstützung des Key-Account-Management-Teams durch, einschließlich der Erstellung von Materialien, der Leitung der Kundenkommunikation und Präsentationen nach Bedarf.
- Verhandlung und Abschluss: Wenden Sie effektive Verhandlungstechniken an, um Einwände zu überwinden, Preisfragen zu klären und Verträge abzuschließen. Enge Zusammenarbeit mit anderen Teams, z. B. dem Client Success Team, um eine reibungslose Einbindung neuer Kunden zu gewährleisten.
- Verwaltung der Sales-Pipeline: Führen Sie mithilfe von CRM-Software genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundeninteraktionen. Kontinuierliche Überwachung und Bearbeitung der Vertriebspipeline mit regelmäßigen Berichten über die Vertriebsleistung und Prognosen.
- Markt
- und Wettbewerbsanalyse: Informieren Sie sich über Branchentrends, Marktentwicklungen und die Angebote der Konkurrenz. Nutzen Sie dieses Wissen, um Chancen zu erkennen und gezielte Verkaufsstrategien zu entwickeln.
- Zusammenarbeit und Kommunikation: Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, einschließlich Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um Kundenfeedback zu geben und zur allgemeinen Wachstumsstrategie beizutragen. Sie kommunizieren effektiv mit Teammitgliedern und dem Management und teilen Erkenntnisse, Herausforderungen und Erfolge.

Was Sie mitbringen...
- Erfahrung in der Entwicklung von Neugeschäften, vorzugsweise in einer B2B SaaS-Umgebung und/oder in der Marktforschungsbranche.
- Deutsche und englische Sprachkenntnisse (zweisprachig)
- Ausgezeichnete kommunikative und soziale Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen
- Effektives Verhandlungsgeschick und Geschick beim Abschluss von Geschäften; nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen
- Fähigkeit, überzeugende Präs