Director of Sales

**Deine Rolle bei uns**:
Als **Director of Sales** (m/w/d)** bist Du ein zentraler Bestandteil unseres HCP-Teams und gestaltest in enger Zusammenarbeit mit Sales Excellence, Sales Enablement & Performance und den regionalen Team Leads der Sales Abteilung den kontinuierlichen Ausbau und die strategische Weiterentwicklung unseres Sales-Teams. Mit deiner Position im Sales-Leadership übernimmst du maßgebliche Verantwortung für den Erfolg und die Leistungsstärke des gesamten Sales-Bereichs und fungierst als Vorbild in der Führung sowie der Ausrichtung unserer vertrieblichen Aktivitäten. Du führst nicht nur die Sales-Organisation insgesamt, sondern arbeitest eng mit den Team Leads zusammen, um sie gezielt zu entwickeln, zu coachen und in ihrer Führungsrolle zu stärken. Dabei förderst du eigenverantwortliches Arbeiten und stellst sicher, dass unsere Team Leads zu Multiplikatoren für eine starke Vertriebs
- und Führungskultur werden, um unsere ambitionierten Wachstumsziele sicherzustellen.

**Das erwartet dich bei uns**:

- Förderung einer produktiven, leistungsstarken und positiven Arbeitskultur, die den Sales-Teams dabei hilft, unsere KPI- und Zielvorgaben zu erreichen. Du agierst als Role-Model und ermutigst dein Team, sein volles Potenzial auszuschöpfen.
- Entwicklung und Implementierung von Konzepten und Strategien zur Effizienzsteigerung der Vertriebsaktivitäten in enger Abstimmung mit Sales Excellence. Du koordinierst und steuerst alle notwendigen Aktivitäten in Richtung der Sales-Teams und stellst eine nahtlose Umsetzung sicher.
- Weiterentwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie, die sich an den übergeordneten Unternehmenszielen orientiert und neue Marktchancen erschließt.
- Gesamtverantwortung für die Umsatz
- und Ergebnisziele der Sales-Organisation inklusive kontinuierlichem Forecasting, Performance-Analysen und Berichterstattung an den COO - Rx & das Senior Leadership Team.
- Optimierung der Vertriebsstrukturen und Prozesse in enger Abstimmung mit dem Director Sales Excellence, um Effizienz, Effektivität und Replizierbarkeit zu maximieren. Dabei passt du die Strukturen kontinuierlich an Markt
- und Unternehmensveränderungen an.
- Führung von Transformations
- und Change-Management-Initiativen zur Anpassung von Prozessen, Strukturen und Kultur an ein wachsendes Markt
- und Produktportfolio.
- Verantwortung für die personelle Weiterentwicklung des Sales-Teams, einschließlich Rekrutierung neuer Teammitglieder sowie kontinuierliche Förderung des Teams, um das Leistungspotenzial bestmöglich auszuschöpfen.
- Weiterentwicklung eines zielgerichteten Performance-Managements, das eine effektive Leistungssteigerung in Einklang mit unserer Teamkultur ermöglicht. Perfektionierung unserer Vertriebsabläufe und KPI-Strukturen in Zusammenarbeit mit Director Sales Excellence und Director of Sales Enablement und Performance.
- Du hast praktische Erfahrung im Aufsetzen, Weiterentwickeln und Skalieren von CRM-Systemen, idealerweise mit Pipedrive. Zudem bringst du fundierte Kenntnisse in Tableau oder vergleichbaren Analytics-Tools mit, um datengetriebene Steuerung in den Sales-Alltag zu integrieren.
- Übernahme von strategischen und konzeptionellen Projekten im Rahmen des HCP-Teams. Du bringst deine Erfahrung und Fähigkeiten proaktiv ein und arbeitest daran, das Sales-Team zu einer leistungsstarken Einheit zu entwickeln.

**Das solltest du mitbringen**:

- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung (3+ Jahre) im (Arzt-)Vertrieb und in der Führung von größeren Sales-Teams und hast deine Führungsqualitäten bereits erfolgreich unter Beweis gestellt.
- Du zeichnest dich durch klare, direkte und wertschätzende Kommunikation aus. Komplexe Sachverhalte bringst du präzise auf den Punkt und schaffst damit Orientierung und Klarheit für dein Team.
- In einem dynamischen und wachsenden Umfeld fühlst du dich besonders wohl und bist motiviert, eine Organisation langfristig und nachhaltig zu gestalten.
- Deine analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten erlauben es dir, Handlungsbedarfe und Chancen anhand von KPI-Analysen zu identifizieren und in strategische Roadmaps zu übersetzen.
- Du berichtest direkt an den COO - Rx und arbeitest proaktiv und eigenverantwortlich an der Umsetzung deiner Ziele, stets mit einem starken Teamfokus.

**Was du von uns erwarten kannst**:

- ** Hochmotiviertes Team**: Sei Teil unseres internationalen Teams aus Expert:innen, die gemeinsam die Zukunft des Gesundheitswesens gestalten und die Versorgung von Patient:innen global verbessern wollen
- ** Arbeiten in crossfunktionalen Teams**: Unsere innovative Arbeitsweise mit flachen Hierarchien ermöglicht es dir, autonom zu arbeiten und End-to End Verantwortung zu übernehmen. Unsere Organisationsstruktur schafft die Grundlage für effiziente interne Abläufe, die es braucht um einen einzigartigen Beitrag zur Entwicklung von Medizinprodukten zu leisten
- ** Persönliche Weiterentwicklung**: Durch unsere Feedback-orientierte Kultur und unseren Fokus au