Large Deal Sales Hunter

vor 1 Woche

Hamburg, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

**Aufgabe**:
Als Large Deal Hunter Sales Leader
- denken Sie strategisch über die langfristigen Geschäftsbedürfnisse des Kunden nach und verstehen es, das beste Angebot in Bezug auf die Fähigkeiten von T-Systems zusammenzustellen
- erkennen Sie die ersten Anzeichen einer Kundenchance, orchestrieren und steuern ein fokussiertes Team, um die beste Lösung, das beste kommerzielle Angebot und den besten Ausführungsplan zusammenzustellen, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und die Konkurrenz zu übertreffen
- halten Sie sich aktiv über Markttrends, Entwicklungen und die Positionierung der Wettbewerber auf dem Laufenden, um sicherzustellen, dass T-Systems in wettbewerbsintensiven Situationen optimal positioniert und in der Lage ist, die Differenzierung zu verdeutlichen und die Alleinstellungsmerkmale (USPs) herauszustellen
- nutzen Sie die Gelegenheit, sich frühzeitig zu engagieren, können mit Unklarheiten und sich schnell ändernden Umständen umgehen
- leben Sie Hartnäckigkeit, Mut und schnelles Denken für den Kunden
- identifizieren Sie alle Aspekte der Transformation

**Profil**:
Mindestens 12 Jahre Erfahrung im einschlägigen IT-Vertrieb und mindestens 4 Jahre bei einem anerkannten Top-Tier-Anbieter von Cloud
- und digitalen Dienstleistungen. Idealerweise haben Sie im Laufe Ihrer Karriere für mindestens zwei verschiedene Unternehmen gearbeitet.
- Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater auf CxO-Ebene für Geschäfte, Chancen und Innovationen
- Sie hatten eine Vertriebsleiterfunktion bei Transaktionen mit einem TCV von über 30 Mio. € in den letzten 5 Jahren inne
- Kundenzeugnisse/Referenzen, die zeigen, welchen Einfluss sie in den letzten 3 Jahren direkt auf große Verkaufstransaktionen hatten
- Sie verfügen über ein umfassendes Verständnis von Konkurrenzunternehmen und deren relevanten Angeboten und Vertriebsansätzen
- Umfangreiche Erfahrung im Erstellen von geschäfts-/unternehmensweiten Transformationsfahrplänen
- Umfangreiche Erfahrung in der Verantwortung für und Entwicklung von innovativen, mehrstufigen Lösungen auf der Grundlage von Kundenanforderungen oder Marktentwicklungen
- Ausgeprägte Fähigkeit zur Entwicklung von customer value Vorschlägen, die den Bedürfnisse des Kunden am besten entsprechen und überzeugende Gründe für die Einführung darstellen
- Expertenwissen in wichtigen technologiebasierten Bereichen wie Anwendungen, Cloud-Architekturen, Hybrid
- und Multi-Cloud-Umgebungen und deren Verwaltung
- Breiter Geschäftssinn über mehrere Branchen hinweg

  • Sales Executive

    vor 8 Stunden

    Hamburg, Deutschland 24translate GmbH Vollzeit

    **Du liebst den Vertrieb und fühlst dich im öffentlichen Sektor zuhause?** Dann bist du bei uns genau richtig! Wir von **24translate** suchen eine_n engagierte_n **Sales Manager*in (Hunter)**, der/die gezielt **staatliche Institutionen und Behörden** für unsere **Übersetzungs - und Dolmetschdienstleistungen** gewinnt. **Deine Mission bei uns** - Du...

  • Sales Engineer

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Proekspert AS Vollzeit

    Company DescriptionProekspert AS is a fast-growing IT company providing tailored, high-impact software solutions for the manufacturing industry and smart device manufacturers across Europe. To strengthen our presence in Germany, we are looking for adriven Sales Engineerwith a hunter mindset and a passion fornew business development and executing growth...

  • Large Enterprise Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Deutschland Sprinklr Vollzeit

    **Sprinklr is a unified customer experience management (Unified-CXM) platform for modern enterprises with employees around the world helping valuable brands make their customers happier.** Learn more about our culture and how we make our employees happier through The Sprinklr Way. **Meet our Sales Team** A Large Enterprise Sales Team on a mission to be the...

  • Deal Desk Manager

    Vor 7 Tagen

    Hamburg, Deutschland Sprinklr Vollzeit

    Description The Deal Desk Manager, Central Europe is a key member of the Revenue Operations: The Deal Desk team consists of a centralized group of trusted advisors operating as business partners to the sales team. As the primary point of contact amongst various departments, this team works with key stakeholders in constructing complex and non-standard deals....

  • Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland UGW Sales GmbH Vollzeit

    Du bist ein absoluter Vertriebsprofi und verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Konsumgütern in der Vertriebsschiene OoH, gerne auch mit Gastro-Erfahrung Ausgeprägte Hunter-Mentalität - es begeistert Dich Neukunden zu gewinnen Verhandlungskompetenz und Abschlusssicherheit Hohe organisatorische Fähigkeiten Hands-on Mentalität Hohe...

  • Deal Desk Analyst

    vor 7 Stunden

    Hamburg, Hamburg, Deutschland VertiGIS Vollzeit

    Make Connections – Build SolutionsDie VertiGIS Unternehmensgruppe ist ein führender Anbieter von innovativen Softwarelösungen in den Bereichen Geoinformationssysteme (GIS), Facility Management (CAFM) und Telekommunikation (Telco).Unser Deal Desk Analyst (m/w/x) unterstützt den Vertrieb dabei, Angebote effizient, korrekt und im Einklang mit internen...

  • Solution Sales Executive Big Deals

    vor 6 Stunden

    Hamburg, Deutschland Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH Vollzeit

    **Your task**: Als Solution Sales Executive (m/w/d) übernimmst du als Trusted-Advisor bzw. Lösungsarchitekt auf CIO / CXO-Level die Verantwortung für die Lösungsgestaltung in komplexen ICT-Big Deals. In dieser Funktion entwickelst du das Zielbild und die Roadmap für individuelle Kundenlösungen in der Angebotsphase über die Vertragsverhandlungen bis...

  • Head of Deal Desk

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland ATOSS Software SE Vollzeit

    About UsATOSS Software SE is one of Germany's most successful tech growth stories. As the market leader in Workforce Management Software, we help companies work more intelligently, creatively, and humanely optimizing the balance between profitability and people.We're a rare company: according toHandelsblatt(10/24), just 309 public companies worldwide...

  • B2B Sales Manager

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt|Deutschland|München|Köln|Berlin|Hamburg & Remote|Hannover|Berlin & Remote|Hamburg Leopold Advisors Vollzeit

    B2B Sales Manager - IT Security (m/w/d)Unser Klient automatisiert Zugriffsrechte und Nutzerprozesse - vom Onboarding bis zur Vergabe komplexer Rollenstrukturen. Ein relevanter Markt, ein starkes Produkt und extrem spannende Zielkunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise Bereich.Und: Das Thema explodiert gerade.Was früher fast ausschließlich Banken,...

  • Sales Executive Dach

    vor 1 Woche

    Hamburg, Deutschland Sapiens Vollzeit

    **Sales Executive DACH**: - Req ID: 52655- Location: Hamburg, DE**Working Model**:Remote **Main Responsibilities**: Expand sales to new clients as well as existing clients & achieve annual quotas for sum.cumo Sapiens Insurance and Digital product offering in the region, with a primary focus on Germany. Build opportunity pipeline and manage opportunity plans...