(Senior) Presales Specialist

**WIR HELFEN DIE WELT ZU VERBESSERN**

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

**INHALTE UND ZIEL**

Innerhalb des Customer Adviosry (CA) Teams Prozess & Life Science Industrie leistet Presales beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für unser industriespezifisches Lösungsportfolio.

Als vertriebsunterstützende Einheit arbeiten wir eng im Team mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben sind dabei Deal Support und Demand Generation.

Für das **CA** Team **Prozess & Life Science Industrie** suchen wir eine/n (Senior) Presales Specialist (m/w/d) um Geschäftsprozesstransformationen unserer Large Enterprise Industriekunden in Deutschland mit fachlicher und Mehrwert orientierter Expertise zu motivieren.

**AUFGABEN**
- Qualifizieren der Ausgangssituation beim Kunden
- Ausarbeitung kundenspezifischer Architektur
- und Lösungsszenarien inkl. Mehrwertargumentation in Zusammenarbeit mit dem Kunden
- Generierung und Unterstützung neuer Opportunities durch überzeugende Positionierung des relevanten SAP Portfolios
- Fachliche Verantwortung für relevante Demand Generation Initiativen, fachliche Bearbeitung von Ausschreibungen
- Identifizierung von Mehrwertpotenzialen durch SAP für Kunden über unterschiedliche Workshopformate und Methoden
- Durchführung begeisternder Kundetermine durch Nutzung interaktiver und kreativer Präsentationsmethoden.
- Agieren als Trusted Advisor beim IT-Management und in den Fachbereichen mit dem Ziel Kundensituationen zu verstehen und neue Geschäftschancen zu identifizieren.
- Durchführung von Proof of Concepts (PoC’s) und Ausarbeitung und Validierung von kundenspezifischen IT-Roadmaps und Transformationsstrategien
- Sales
- und Partner-Enablement
- Fachliches Bearbeiten von Ausschreibungen
- Koordinieren des Virtual Account Teams bei themenübergreifenden Opportunities
- Aufbau und Pflege von Referenzen und Success-Stories
- Kontinuierliche Markt
- und Wettbewerbsbeobachtung

**AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN**
- Abgeschlossenes natur
- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
- Übergreifende Kenntnisse des SAP Lösungsportfolios
- Ausgezeichnete Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten, inkl. C-Level und Präsentationen vor größeren Gruppen
- Sicheres, kompetentes und überzeugendes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden
- Sehr hohe Kunden
- und Serviceorientierung
- Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
- Ausgeprägte Teamorientierung
- Ausgezeichnete Deutsch
- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

**WIR STELLEN UNS HERAUSFORDERUNGEN GEMEINSAM**

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrüche.

**INKLUSION FÜHRT UNS ZUM ERFOLG**

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder - unabhängig vom persönlichen Hintergrund - eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller