Bachelor- / Masterarbeit: Akquisitionszyklus Von Subskriptionsgeschäften Im Maschinen- Und Anlagenbau
vor 5 Stunden
**Unternehmensbeschreibung**
Produzierende Unternehmen beginnen ihr traditionelles Geschäftsmodell in ein kundenwertbasiertes Subskriptionsgeschäft umzuwandeln, um das Potenzial der Digitalisierung zu monetarisieren. Doch lineare, transaktionsorientierte Vertriebsprozesse bremsen diese Entwicklung, wodurch der Vertriebserfolg ausbleibt. Stattdessen erfordert der Wandel einen wiederkehrenden Akquisitionszyklus, um Subskriptionsgeschäfte langfristig erfolgreich verkaufen zu können. Diese Arbeit analysiert die dafür notwendigen Aufgaben anhand von Interviews und Fallstudien mit führenden Industrieunternehmen.
**Stellenbeschreibung** Das sind Deine Aufgaben**:
- Literatur
- und Marktrecherche zu Aufgaben im Akquisitionszyklus von Subskriptionsgeschäften
- Eigenständige Recherche und Durchführung von Experteninterviews, unterstützt durch das umfangreiche Netzwerk des FIR
- Analyse der Interviews und Beschreibung von Aufgaben zur Durchführung des Akquisitionszyklus von Subskriptionsgeschäften
**Qualifikationen** Das bringst Du mit**:
- Du studierst Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder ähnliches
- Du verfügst über sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Dich zeichnet eine selbstständige und engagierte wie sorgfältige und zielorientierte Arbeitsweise aus
- Du bist sicher im Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen
**Zusätzliche Informationen** Das kannst Du erwarten**:
- interessante und anspruchsvolle Aufgaben
- Bearbeitung anwendungsnaher und in Praxis höchst aktueller Forschungsschwerpunkte
- eine strukturierte Betreuung mit regelmäßigem Austausch, digital oder vor Ort, sowie konstruktiven Feedbackschleifen
- Förderung der eigenständigen Arbeitsweise und flexiblen Zeiteinteilung
- ein motiviertes Team und einen modernen Arbeitsplatz am Cluster Smart Logistik
-
Aachen, Deutschland FIR e. V. an der RWTH Aachen Vollzeit**Unternehmensbeschreibung** Produzierende Unternehmen beginnen ihr traditionelles Geschäftsmodell in ein kundenwertbasiertes Subskriptionsgeschäft umzuwandeln, um das Potenzial der Digitalisierung zu monetarisieren. Der etablierte produktorientierte Vertrieb hat jedoch Schwierigkeiten, industrielle „Subscriptions“ („XaaS-Modelle“) erfolgreich zu...
-
Aachen, Deutschland FIR e. V. an der RWTH Aachen Vollzeit**Unternehmensbeschreibung** Im Rahmen der digitalen Transformation spielt die Maschinenanbindung eine zentrale Rolle, um Effizienz und Prozessqualität nachhaltig zu steigern. Die Maschinenanbindung bildet die Grundlage für die Anwendung von digitalen Produkten zur Schaffung von Kundenmehrwert. Aber was macht eine Maschinenanbindung erfolgreich, und wie...
-
Campus-Boulevard , Aachen, Deutschland FIR e. V. an der RWTH Aachen Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro JahrUnternehmensbeschreibung Der Vertrieb spielt als erster Kontaktpunkt zum Kunden und zentrale Schnittstelle für die Kundenbetreuung eine Schlüsselrolle für den Markterfolg von Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Um das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden zu steuern, setzen viele Unternehmen auf monetäre Anreize, da sie die Tätigkeiten und den...
-
Campus-Boulevard , Aachen, Deutschland FIR e. V. an der RWTH Aachen Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro JahrUnternehmensbeschreibung Im Rahmen der digitalen Transformation spielt die Maschinenanbindung eine zentrale Rolle, um Effizienz und Prozessqualität nachhaltig zu steigern. Die Maschinenanbindung bildet die Grundlage für die Anwendung von digitalen Produkten zur Schaffung von Kundenmehrwert. Aber was macht eine Maschinenanbindung erfolgreich, und wie kann...
-
Bachelor-/ Masterarbeit: »prädiktive Modelle Zur
vor 1 Woche
Aachen, Deutschland Fraunhofer-Gesellschaft VollzeitDie Fraunhofer-Gesellschaft betreibt in Deutschland derzeit 76 Institute und Forschungseinrichtungen und ist die weltweit führende Organisation für anwendungsorientierte Forschung. Rund 30 000 Mitarbeitende erarbeiten das jährliche Forschungsvolumen von 2,9 Milliarden Euro. Am Fraunhofer IPT in Aachen arbeiten wir mit mehr als 530 Mitarbeitenden täglich...
-
Bachelor-/ Masterarbeit: »kontinuierlicher
Vor 2 Tagen
Aachen, Deutschland Produktionstechnologie VollzeitDie Fraunhofer-Gesellschaft betreibt in Deutschland derzeit 76 Institute und Forschungseinrichtungen und ist eine der führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. Rund 32 000 Mitarbeitende erarbeiten das jährliche Forschungsvolumen von 3,4 Milliarden Euro. Am Fraunhofer IPT in Aachen arbeiten wir mit mehr als 530 Mitarbeitenden täglich...
-
Bachelor-/ Masterarbeit: »smarte, Vernetzte
vor 1 Woche
Aachen, Deutschland Fraunhofer-Gesellschaft VollzeitDie Fraunhofer-Gesellschaft betreibt in Deutschland derzeit 76 Institute und Forschungseinrichtungen und ist die weltweit führende Organisation für anwendungsorientierte Forschung. Rund 30 000 Mitarbeitende erarbeiten das jährliche Forschungsvolumen von 2,9 Milliarden Euro. Am Fraunhofer IPT in Aachen arbeiten wir mit mehr als 530 Mitarbeitenden täglich...
-
Bachelor- Und Masterarbeiten
Vor 4 Tagen
Aachen, Deutschland H+P Ingenieure GmbH VollzeitDurch unsere Tätigkeit im Bereich Forschung und Produktentwicklung ergeben sich oft interessante Fragestellungen, die in Form einer praxisorientierten Studien - oder Diplomarbeit bearbeitet werden können.
-
Aachen, Deutschland Fraunhofer VollzeitNeue Paradigmen der Industrie 5.0 setzten den Menschen in den Mittelpunkt und erfordern auf verschiedensten Ebenen der Produktion neuartige Konzepte und Methoden für eine effiziente Mensch-Maschine Interaktion. Beispiele von Anwendungsfällen stellen die intelligente und flexible Personaleinsatzplanung oder die Integration von Large Language Models (LLMs)...
-
Aachen, Deutschland nextAudit VollzeitDu stehst kurz vor dem Abschluss deines Studiums und suchst nach einem spannenden Unternehmen, bei dem du deine Bachelor- oder Masterarbeit schreiben kannst? Du möchtest nicht nur theoretisch arbeiten, sondern praxisnahe Einblicke in die Berufswelt erhalten? Dann bewirb dich initiativ bei uns! nextAudit ist ein junges B2B Software-Startup aus Aachen. Unsere...
