Masterarbeit: Kompetenzen Für Den Vertrieb Von Subskriptionsgeschäften Im Maschinen- Und Anlagenbau
vor 11 Stunden
**Unternehmensbeschreibung**
Produzierende Unternehmen beginnen ihr traditionelles Geschäftsmodell in ein kundenwertbasiertes Subskriptionsgeschäft umzuwandeln, um das Potenzial der Digitalisierung zu monetarisieren. Der etablierte produktorientierte Vertrieb hat jedoch Schwierigkeiten, industrielle „Subscriptions“ („XaaS-Modelle“) erfolgreich zu verkaufen, da sie nicht über die erforderlichen Kompetenzen verfügen. Diese Arbeit untersucht die notwendigen Kompetenzen für die Vertriebsmitarbeiter*innen anhand von spannenden Interviews und Fallstudien mit führenden Unternehmen aus der Industrie.
**Stellenbeschreibung** Das sind Deine Aufgaben**:
- Literatur
- und Marktrecherche zu bestehenden Kompetenzmodellen für den Vertrieb von Subskriptionsgeschäften
- Eigenständige Recherche und Durchführung von Experteninterviews, unterstützt durch das umfangreiche Netzwerk des FIR
- Analyse der Interviews und Entwicklung sowie Beschreibung eines Kompetenzmodells für den Vertrieb von Subskriptionsgeschäften
**Qualifikationen** Das bringst Du mit**:
- Du studierst Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder ähnliches
- Du verfügst über sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Dich zeichnet eine selbstständige und engagierte wie sorgfältige und zielorientierte Arbeitsweise aus
- Du bist sicher im Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen
**Zusätzliche Informationen** Das kannst Du erwarten**:
- interessante und anspruchsvolle Aufgaben
- Bearbeitung anwendungsnaher und in Praxis höchst aktueller Forschungsschwerpunkte
- eine strukturierte Betreuung mit regelmäßigem Austausch, digital oder vor Ort, sowie konstruktiven Feedbackschleifen
- Förderung der eigenständigen Arbeitsweise und flexiblen Zeiteinteilung
- ein motiviertes Team und einen modernen Arbeitsplatz am Cluster Smart Logistik
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Aachen, Deutschland FIR e. V. an der RWTH Aachen Vollzeit**Unternehmensbeschreibung** Produzierende Unternehmen beginnen ihr traditionelles Geschäftsmodell in ein kundenwertbasiertes Subskriptionsgeschäft umzuwandeln, um das Potenzial der Digitalisierung zu monetarisieren. Doch lineare, transaktionsorientierte Vertriebsprozesse bremsen diese Entwicklung, wodurch der Vertriebserfolg ausbleibt. Stattdessen...
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Campus-Boulevard , Aachen, Deutschland FIR e. V. an der RWTH Aachen Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro JahrUnternehmensbeschreibung Der Vertrieb spielt als erster Kontaktpunkt zum Kunden und zentrale Schnittstelle für die Kundenbetreuung eine Schlüsselrolle für den Markterfolg von Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Um das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden zu steuern, setzen viele Unternehmen auf monetäre Anreize, da sie die Tätigkeiten und den...
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Campus-Boulevard , Aachen, Deutschland FIR e. V. an der RWTH Aachen Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro JahrUnternehmensbeschreibung Im Rahmen der digitalen Transformation spielt die Maschinenanbindung eine zentrale Rolle, um Effizienz und Prozessqualität nachhaltig zu steigern. Die Maschinenanbindung bildet die Grundlage für die Anwendung von digitalen Produkten zur Schaffung von Kundenmehrwert. Aber was macht eine Maschinenanbindung erfolgreich, und wie kann...
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Prokurist (M/w/d) - Schwerpunkt Vertrieb
vor 2 Wochen
Aachen, Deutschland TH. WITT Kältemaschinenfabrik GmbH Vollzeit26. Nov 2024 **Prokurist (m/w/d) - Schwerpunkt Vertrieb**: **Vollzeit**: Wir sind ein führendes mittelständisches Unternehmen für hochwertige kältetechnische Komponenten für den industriellen Einsatz unter Verwendung natürlicher, nachhaltiger Kältemittel. Diese Komponenten entwickeln und produzieren wir an unserem Standort in Aachen. Mit unserem...
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Aachen, Deutschland Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt e.V. (DLR) VollzeitDas DLR-Institut für Instandhaltung und Modifikation hat sich zum Ziel gesetzt, durch Forschung und Technologietransfer die Zukunft der Luftfahrt mitzugestalten. Mit seiner Vision „Wir erhalten Mobilität für eine nachhaltige Zukunft“ konzentriert sich das Institut auf Lebenszyklusanalysen, Instandhaltungstechnologien und die Optimierung digitaler...
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Projektleiter Anlagenbau
vor 14 Stunden
Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Theod. Mahr Söhne Vollzeit 40.000 € - 60.000 € pro JahrDas sind Ihre AufgabenSie erstellen technische Angebote auf Grundlage von Leistungsverzeichnissen oder nach KundenwünschenSie tragen die Verantwortung für Projekte in den Bereichen Sanitär, Heizung, Lüftung und KlimatechnikSie übernehmen die terminliche, kaufmännische und kommerzielle Projektkontrolle, überwachen den Projektstatus und erstellen das...
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Bachelor-/ Masterarbeit: »prädiktive Modelle Zur
vor 1 Woche
Aachen, Deutschland Fraunhofer-Gesellschaft VollzeitDie Fraunhofer-Gesellschaft betreibt in Deutschland derzeit 76 Institute und Forschungseinrichtungen und ist die weltweit führende Organisation für anwendungsorientierte Forschung. Rund 30 000 Mitarbeitende erarbeiten das jährliche Forschungsvolumen von 2,9 Milliarden Euro. Am Fraunhofer IPT in Aachen arbeiten wir mit mehr als 530 Mitarbeitenden täglich...
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Bachelor-/ Masterarbeit: »smarte, Vernetzte
vor 1 Woche
Aachen, Deutschland Fraunhofer-Gesellschaft VollzeitDie Fraunhofer-Gesellschaft betreibt in Deutschland derzeit 76 Institute und Forschungseinrichtungen und ist die weltweit führende Organisation für anwendungsorientierte Forschung. Rund 30 000 Mitarbeitende erarbeiten das jährliche Forschungsvolumen von 2,9 Milliarden Euro. Am Fraunhofer IPT in Aachen arbeiten wir mit mehr als 530 Mitarbeitenden täglich...
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Bachelor-/ Masterarbeit: »kontinuierlicher
Vor 2 Tagen
Aachen, Deutschland Produktionstechnologie VollzeitDie Fraunhofer-Gesellschaft betreibt in Deutschland derzeit 76 Institute und Forschungseinrichtungen und ist eine der führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. Rund 32 000 Mitarbeitende erarbeiten das jährliche Forschungsvolumen von 3,4 Milliarden Euro. Am Fraunhofer IPT in Aachen arbeiten wir mit mehr als 530 Mitarbeitenden täglich...
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Aachen, Deutschland Fraunhofer VollzeitDas Fraunhofer IPT in Aachen erforscht nachhaltige und effiziente Produktionsverfahren, darunter additive Fertigungsverfahren wie Laserauftragschweißen mit Draht, Lichtbogenauftragschweißen und Laserstrahlschmelzen im Pulverbett. Diese Verfahren ermöglichen eine ressourcenschonende Herstellung, kostengünstige Reparatur und die Beschichtung von Bauteilen....
