Leiter Firmenkunden

**Die Bank**:
Unsere Auftraggeberin ist eine ertragsstarke Universalbank mit einer erstklassigen Kernkapitalquote und einem seit Jahren exzellenten Ergebnis. Sie verfügt über ein langjährig bewährtes fokussiertes Geschäftsmodell und ein sehr gutes Risikoprofil als Fundament der Stabilität. Neben dem erfolgreichen Privatkundengeschäft und dem Private Banking steht das mittelständische Firmenkundengeschäft im Wachstumsfokus. Dabei wird Wert auf die ganzheitliche Betreuung gelegt. Ziel ist es, auch die Cross Selling-Quote von Firmenkunden zum Private Banking zu erhöhen.

**Leiter Firmenkunden (Abteilungsleiter) für eine erfolgreiche Regionalbank mit hoher Marktdurchdringung.**
**Dienstsitz: Frankfurt/Main.**

**Die Aufgaben**:
Im Zuge der Intensivierung und Erweiterung der Aktivitäten des Hauses im Firmenkundengeschäft suchen wir den Leiter für einen wichtigen Teilmarkt des Hauses. Er sollte ein führungserfahrener Firmenkundenberater mit bereits etablierten, gesellschaftlichen Verbindungen in der Region sein. Das zu führende Team besteht aus einer großen einstelligen Mitarbeiterzahl und soll weiter ausgebaut werden.

Die gesuchte Führungspersönlichkeit ist im Sinne einer Ertragsverantwortung für die Steuerung des Firmenkundengeschäftes in seinem Teilmarkt verantwortlich. Sie begleitet ihr Team, nimmt eigene Marktaufgaben wahr und repräsentiert das Unternehmen in der Öffentlichkeit gemeinsam mit dem Regionalmarktleiter, der neben dem Firmenkundengeschäft auch das Privatkundengeschäft verantwortet. Die Aufgaben im Einzelnen:

- Verantwortung für einen der wichtigsten Regionalmärkte des Firmenkundenbereiches mit Führungs
- und auch eigener Kundenverantwortung. Der Firmenkundenbereich teilt sich dabei zum einen in klassisches Corporate-Geschäft, zum anderen in Immobilienfinanzierungsgeschäft auf
- Fachliche und disziplinarische Führung der Abteilung: Personalplanung und -auswahl, Zielvereinbarungen, Zielerreichungen, Mitarbeitergespräche, systematische Förderung und Coaching
- Ertragsverantwortliche Steuerung der Abteilung durch Umsetzung der generellen Marktziele. Das Leistungsspektrum geht hierbei von der klassischen Finanzierung über die Themen Risiko und Absicherung über Zahlungsverkehr bis hin zum Anlagegeschäft. Im Firmenkundengeschäft der Bank wird auch die private Seite des Unternehmers betreut. Wünschenswert wäre eine Erhöhung des Cross Sellings zum Private Banking/Vermögensverwaltung
- Qualitativer Auf
- und Ausbau von Kundenbeziehungen in dem Regionalmarkt, Vertiefen der Beziehung mit ausgewählten Kunden sowie die gezielte Neukundenakquisition
- Analyse und Realisation von komplexen Unternehmensfinanzierungen und Immobilienvorhaben

**Die Anforderungen**:
Sie verfügen über mehrjährige erfolgreiche Führungs
- und Vertriebserfahrung in der Akquisition und Betreuung von mittelständischen Unternehmen im Rhein-Main-Gebiet, kennen diese und sind hier auch lokal verankert. Ihre fundierte Ausbildung zum Firmenkundenbetreuer basiert zusätzlich zu Ihrer Bankausbildung auf einem wirtschaftswissenschaftlichen Studium oder einer berufsbegleitenden Weiterbildung, z.B. als Bankbetriebswirt.

Sie verfügen über eine hohe soziale Kompetenz und Erfahrung in der Führung von Teams mit unterschiedlichen individuellen Leistungsbandbreiten.

Sie sind überaus kundenorientiert, kontaktfähig sowie optimistisch und beweisen bei all Ihren Aktivitäten eine zielorientierte Vorgehensweise. Im Gespräch überzeugen Sie Ihre Geschäftspartner durch Ihre gewandte und gewinnende Art. Eine selbständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise setzen wir ebenso voraus wie Flexibilität und die Fähigkeit zur Teamarbeit. Sie zeichnen sich durch eine strukturierte, qualitätsorientierte und ambitionierte Arbeitsweise aus. Erwartet werden insbesondere:

- Fundierte bank
- bzw. betriebswirtschaftliche Ausbildung (Universität, FH oder vergleichbare Akademien)
- Mehrjährige erfolgreiche Führungs
- und Akquisitionstätigkeit in dem beschriebenen Segment der Mittelstandskunden im Rhein-Main-Gebiet
- Umfassende Kenntnisse der relevanten Aktiv
- und Passivprodukte, der Kapitalmarktprodukte sowie der außerbilanziellen und derivativen Produkte und ergänzenden Dienstleistungen
- Ausgeprägte Persönlichkeit, die von mittelständischen Kunden als Berater und Partner akzeptiert wird
- Sehr gute Kenntnisse der Erfolgsbewertung/Risikoanalyse von Unternehmen und Projekten, kombiniert mit vertrieblicher Stärke
- Analytische, kommunikative und konzeptionelle Stärken, um aufgrund eines umfangreichen Ana-lysegespräches Anlagestrategien bzw. Risikostrukturen zu identifizieren

**Das Angebot**:
Die Position ist ideal für einen führungsstarken Firmenkundenbetreuer, der seine Fachkenntnisse beweisen und sein bisheriges Tätigkeitsspektrum ausweiten möchte. Die gesuchte Persönlichkeit erwartet einen großen eigenen Handlungs
- und Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwic