Head of Aws Cloud Pillar

**Unternehmensbeschreibung** Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.**

Mit über 25 Jahren Erfahrung, mehr als 10.000 Tech-und Business Leadern weltweit und rund 5.000 unterschiedlichen Zertifizierungen sind wir ein internationales technologieungebundenes Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt auf digitaler Strategie, Plattformtechnologien, Cybersicherheit und Unternehmenstransformation. Dabei gelten wir als wichtiger strategischer Partner für führende Cloud-und Serviceprovider wie AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce sowie Servicenow und SAP.

Gemeinsam mit Dir gestalten wir unsere digitale Zukunft und kreieren neue innovative Visionen und Lösungen für unsere Kunden.

**#AI-driven tech consulting**

Deine Benefits**:Neben unserer revolutionären Arbeitskultur von New Way of Work**:

- ** Moderne Büros** in Toplage in München, Frankfurt und Stuttgart
- ** Flexibles Remote
- oder Hybrid Working** mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten und Arbeitsorte individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
- Unsere **Devoteam Academy** bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
- ** Internationale Entwicklungsmöglichkeiten** für Deinen Karriereboost bei Devoteam
- ** Gaming-Lounge** für Deine kreative Pause zwischen Meetings und Calls
- ** Get-Together Partys und Teamevents** für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
- ** Mitarbeiter:innen-Prämien** beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
- ** Moderne IT-Ausstattung** - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
- ** Corporate Benefits** mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
- ** Jobrad
- und Firmenwagen Angebot **mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
- ** Betriebliche Altersvorsorge, Direktversicherungen und vermögenswirksame Leistungen** stehen Dir als Zusatzleistungen zur Verfügung
- ** Integration Day inkl. Mentorenprogramme** für Deinen perfekten Start bei Devoteam

**Stellenbeschreibung**
Devoteam sucht einen **Head of** für die **AWS-Säule** in Deutschland mit nachweisbaren Erfolgen im Sales-Vertrieb und einem beeindruckenden Track Record. Die AWS-Säule ist eine von sieben Hauptsäulen des Unternehmensangebots, neben Google Cloud, Microsoft, Innovative Tech, SAP, Cyber Trust und ServiceNow.

**Hauptaufgaben und Ziele**:

- ** Geschäftsentwicklung und Markterschließung**:

- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich **AWS-Cloud-Lösungen**.
- Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Erweiterung des Marktanteils und zur Maximierung des Umsatzpotenzials.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden.
- ** Vertriebsstrategie und -planung**:

- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für den **AWS-Bereich**.
- Festlegung und Verfolgung von Vertriebszielen und KPIs.
- Erstellung und Verwaltung von Vertriebsplänen, einschließlich Pipeline-Management und Forecasting.
- ** Stärkung der Partnerschaft mit AWS**:

- Positionierung von Devoteam Deutschland als führenden **AWS-Partner**.
- Aufbau starker lokaler Beziehungen und anerkannter Kompetenz im Bereich. Nutzung der Partnerschaft zur Generierung von Leads und zur Entwicklung von Co-Marketing-Initiativen.
- Zusammenarbeit mit AWS-Teams, um gemeinsame Ziele und Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
- ** Kundenbetreuung und -bindung**:

- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung durch erstklassigen Service und Support.
- Regelmäßige Überprüfung und Optimierung der Kundenbeziehungen zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Partnerschaften.
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- ** Strategieumsetzung**:

- Festlegung und Überwachung des lokalen Budgets mit dem Group Leader.
- Industrialisierung oder Weiterentwicklung von Säulen-Marketing, Vertrieb, Presales, Wissen, Rekrutierung, Schulungsaktivitäten und Prozessen.
- Aufbau und Pflege von Führungskräften (mit **AWS** und Kunden/Interessenten).
- ** Weiterentwicklung**:

- Identifikation und Umsetzung der neuesten Innovationen und M&A-Wachstumsoptionen.
- ** End-to-End-Ansatz**:

- Beratung & Design, technische Expertise, Kompetenzzentrum und Managed Services.

**Verantwortlichkeiten**:

- Geschäftsentwicklung und Implementierung der **AWS-Plattform** bei komplexen Engagements.
- Wachstum des **AWS-Geschäfts** und der Plattform.
- Kompetenzentwicklung für das **AWS-Angebot**, Lösungsdesign und Implementierung.
- Management von Personalbestand und P&L.
- Definition und Umsetzung einer Wachstumsstrategie.
- Projektleitung und Durchführung innerhalb eines Kundenportfolios.
- Kosten-, Zeit
- und Qualitätsmanagement von Projekten.
- Stakeholder-Management und Sicherstellung solider Kundenbeziehungen.
- Entwicklung und Pflege von Kerndokumentationen wie PIDs, RAIDs, Projektpläne