Associate) Account Executive

FINNs Autoabo ist die flexible Alternative zum konventionellen Autobesitz, bei der alle anfallenden CO2 Emissionen kompensiert werden. Auf unserer Mission, der führende Anbieter für Auto-Abos in Deutschland zu werden, kooperieren wir als Startup direkt mit den Herstellern und global führenden Investoren.

**Deine Rolle**

Als Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle in der Skalierung von JobAuto, indem du potenzielle Partnerunternehmen für unser Mitarbeiter-Benefit Programm JobAuto gewinnst. Dabei bist du für den gesamten Sales Cycle, von Leadgenerierung bis zu Account Closing verantwortlich. Mit JobAuto richten wir uns an Unternehmen aller Größenordnungen, die ihren Mitarbeitern den Umstieg auf (Elektro-)Mobilität durch Gehaltsumwandlung erleichtern wollen. Mit deiner Leidenschaft für Vertrieb, einem ausgeprägten Geschäftssinn und Blick für die Herausforderungen deiner Kund:innen entwickelst du gemeinsam mit einer Vielzahl interner und externer Stakeholder wertstiftende Lösungen und bringst die Verhandlungen zu erfolgreichem Abschluss. Damit hast du maßgeblichen Einfluss auf den Erfolg und das Wachstum unserer JobAuto Unit.

**Deine Benefits**:

- Arbeite in unserem modernen Büro im Herzen von München, mit der Flexibilität, teilweise aus dem Home Office zu arbeiten.
- FINN hat enormes Wachstumspotenzial. Du hast die Chance, dich in einem hoch motivierenden Startup Umfeld mit anspruchsvollen Projekten in cross-funktionalen Teams schnell zu entwickeln und erfolgreich zu sein.
- Wir bieten dir ein exzellentes Festgehalt, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und 1,500€ jährliches Weiterbildungsbudget, welches du z.B. für externe Zertifizierungen oder Konferenzen verwendest.
- Du möchtest dein eigenes FINN Auto fahren? - Mit JobAuto und deinem FINN Rabatt kein Problem.
- Ob Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder regelmäßige Teamevents - wir achten auf dein Wohlbefinden.

**Deine Ziele**:

- Land & Expand: Dein Ziel ist es, unser Produkt bei neuen Geschäftskund:innen zu platzieren und damit die optimale Basis für den langfristigen Ausbau von Key Accounts zu legen. Dafür etablierst du tiefgreifende Beziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level Ebene.
- Steuere den gesamten Sales-Cycle: Du bist von der aktiven Leadgenerierung über die Qualifizierung bis zum Closing komplett für die Gewinnung von JobAuto-Kund:innen verantwortlich. Dabei hast du die Möglichkeit, neue Verkaufsstrategien für die Gewinnung von Outbound Leads einzubringen.
- Kenne den Markt und unser Produkt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser Angebot im Bereich Mobilitätsmanagement und wirst zum Experten für den Markt der Gehaltsumwandlung für Autoabos und unser Angebot.
- Entwickle das JobAuto Produkt weiter: Du bist in stetigem Austausch mit unseren Kund:innen, sammelst Feedback und identifizierst Verbesserungspotenziale, um unser Produkt und die JobAuto Customer Journey kontinuierlich weiterzuentwickeln. So stellst du sicher, dass wir Marktchancen optimal nutzen, Prozesse verbessern und unsere Kundenzufriedenheit kontinuierlich steigern.

**Dein Profil**:

- Erfolgreicher Abschluss eines (Bachelor-) Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Du hast 2+ Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen. Idealerweise hast du bereits Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
- Du bist ein Kommunikationstalent und überzeugst auf unterschiedlichen Ebenen durch deine exzellenten Argumentations
- und Networking-Fähigkeiten.
- Du zeigst Bias for Action und hast Lust, unsere JobAuto Sales Unit maßgeblich mitzuentwickeln.
- Dein unternehmerisches Denken macht dich zum kompetenten Ansprechpartner, der mit potentiellen Kund:innen gemeinsam Lösungen erarbeitet. Du hast außerdem Freude daran, Dir auch neue Aufgabenbereiche anzueignen, um JobAuto voranzutreiben.
- Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.

**Interesse geweckt?**

Bewirb dich ganz einfach nur mit deinem Lebenslauf. Alessandra und Julian freuen sich auf deine Bewerbung

**Gleiche Chancen für Alle**

FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir verpflichten uns zu einem offenen, integrativen Umfeld, in dem du genau so sein kannst, wie du bist.