Principal Sales Expert Für Cloud Native

**Aufgabe**:
Als „Principal Sales Expert Cloud Native Application Services (m/w/d) Cloud Services Sales - Public Market“ erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr Portfolio-Fokus liegt auf:

- Cloud Consulting und Cloud Migration
- Application Operation und DevOps
- Sovereign Clouds wie die T-Systems Sovereign Cloud powered by Google Cloud und Open Telekom Cloud

Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und helfen unseren Kunden die richtige Lösung basierend auf unserem Cloud Services Portfolio zu finden. Durch ihr Netzwerk im Public Market können Sie schnell Opportunities generieren, und durch ihr proaktives Mindset bauen Sie kontinuierlich Ihr Netzwerk aus. Gemeinsam im Team generieren Sie neue Opportunities und unterstützen bei der erfolgreichen Umsetzung von Deals, die aus diesen Opportunities entstehen. Sie führen auf C-Level Ebene Workshops durch und zeigen Kunden den Business Value, der durch die Partnerschaft mit T-Systems entsteht.

Ihr Aufgabenspektrum:

- Sie tragen die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroßen bis großen Opportunities, die zeitgleich laufen.
- Sie treiben diese von der Bedarfsgenerierung bis zur Unterschrift. So sichern Sie Ihren Anteil zur Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
- Sie ermitteln Kundenbedarfe, entwickeln komplexe Lösungskonzepte und überzeugen den Kunden durch den Mehrwert. Ihr Fokus liegt auf das Generieren von Neugeschäft.
- Sie beschreiben, präsentieren und verhandeln Angebote inkl. Anlagen und haben fundiertes Wissen über Cloud Solutions. Thematisch sind Sie Experte für folgende Bereiche:

- Cloud Consulting und Cloud Migration
- Application Operation und DevOps
- Sovereign Clouds wie die T-Systems Sovereign Cloud powered by Google Cloud und Open Telekom Cloud
- Adressatengerechte interne und externe Kommunikation bis hin zur Managementebene und Pflege des Netzwerkes

**Profil**:
Sie haben Ihr Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Fachrichtung (gerne mit fachspezifischer Zusatzausbildung) oder eine vergleichbare Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen? Um uns zu überzeugen, sollten Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Cloud Services Sales / IT Services/ Sales vorweisen. Wir erwarten:

- Mehrjährige Berufserfahrung im Tätigkeitsfeld unter Nachweis entsprechender vertrieblicher Erfolge
- Umfangreiche Kenntnisse des o.g. thematischen Portfolios
- Branchenerfahrung aus Kundenkontakten, sowie Erfahrung aus der Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbs insbesondere in der Branche Public Market
- Eine Vertriebspersönlichkeit mit hohem Know-how im nationalen und internationalen Großkundengeschäft und mit überzeugenden Kommunikations-Skills
- Expertise in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung
- Vertiefte Kenntnisse des nationalen und internationalen Marktes
- Bestehende und ausbaufähige Netzwerke bei vorhandenen und potenziellen Kunden
- Sehr gute analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten
- Souveränes und professionelles Auftreten
- C-Level Talking
- Ausgeprägtes Selbstbewusstsein und Durchsetzungsvermögen
- Schnelle Auffassungsgabe und Abstraktionsvermögen
- Hohes Engagement und ausgeprägte Teamfähigkeit
- Bereitschaft, im internationalen Kontext zu arbeiten und je nach Bedarf zu reisen
- Sehr gute Kenntnisse in MS Office Tools (insbesondere Excel, Word und PowerPoint) und von MS, SharePoint)