Aktuelle Jobs im Zusammenhang mit Vice President - Darmstadt - Software AG

Vice President*, Go-to-Market Enablement

Standort: Darmstadt

In dieser Rolle leiten Sie das globale Go-To-Market Enablement Team der Software AG. Dabei sind Sie maßgeblich an der Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und deren Umsetzung in allen Geschäftsbereichen und Regionen der Software AG beteiligt. Ihre Aufgabe ist es, Transformationsprogramme zu konzipieren, zu implementieren und umzusetzen, um die Produktivität und Effektivität von Go-to-Market-Rollen wie SDRs, Sales, Presales, CSMs und Professional Services zu verbessern. Neben den Go-to-Market-Kollegen schulen Sie auch die Partner und Kunden der Software AG auf der Grundlage verschiedener Enablement-Programme, wie z. B. einem digitalen Badging-Programm mit Gamification. Go-to-Market Enablement besteht aus den folgenden Teams: Global Sales Enablement, Learning Experience, Product Training & Certification und Software AG TV. Die Teams arbeiten eng mit den anderen Teams im Solution Management zusammen: Global Presales und Industry Team.

In dieser Rolle werden Sie:

- Sie leiten die Go-to-Market Enablement-Teams, die alle Go-to-Market-Rollen sowie unsere Partner und Kunden betreuen
- Sie sind verantwortlich für das Design interaktiver ELearning-Kurse und das Erarbeiten von Lösungen (intern und Partner) und Produkten (intern, Partner und Kunden)
- Ausbau des Software AG-Ökosystems durch die Entwicklung und Bereitstellung hervorragender Schulungen für unsere Softwareanwender und Partner, die sie zur Nutzung und zur Weiterentwicklung unserer Technologie bewegen; alles implementiert in unseren eigenen LMS-Systemen
- Sie leiten die Implementierung von Enablement-Programmen im gesamten Unternehmen, einschließlich der Weiterentwicklung des Badging-Zertifizierungsprogramms und dessen Zusammenspiel mit dem Go-to-Market-Kompetenzmodell
- Kontinuierliche Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern als Experte für den Einsatz von Methoden und Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität (z. B. Altify); Beratung von Vertriebsmitarbeitenden und Vertriebsleitern zu effektivem Account Planning und Opportunity Management; im Rahmen dieser Verantwortung nehmen Sie aktiv an Test-and Improve Sessions teil und beraten zur Verbesserung von Account
- und Closing Plänen
- Kommunikation zu und Abstimmung von Programmzielen und Implementierungsplänen mit dem Vertriebsmanagement; regelmäßige Treffen mit den regionalen Führungskräften, um Fortschritt und Anforderungen an Programmerweiterungen zu diskutieren
- Moderne Nutzung von Software AG TV-Video-Techniken und -Services für interne und externe Zwecke
- Gemeinsam mit den Go-to-Market Enablement-Ressourcen tragen Sie zu einem besseren Kundenerlebnis bei und steigern den jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR)

Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Ausgeprägtes Verständnis von globalem Field Enablement und der Verbesserung von Lernerfahrungen (sowohl intern als auch extern)
- Verständnis der wichtigsten Verkaufsmethoden (Coporate Vision, Challenger Sales, Power Base Selling, Solution Selling, Target Account Selling, Strategic Selling, Customer Centric Selling oder andere)
- Nachgewiesene Erfolge in den Bereichen Value Selling und eLearning in der IT-Branche
- Mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung im Außendienst und vorzugsweise mehr als 3 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-/Produktentwicklungsfunktion
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Excel, Word, PowerPoint und Outlook
- Hohes Maß an Fachwissen über Blended Learning und aktives Lerndesign
- Hervorragende Kenntnisse im Programm
- oder Projektmanagement, einschließlich Programmdesign, Implementierung und Evaluierung
- Kenntnisse in der Verwaltung und Administration von Lerninhalten in einem LMS
- Umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Weiterentwicklung von globalen Enablement-Lehrplänen, die den unternehmensspezifischen Anforderungen entsprechen
- Schnelle Auffassungsgabe und Verständnis des Geschäfts
- und Vertriebsmodells der Software AG sowie der Produkte, um die Go-to-Market-Teams zu diesen Themen zu schulen
- Sehr gute Organisationsfähigkeit; Fähigkeit, an mehreren Programmen gleichzeitig zu arbeiten
- Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und strenge Fristen einzuhalten
- Außergewöhnliche Sorgfalt und Genauigkeit
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations
- und Coaching-Fähigkeiten
- Erfahrung im Verkauf großer Unternehmenstransformationsprogramme an die Fortune 1000
- Erfahrung mit Präsentationen auf allen Ebenen, einschließlich C-Suite
- Fähigkeit, Teams effektiv zu motivieren, damit sie innerhalb kurzer Zeit hochwertige Ergebnisse liefern
- Fähigkeit zum Aufbau enger Arbeitsbeziehungen mit vielen anderen Personen in verschiedenen Funktionen
- Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich), Kenntnisse anderer Sprachen sind von Vorteil

Zusätzliche bevorzugte Qualifikationen, Eigenschaften und Erfahrungen
- Fähigkeit