Senior) Account Executive

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**e help the world run better A**

t SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

A

**lle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf (bei Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Düsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Hallbergmoos (bei München), etc. sind möglich.**

**UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG**

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.

Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen - Best-Run Businesses -, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

Für die Betreuung ausgewählter Kunden der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences suchen wir einen (Senior) Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung mitgestaltet. Das ausgewählte Kundensegment beinhaltet Bestandskunden mit einem geringen SAP Footprint, daher liegt der Fokus in diesem Bereich vor allem auf dem Ausbau der SAP Cloud-Lösungen neben einer erhöhten Zusammenarbeit mit SAP Partnern.

**DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN**

P
- rofessionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts
- und Zentralbereichen der KundenE
- rkennen des mittel
- bis langfristigen Potenziales der Kunden (2-5 Jahres-Horizont)S
- trategische Account Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP LösungsportfoliosA
- ufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarter Bereichen wie auch in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der AccountsS
- tarkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level VerantwortlichenE
- tablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärkenS
- icherstellung der jährlichen Umsätze und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprints innerhalb der KundenE
- ntwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer EngagementK
- undenbezogene Preis
- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf AugenhöheS
- teuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem VAT-Team, SAP Consulting und PartnernE
- rreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability
- und Customer Satisfaction-Ziele

**DEIN PROFIL**

E
- rfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare AbschlüsseM
- ehrjährige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb, idealerweise innerhalb der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences und/oder einschlägige Berufserfahrung in verschiedenen Rollen und ProjektenA
- usgeprägte Markt
- und Branchenkenntnisse im Bereich Prozessindustrie und Life SciencesV
- erständnis für SAP’s Vision und Cloud StrategieS
- teuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren)V
- ertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche ErfolgeD
- iplomatisches Agieren und politisches GeschickV
- erhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen des KundenE
- xzellente Deutsch
- und EnglischkenntnisseE
- ffektive Kommunikations
- und TeamfähigkeitG
- anzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt
- und Serviceportfolio gewünschtS
- egmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System)

B**ring out your best**

**We win with inclusion**

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone - regardless of background - feels included and can run at their best. At SAP, we