Key Account Manager

Standort: Homeoffice / Remote mit hoher Reisebereitschaft
Vertragsart: Vollzeit oder Freelancer
Einsatzgebiet: Baden-Württemberg, Bayern (West), Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Nordrhein-Westfalen sowie angrenzende Regionen

Über uns

Die viscan GmbH unterstützt Ingenieurbüros, Vermessungsunternehmen, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreiber und öffentliche Auftraggeber bei der Digitalisierung ihrer Prozesse. Unser Portfolio umfasst innovative Vermessungs- und Geodatentechnik, Drohnenlösungen, Scan- und Reality-Capture-Technologien, BIM- und Digitalisierungsberatung sowie eigene Softwareprodukte und Cloud-Plattformen.

Deine Mission

Als Key Account Manager bist Du verantwortlich für den Ausbau unseres Geschäfts in Südwest- und Westdeutschland. Du identifizierst Potenziale bei Neu- und Bestandskunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und begleitest komplexe Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Dabei agierst Du nicht als klassischer Produktverkäufer, sondern als lösungsorientierter Berater für digitale Vermessungs-, BIM- und Reality-Capture-Prozesse.

Deine Aufgaben

Neukundenakquise

• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks bei ,Ingenieurbüros, Vermessungsbüros, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreibern, Kommunen, Energieversorgern, Planungsbüros
• Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen
• Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Marktsegmente

Key-Account-Management

• Eigenverantwortliche Betreuung definierter Schlüsselkunden
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Entwicklung individueller Kundenstrategien
• Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche

Vertrieb technischer Lösungen

Beratung und Vertrieb von:

• GNSS- und Vermessungssystemen
• Drohnen- und Reality-Capture-Lösungen
• Mobile Mapping und 3D-Scanning
• BIM- und Informationsmanagement-Lösungen
• Cloud- und Softwareplattformen
• Digitalisierungs- und Beratungsleistungen
• Wartungs- und Serviceverträgen

Die Produktverantwortlichkeiten im Unternehmen umfassen u. a. Plattformen, Vermessungsprodukte, Drohnenlösungen und Digitalisierungsangebote.

Angebots- und Projektmanagement

• Erarbeitung von Angeboten und Lösungskonzepten
• Abstimmung mit Technik-, Consulting- und Entwicklungsteams
• Begleitung von Ausschreibungen
• Unterstützung bei Vergaben und Rahmenverträgen
• Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen

Partner- und Netzwerkmanagement

• Aufbau regionaler Vertriebspartner
• Pflege bestehender Partnernetzwerke
• Teilnahme an Fachmessen, Veranstaltungen und Netzwerktreffen
• Repräsentation des Unternehmens nach außen

CRM- und Vertriebssteuerung

• Pflege der Vertriebs-Pipeline
• Nachverfolgung von Leads und Opportunities
• Forecasting und Vertriebsreporting
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten

Dein Profil

Fachlich

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Idealerweise Erfahrung im Bereiche, Vermessung, Geoinformatik, Bauwesen, BIM, Digitalisierung, Softwarevertrieb oder technische Investitionsgüter

Persönlich

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Hohes Maß an Eigenmotivation
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Unternehmerisches Denken
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
• Reisebereitschaft in Südwest- und Westdeutschland

Erfolgskennzahlen (KPIs)

Deine Zielvereinbarungen orientieren sich an den Bereichen Umsatzentwicklung, Neukundengewinnung, Pipeline-Aufbau, Kundenentwicklung und Vertriebserfolg.

Wir bieten

• Attraktives Festgehalt plus leistungsorientierte Provision
• Firmenwagen oder Mobilitätspauschale
• Homeoffice und flexible Arbeitszeiten
• Modernes CRM- und Vertriebssystem
• Zugang zu innovativen Technologien und Softwareprodukten
• Große Gestaltungsmöglichkeiten und kurze Entscheidungswege
• Perspektive zum Vertriebsleiter Region Süd oder West

Für Kandidaten mit etabliertem Netzwerk in den Bereichen Vermessung, BIM, Geodaten oder Digitalisierung sind individuelle Vergütungsmodelle möglich.