Institutional Sales Manager

Vor 3 Tagen

Berlin, Berlin, Deutschland Finoa Vollzeit
Your mission

As a Senior Institutional Sales Manager at Finoa, you will play a critical role in driving the adoption of our services among institutional clients, including asset managers, hedge funds, family offices, and financial institutions. You will be responsible for identifying and onboarding new clients, nurturing existing relationships, and ensuring Finoa's solutions are positioned as the go-to choice for secure and compliant crypto asset management. The ideal candidate will have a strong background in institutional and B2B sales, a deep understanding of financial markets, and a passion for the crypto and blockchain ecosystem. You will collaborate closely with cross-functional teams to achieve revenue growth and establish Finoa as a trusted partner in the digital asset space.

In this role, you will:
  • Client Acquisition & Onboarding: Develop and execute strategies to identify, approach, and onboard institutional clients in target markets, aligning their needs with Finoa's solutions.
  • Relationship Management: Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers and stakeholders at institutional clients to ensure continued engagement and satisfaction.
  • Sales Strategy & Execution: Develop and implement sales strategies, focusing on revenue growth and client acquisition. Meet or exceed quarterly and annual sales targets.
  • Product Advocacy: Serve as a trusted advisor to clients, providing insights into Finoa's product offerings and the broader crypto ecosystem, ensuring alignment with client goals.
  • Cross-functional Collaboration: Work closely with the marketing, product, and customer success teams to align on go-to-market strategies and ensure seamless client experiences.
  • Market Research: Stay informed about trends, developments, and opportunities within the institutional investment and crypto sectors to inform sales strategies.
  • Negotiation & Closing: Lead contract negotiations and close deals, ensuring mutual benefit for both the client and Finoa.
  • Client Education: Educate potential and existing clients on Finoa's products and services, addressing their concerns and providing tailored solutions to their needs.
  • Feedback Loop: Gather client feedback to relay to the product and leadership teams, ensuring continuous improvement of Finoa's offerings.
What you need to be successful:
  • Experience: Minimum 5 years of experience in institutional sales or business development, preferably in the financial services or crypto industries.
  • Industry Knowledge: Deep understanding of institutional investment practices, financial markets, and the crypto ecosystem, including blockchain technology and digital assets.
  • Sales Acumen: Proven track record of meeting or exceeding sales targets, with strong negotiation and deal-closing skills and individual contributor mentality.
  • Client Focus: Demonstrated ability to build and nurture long-term relationships with institutional clients.
  • Communication Skills: Exceptional verbal and written communication skills, with the ability to convey complex concepts to diverse audiences.
  • Analytical Mindset: Data-driven approach to identifying opportunities and evaluating the effectiveness of sales strategies.
  • Strategic Thinking: Ability to identify and pursue high-value opportunities while aligning with Finoa's broader business goals.
  • Team Player: Collaborative mindset, with the ability to work effectively across departments to achieve common objectives.
  • Adaptability: Thrives in a fast-paced, rapidly evolving industry, with the ability to adjust strategies as needed.
  • Passion for Crypto: Genuine enthusiasm for the digital asset space and its potential to reshape financial markets.
What's in it for you:
  • Accelerate your career growth by joining one of Europe's leading cryptocurrency management platforms
  • 25 vacation days per year, with an additional day for each year of service - up to 30 days
  • Access to cutting-edge technologies, high levels of autonomy, and international working environment
  • Flexible working hours, hybrid work setup from both our Berlin and Porto offices
  • Fitness (Urban Sports Club) and mental health (Likeminded) memberships
  • Hot/cold drinks and snacks in the office, and All Hands meetings once a month with pizza
About us

Finoa is a regulated crypto asset platform for institutional investors co-founded in 2018 by Christopher May and Henrik Gebbing. The company came to life through the shared aspiration to make institutional interactions with crypto assets simple and secure, and is backed by prominent investors, including Balderton Capital, Coparion, Maven11, Signature Ventures, and Venture Stars.

Finoa has since then grown into a truly international company, powered by a diverse team and serving high-profile clients from around the world. Reference clients include renowned venture capital firms, crypto hedge funds, corporates, Web3 companies, and high-net-worth individuals.

If you want to join one of Europe's most exciting crypto start-ups, be part of the next wave of innovation disrupting finance, and grow together with us, then this is your chance to apply.

Finoa is an equal opportunity employer devoted to diversity and inclusion in the workplace. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability status.

  • Sales Manager

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland ELPATO Medien GmbH Vollzeit

    (Senior) Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) bei ELPATO Medien GmbH | softgarden View job here (Senior) Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) Voll- oder Teilzeit ...

  • Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland ELPATO Medien GmbH Vollzeit

    (Senior) Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) bei ELPATO Medien GmbH | softgardenView job here (Senior) Sales Manager / Key Account Manager (m/w/d) Voll- oder Teilzeit ...

  • Relationship Manager

    Vor 3 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland BIT Capital GmbH Vollzeit

    DEINE ROLLEAls (Junior) Relationship Manager - Institutional Clients (m/f/d)  wirst du unser Institutional Sales Team bei dem Vertrieb unserer Fonds an institutionelle Investoren und Family Offices unterstützen und einen signifikanten Einfluss auf den Erfolg der Vertriebstätigkeiten von BIT Capital haben. Wir suchen eine ambitionierte Person, die Teil...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Radius Business Solutions GmbH Vollzeit

    ❮❯Sales Manager - Logistik / Tele Sales / B2B (m/w/d)Über das UnternehmenWir sind einer der führenden Dienstleister auf dem Flotten- und Logistikmarkt weltweit. Mit einem Team von über Mitarbeiter:innen sind wir täglich in über 14 Ländern im Einsatz. Neben Tankkarten und...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Radius Business Solutions GmbH Vollzeit

    ââ¯Sales Manager - Logistik / Tele Sales / B2B (m/w/d)Über das UnternehmenWir sind einer der führenden Dienstleister auf dem Flotten- und Logistikmarkt weltweit. Mit einem Team von über Mitarbeiter:innen sind wir täglich in über 14 Ländern im Einsatz. Neben Tankkarten und...

  • Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Insurgo GmbH Vollzeit

    Das Wichtigste zu Beginn: Als Sales Manager hast du bei uns immer eine volle Pipeline mit qualifizierten Kundenanfragen.Wir bei Insurgo sind nicht nur ein Technologie-Unternehmen; wir sind Innovatoren, die den Weg für digitale Lösungen in der Versicherungswirtschaft ebnen. Mit einem engagierten Team von 15 Experten arbeiten wir daran, die...

  • Sales Manager

    Vor 3 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Workiva Germany GmbH Vollzeit

    The Sales Manager delivers sales results on predetermined growth revenue targets through leadership and management of a team of Account Executives and/or Solution Sales Executives. Utilizing their influence, the Sales Manager performs a strategic leadership role by directing sellers to identify and execute on winning opportunities, proper and timely follow...

  • Sales Manager

    Vor 4 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Vienna House by Wyndham Andel´s Berlin Vollzeit

    Das pulsierende Flair Berlins spiegelt sich in perfekter Harmonie im Berliner Designhotel Vienna House by Wyndham Andel's Berlin wider. Die Zimmer bieten komfortable Rückzugsorte, während die großzügige Konferenz- und Eventfläche von Quadratmetern, bestehend aus 22 wandelbaren Tagungsräumen und 15 großzügigen Tagungssuiten samt einladender Foyers,...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Kurabu GmbH Vollzeit

    Wir suchen einen leidenschaftlichen Sales Manager / Sales Specialist (m/w/d), der / die den Mut hat, uns bei der Digitalisierung der Vereine in der DACH-Region zu begleiten.AufgabenDu generierst und qualifizierts eigenverantwortlich neue Leads (z.B. Kaltaquise, Mail-Kontaktaufnahme, Messen, usw.)Du verantwortest proaktiv die Recherche weiterer LeadsDu bist...

  • Sales Manager

    Vor 3 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland ELPATO Medien GmbH Vollzeit

    (Senior) Sales Manager (m/w/d) bei ELPATO Medien GmbH | softgardenView job here (Senior) Sales Manager (m/w/d) Voll- oder Teilzeit Hybrid...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Cito Transport Technologies GmbH Vollzeit

    ❮❯Sales Manager - Key Accounts / Vertrieb / Logistik (m/w/d)Über das UnternehmenUnsere Mission ist es, den zeitkritischen Transportmarkt zu transformieren und Einfachheit, Fairness und Transparenz nachhaltig im Markt zu etablieren:EinfachheitWir eliminieren I...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Radius Business Solutions GmbH Vollzeit

    ❮❯Sales Manager (m/w/d)Über das UnternehmenWir sind einer der führenden Dienstleister auf dem Flotten- und Logistikmarkt weltweit. Mit einem Team von über Mitarbeiter:innen sind wir täglich in über 14 Ländern im Einsatz. Neben Tankkarten und GPS-Lösungen bieten wir weite...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland HAPPYGANG Vollzeit

    ❮❯Sales Manager - Akquise / Agentur / Medienbranche (m/w/d)Über das UnternehmenWir sind ein vielfach ausgezeichnetes und zertifiziertes Expert:innen -TeamAls Publisher, Agentur, Berater und Enabler erreichen wir mit unseren eigenen und Partner-Marken ein Million...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Cito Transport Technologies GmbH Vollzeit

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  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Radius Business Solutions GmbH Vollzeit

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  • Sales Manager

    vor 9 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland Mediengruppe Deutscher Apotheker Verlag Vollzeit

    Sales Manager (m/w/d) bei Deutscher Apotheker Verlag Dr. Roland Schmiedel GmbH & Co. KG | softgardenView job here Sales Manager (m/w/d) Voll- oder Teilzeit ...

  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland HAPPYGANG Vollzeit

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  • Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    ââ¯Sales Manager - Kundenberatung / Marktanalyse / Vertrieb (m/w/d)Über das UnternehmenWir gestalten Schritt für Schritt die Zukunft. Wir sind seit unserer Gründung im Jahre 1974 stetig gewachsen und zählt mit seinen innovativen Entwicklungen zu den Weltmarktführern in de...

  • Sales Program Manager

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

    Citrix Global Sales Program Manager Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help...

  • Project Sales Manager

    Vor 3 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland Dornbracht Vollzeit

    Project Sales Manager (m/w/d) - EU East Dornbracht steht als Premiummarke für Designarmaturen und -accessoires in Bad/Spa und Küche. Hightech und Handarbeit, Design und Digitalität, Standorttreue "Made in Germany" und globales Handeln vereinen wir in unserem Familienunternehmen. Offenheit für Neues, flache Hierarchien und der ständige Wandel...