Technical Sales Representative

Deine AufgabenUnsere Projekte / Our ProjectsShopify Beratung & Verkauf / Shopify Consulting & SalesAls Technical Sales Representative berätst du potenzielle Kunden zu unseren Shopify und Shopify Plus Lösungen. Du übersetzt technische Funktionen in geschäftliche Vorteile und hilfst Kunden, die richtige E-Commerce-Strategie zu entwickeln.As a Technical Sales Representative, you'll advise potential clients on our Shopify and Shopify Plus solutions. You'll translate technical features into business benefits and help customers develop the right e-commerce strategy.Technische Anforderungsanalyse / Technical Requirements AnalysisDu arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, um deren technische Anforderungen zu verstehen und passende Lösungsvorschläge zu erarbeiten. Dies umfasst die Analyse bestehender Systeme und die Entwicklung von Migrationsstrategien.You'll work closely with potential clients to understand their technical requirements and develop appropriate solution proposals. This includes analysing existing systems and developing migration strategies.Kundenprojektentwicklung / Customer Project DevelopmentDu begleitest den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit unserem Entwicklungs- und Designteam zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.You'll guide the entire sales process from initial inquiry to contract conclusion, working closely with our development and design team to create customized offers.Deine Aufgaben / Your ResponsibilitiesBeratung potenzieller Kunden zu Shopify und Shopify Plus Lösungen und deren VorteilenDurchführung von technischen Bedarfsanalysen und Erstellung individueller LösungskonzepteVorbereitung und Präsentation überzeugender Angebote und Demos für Shopify-ProjekteEnge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam zur Klärung technischer MachbarkeitBeratung zu Migrationsmöglichkeiten von anderen E-Commerce-Plattformen zu ShopifyVermittlung zwischen technischen Anforderungen des Kunden und internen UmsetzungsteamsIdentifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten bei bestehenden KundenVerfolgung von Verkaufschancen und regelmäßiges Reporting über den VerkaufsprozessAdvise potential clients on Shopify and Shopify Plus solutions and their benefitsConduct technical needs assessments and create individualized solution conceptsPrepare and present compelling proposals and demos for Shopify projectsWork closely with the development team to clarify technical feasibilityAdvise on migration options from other e-commerce platforms to ShopifyMediate between client technical requirements and internal implementation teamsIdentify cross-selling and upselling opportunities with existing clientsTrack sales opportunities and provide regular reporting on the sales processDein ProfilMust-haveMindestens 2 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise im Bereich SaaS oder E-CommerceVerhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) in Wort und SchriftZusätzliche Fremdsprachenkenntnisse (Englisch, min. B2)Shopify-Erfahrung und Verständnis des Shopify-Ökosystems (Apps, Themes, APIs)Technisches Verständnis für E-Commerce-Plattformen und IntegrationenErfahrung in der Präsentation komplexer technischer Lösungen für nicht-technische EntscheiderAusgeprägte Kommunikations- und VerhandlungsfähigkeitenAnalytisches Denken und ProblemlösungskompetenzErfahrung mit CRM-Systemen und VertriebsprozessenWohnsitz innerhalb DACH (Bitte beachte, dass wir keine Arbeitsvisa sponsern könnenMinimum 2 years of experience in technical sales, preferably in SaaS or e-commerceFluent German language skills (C1/C2) spoken and writtenAdditional foreign language skills (English min. B2)Shopify experience and understanding of the Shopify ecosystem (apps, themes, APIs)Technical understanding of e-commerce platforms and integrationsExperience presenting complex technical solutions to non-technical decision-makersStrong communication and negotiation skillsAnalytical thinking and problem-solving competenceExperience with CRM systems and sales processesResidence within DACH region (NOTE: we cannot sponsor work visas)Nice-to-haveErfahrung mit Shopify Plus und dessen spezifischen Funktionen (Flow, Launchpad, Script Editor)Kenntnisse in Frontend- oder Backend-EntwicklungVerständnis von E-Commerce-Integrationen (ERP, PIM, CRM)Erfahrung mit Migrationsprojekten von anderen E-Commerce-Plattformen zu ShopifyVertriebserfahrung im Agency-UmfeldKenntnisse in digitalen MarketingstrategienNetzwerk in der E-Commerce-BrancheExperience with Shopify Plus and its specific features (Flow, Launchpad, Script Editor)Knowledge of frontend or backend developmentUnderstanding of e-commerce integrations (ERP, PIM, CRM)Experience with migration projects from other e-commerce platforms to ShopifySales experience in an agency environmentKnowledge of digital marketing strategiesNetwork in the e-commerce industryWarum wir?Das bieten wir dir:Faires Gehalt mit attraktivem ProvisionsmodellMin. 50% Remote Work (Home office) - 100% remote möglichFlexible Arbeitszeiten / Gleitzeit mit KernzeitModerne Hardware (Apple)Getränke am Arbeitsplatz im BüroWöchentlich frisches (Bio-)Obst im BüroUnsere Benefits, wie z.B. Bildungsbudget, Zusatzkrankenversicherung, Babbel-Abo inkl. Live Unterricht, Fitness-Studio, Team Events, uvm.Fair salary with attractive commission modelMin. 50% remote work (home office) - 100% remote possibleFlexible working hours / flexitime with core timeModern hardware (Apple)Beverages in the officeFresh (organic) fruit in the office every weekOur benefits, e.g. education budget, additional health insurance, Babbel subscription incl. live lessons, gym, team events, and much more.Anforderungen an Bewerber / Candidate RequirementsUm sicherzustellen, dass wir Bewerber mit echter Leidenschaft für unsere Arbeit gewinnen, akzeptieren wir nur vollständige Bewerbungen, die folgende Elemente enthalten:Ein persönliches Anschreiben mit einer kurzen Vorstellung deiner Person inkl. warum du bei Latori arbeiten möchtestEin vollständiger Lebenslauf mit relevanten Projekten und ReferenzenTo ensure that we attract candidates with a genuine passion for our work, we only accept complete applications that include the following:A personal cover letter with a brief introduction about yourself also explaining why you want to work at Latori. A complete resume with relevant projects and references Wichtig: Bewerbungen ohne persönliches Anschreiben werden nicht berücksichtigt.Wenn du bis hierher gelesen hast, erwähne bitte in deinem Anschreiben den Satz: "Ich habe den Bonus-Punkt verdient" Das zeigt uns, dass du dir wirklich Zeit genommen hast, unsere Stellenanzeige zu lesen.Important: Applications without a personal cover letter will not be considered.If you've read this far, please mention in your cover letter: "I have earned the bonus point" This shows us that you've truly taken the time to read our job posting.Du musst nicht alle aufgelisteten Anforderungen erfüllen, wir würden gerne erfahren, wie deine vorhandenen Fähigkeiten auf diese Rolle übertragbar sind. Wir ermutigen besonders Frauen und andere unterrepräsentierte Gruppen in der Tech-Branche, sich zu bewerben Wir freuen uns darauf, durchdachte, kreative Kandidaten kennenzulernen, die frische Ideen und technisches Know-how in unsere Shopify-Projekte einbringen könnenYou don't need to meet every requirement listed, we would love to hear how your existing skills are transferable to this role. We especially encourage women and other underrepresented groups in tech to apply We're excited to meet thoughtful, creative candidates who can bring fresh ideas and technical expertise to our Shopify projectsÜber unsDie Latori GmbH wurde 2012 gegründet, ist inhabergeführt und besteht momentan aus gut 40 Mitarbeitern in verschiedenen Bereichen. Latori ist die erste Shopify Plus Agentur im DACH Raum und inzwischen eine von sehr wenigen Shopify Premier Partnern im DACH Raum. Unser Team arbeitet zum Teil an den beiden Standorten Wuppertal und Stuttgart (und Umgebung), ein großer Teil unseres Teams arbeitet zudem bis zu 100% remote. Wir betreuen Kunden wie Sennheiser, Mister Spex und Live Fast Die Young und entwickeln maßgeschneiderte Online-Shop-Lösungen, die technisch anspruchsvoll, leistungsfähig und skalierbar sind.Wir suchen hochqualifizierte Frontend-Entwickler, die nicht nur Shopify-Themes umsetzen, sondern innovative, performante und barrierefreie Lösungen für unsere Kunden entwickeln.----Founded in 2012, Latori GmbH is an owner-managed company with around 40 employees across various departments. Latori is the first Shopify Plus agency in the DACH region and is now one of the very few Shopify Premier Partners in the region. Our team works partly from our offices in Wuppertal and Stuttgart (and surrounding areas), while a large portion of our team works up to 100% remotely. We work with clients such as Sennheiser, Mister Spex, and Live Fast Die Young, developing customized online store solutions that are technically sophisticated, high-performing, and scalable.