Channel & Strategic Partnerships Manager (w/m/d)

KurzbeschreibungDu willst die Zukunft der Rechtsbranche aktiv mitgestalten? Als Teil unseres Strategy & Alliances Teams bei stp.one hast du die Chance, an der Schnittstelle von Technologie, Recht und Business eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Gemeinsam mit starken Partnern baust du ein Ökosystem, das die digitale Transformation der Rechtswelt vorantreibt. Dabei positionierst du stp.one als führenden Innovator im Bereich Legal Software und treibst den Erfolg unseres STP Marketplace durch strategische Partnerschaften, Marktbeobachtung und aktive Interessenvertretung voran.Klingt spannend? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres TeamsDeine AufgabenStrategische PartnerschaftenAufbau und Pflege nationaler und internationaler Geschäfts- und TechnologiepartnerschaftenIdentifikation, Gewinnung und Abschluss neuer strategischer Partner für die STP GruppeErweiterung unseres Lösungsportfolios durch innovative KooperationenGo-to-Market & VertriebSteuerung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten und Definition von Businessplänen mit AllianzpartnernUnterstützung des Vertriebs bei gemeinsamen Kundenprojekten und regelmäßige PartnergesprächeKoordination interner Teams (Sales, Product, Marketing, Customer Success) für erfolgreiche PartneraktivitätenInteressenvertretung & NetzwerkRepräsentation von STP in Branchenverbänden, Fachgremien und gegenüber politischen StakeholdernAktive Präsenz auf LegalTech-Events, Konferenzen und InnovationsnetzwerkenAufbau von Beziehungen zu Meinungsführern und Entscheidungsträgern im LegalTech-ÖkosystemMarktbeobachtung & StrategieAnalyse von Markttrends, Wettbewerbern und regulatorischen Entwicklungen (z. B. DSGVO, EU AI Act)Entwicklung eines Alliance-Strategy-Frameworks in Abstimmung mit der UnternehmensstrategieDein ProfilMarkt- und Branchenkenntnisse (Must-have)Tiefes Verständnis des deutschen und internationalen Rechtsmarktes (Anwaltschaft, Justizverwaltung, Unternehmensjuristen, Notariat, Insolvenzverwaltung, Steuerberatung)Fundierte Kenntnisse der LegalTech-Landschaft: Trends, Innovationen, führende Anbieter, Geschäftsmodelle und MarktdynamikenVerständnis für juristische Arbeitsabläufe und Pain Points – idealerweise durch juristischeAusbildung oder langjährige Tätigkeit in der RechtsbrancheKenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen (DSGVO, BRAO, EU AI Act etc.)Bestehende Netzwerke im LegalTech-Ökosystem sind ein PlusFachliche KompetenzenErfahrung im Channel- und Strategic-Alliance-ManagementErfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen (LegalTech von Vorteil)IT-Affinität, SaaS-Know-how und Verständnis für API-IntegrationenErfahrung in Public Affairs oder Verbandsarbeit wünschenswertSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftReisebereitschaft im Rahmen von Netzwerkveranstaltung und Teamtagen vor Ort in Karlsruhe (insgesamt ca. 2-5 Tage pro Monat im Schnitt)BewerbungsprozessDigitales Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.Videointerview: Du lernst unseren VP Strategy & Alliances kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.Vor Ort Interview & Team kennenlernen: Du besuchst uns vor Ort in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe und du lernst dein künftiges Team kennen.BenefitsUnsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete KarrierepfadeMitarbeitendenempfehlungsbonusMobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen VerkehrsmittelnWorkation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EUBildschirmarbeitsplatzbrilleSteuerfreie SachbezügeEvents & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.)Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.)Englischkurse für alle LevelKontaktdatenMelde dich bei Fragen gerneAlexandra Ferschke E-Mail: jobs@stp.oneÜber unsSharing Trust and Passion for UnityOne Team. One Mission: We are stp.one and together we simplify legal work. In our industry, we have the opportunity to drive innovation every day. The great ideas of our colleagues ensure that we are shaping the AI-driven future of legal tech. You can help our clients to be successful and enable smart digital experience. Across various locations, all of us - over 400+ colleagues - collaborate with purpose, creativity, and passion to redefine how legal professionals work.At stp.one everyone has a voice. We believe in the strength of diversity and are proud to bring together people from different backgrounds, skill sets, and walks of life - because it’s these unique perspectives that drive innovation and success.Your impact mattersJoin us in our journey to become the market leader across Europe. Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story. Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.What our People can expect At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work-life-fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.Join stp.one Our focus goes beyond innovative software solutions, we believe in the power of our people to shape the future of legal tech and the digital economy. We amplify each other and forge trust sharing knowledge, offering encouragement, celebrate our team effort and cherishing our differences: stp.one is where your unique journey meets professional growth.