Head of Sales

Vor 3 Tagen

Aachen, Deutschland INFORM GmbH Vollzeit

Head of Sales (all genders) – Existing Business START CAREER MODE Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Wir sind zukunftsorientiert und flexibel, aber trotzdem strukturiert. Wir sind international, aber immer familiär. Wir sind nachhaltig, aber hinterlassen trotzdem Spuren. All genders are welcome PRESS START Head of Sales (all genders) – Existing Business Jetzt bewerben .Im Bereich Aviation steuern unsere Softwarelösungen weltweit zentrale Abläufe an Flughäfen – von der Ressourcenplanung bis zur Bodenabfertigung. Internationale Kunden setzen seit Jahren auf die SaaS- und AI-Lösungen, weil sie geschäftskritische Prozesse zuverlässig optimieren und echten Mehrwert liefern. Damit aus starken Kundenbeziehungen langfristige Partnerschaften werden, braucht es Führung, strategischen Weitblick und Verhandlungskompetenz auf Augenhöhe. Genau hier kommst du ins SpielWas du bei uns bewegen kannst: Du führst, entwickelst und coachst das Account- und Key Account-Team und stellst sicher, dass unsere Kunden exzellent betreut werden und unsere SaaS- und AI Produkte langfristig am Markt erfolgreich ist. Als zentrale Ansprechperson für unsere Top-Kunden und deren C-Level steuerst du die Ausrichtung auf deren langfristige strategische Ziele und stärkst dadurch nachhaltige Partnerschaften. Mit deiner eigenen Sales-Erfahrung identifizierst du Wachstumschancen, steuerst Vertragsverlängerungen und führst Verhandlungen auf C-Level. Du entwickelst Account-Strategien und Forecasts, die Umsatzpotenziale erschließen und unsere Marktposition stärken. Du bringst neue Impulse zur strukturellen Weiterentwicklung des Account-Management-Bereichs ein und stellst skalierbare Prozesse sicher. Was du dafür mitbringst: Ein abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in BWL mit Schwerpunkt Recht / Wirtschaftsjurist*in oder einem vergleichbaren Bereich. Mehrjährige Führungserfahrung im Account Management oder Key Account Management komplexer SaaS- und AI-Umgebungen. Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz mit der Fähigkeit, auf C-Level zu überzeugen. Exzellente nachgewiesene Verhandlungserfolge bei Großprojekten, in gewisser tiefe sowie Verhandlungswissen über AGB, SaaS-Verträge, etc.  Ein datengetriebener, strategischer Blick, um Customer-Insights, Nutzungsmetriken und Markttrends zielgerichtet auszuwerten. Ausgeprägte internationale Orientierung sowie Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) in Wort und Schrift. Nice to have: Umfassende Sales-Erfahrung mit internationalen Großkunden sowie Aviation-Erfahrung Wie wir deine Arbeit wertschätzen: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier Kontakt:Lara Entian . lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0 INFORM. Wir entwickeln DICH weiter. www.inform-software.com/karriere Jetzt bewerben

  • Head of Sales

    vor 2 Wochen

    Aachen, Deutschland POHA House Vollzeit

    As **Head of Sales and Revenue Management **at POHA House, you will co-lead the Growth department and be responsible for sales, strategic partnerships and User Experience. Being part of our Aachen-based team, you will work closely with our Head of Marketing to help POHA House achieve its occupancy and revenue goals. You will have the opportunity to develop...

  • Sr. Key Account Manager/ Head of Sales

    vor 5 Stunden

    Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Landmarken AG Vollzeit

    TeaserAls Sr. Key Account Manager/ Head of Sales wirst du Teil unseres in Aachen ansässigen Sales-Teams. Deine Verantwortungsbereiche reichen vom klassischen Key-Account Management (B2B) über die Maximierung unserer Auslastung bis hin zur Mitgestaltung der Commercial Strategy für die verschiedenen POHA Produkte. Als Teil unseres Führungsteams hast du...

  • Sr. Key Account Manager/ Head of Sales

    Vor 6 Tagen

    Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland POHA House Vollzeit

    TeaserAlsSr. Key Account Manager/Head of Saleswirst du Teil unseres in Aachen und Berlin ansässigen Sales-Teams.Deine Verantwortungsbereiche reichen vom klassischen Key-Account Management (B2B) über die Maximierung unserer Auslastung bis hin zur Mitgestaltung der Commercial Strategy für die verschiedenen POHA Produkte. Als Teil unseres Führungsteams hast...

  • Sr. Key Account Manager/ Head of Sales

    Vor 4 Tagen

    Aachen, Deutschland Landmarken AG Vollzeit

    TeaserAls Sr. Key Account Manager/ Head of Sales wirst du Teil unseres in Aachen und Berlin ansässigen Sales-Teams. Deine Verantwortungsbereiche reichen vom klassischen Key-Account Management (B2B) über die Maximierung unserer Auslastung bis hin zur Mitgestaltung der Commercial Strategy für die verschiedenen POHA Produkte. Als Teil unseres...

  • Head of Sales

    vor 2 Wochen

    Aachen, Deutschland ProCom Energie Vollzeit

    **Deine Aufgaben**: - Als Head of Sales bist du Teil des Managementteams und sorgst für eine strukturierte, effiziente und marktorientierte Vertriebsorganisation, damit wir unsere Wachstumsziele bei Neukunden erreichen und das Geschäft mit Bestandskunden ausgebaut wird. - Du führst das internationale Salesteam sowohl personell als auch fachlich. - Du...

  • Head of Payroll Management

    vor 1 Woche

    Aachen, Deutschland DL Remote Vollzeit

    Wir besetzen aktuell eine Stelle als Head of Payroll Management bei einem führenden europäischen Medienkonzern. Wir suchen hier eine(n) Payroll Experten der bereits grössere Teams geleitet hat und SAP HCM Erfahrung mitbringt. | ABOUT THE ROLE Gemeinsam mit Deinem Team (~20MA) wirst Du die Neuausrichtung und weitere Digitalisierung der Payroll-Abteilung...

  • Sr. Key Account Manager/ Head of Sales

    Vor 4 Tagen

    Aachen (POHA), Berlin (POHA), Deutschland POHA House Vollzeit

    Teaser Als Sr. Key Account Manager/ Head of Sales wirst du Teil unseres in Aachen und Berlin ansässigen Sales-Teams. Deine Verantwortungsbereiche reichen vom klassischen Key-Account Management (B2B) über die Maximierung unserer Auslastung bis hin zur Mitgestaltung der Commercial Strategy für die verschiedenen POHA Produkte. Als Teil unseres...

  • Sr. Key Account Manager/ Head of Sales

    Vor 6 Tagen

    Aachen (POHA), Berlin (POHA), Deutschland Landmarken AG Vollzeit

    Teaser Als Sr. Key Account Manager/ Head of Sales wirst du Teil unseres in Aachen und Berlin ansässigen Sales-Teams. Deine Verantwortungsbereiche reichen vom klassischen Key-Account Management (B2B) über die Maximierung unserer Auslastung bis hin zur Mitgestaltung der Commercial Strategy für die verschiedenen POHA Produkte. Als Teil unseres...

  • Head of Sales

    Vor 2 Tagen

    Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland INFORM Institut für Operations Research und Management GmbH Vollzeit

    .Im Bereich Aviation steuern unsere Softwarelösungen weltweit zentrale Abläufe an Flughäfen – von der Ressourcenplanung bis zur Bodenabfertigung. Internationale Kunden setzen seit Jahren auf die SaaS- und AI-Lösungen, weil sie geschäftskritische Prozesse zuverlässig optimieren und echten Mehrwert liefern. Damit aus starken Kundenbeziehungen...

  • Head of Sales

    Vor 2 Tagen

    Aachen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland INFORM GmbH - Optimization Software Vollzeit

    Was du dafür mitbringst:Wie wir deine Arbeit wertschätzen:Kontakt:Im Bereich Aviation steuern unsere Softwarelösungen weltweit zentrale Abläufe an Flughäfen – von der Ressourcenplanung bis zur Bodenabfertigung. Internationale Kunden setzen seit Jahren auf die SaaS- und AI-Lösungen, weil sie geschäftskritische Prozesse zuverlässig optimieren und...