Sr. Key Account Manager/ Head of Sales

TeaserAls Sr. Key Account Manager/ Head of Sales wirst du Teil unseres in Aachen und Berlin ansässigen Sales-Teams. Deine Verantwortungsbereiche reichen vom klassischen Key-Account Management (B2B) über die Maximierung unserer Auslastung bis hin zur Mitgestaltung der Commercial Strategy für die verschiedenen POHA Produkte. Als Teil unseres Führungsteams hast du maßgeblichen Einfluss auf unseren Erfolg, indem du unsere Performance maximierst, strategische Partnerschaften entwickelst und nachhaltiges Wachstum mitgestaltest. Wir suchen eine Hands-On Persönlichkeit, die bereit ist, unsere beiden Jr. Sales Manager (B2C) und unseren Sales Operations Manager bei Bedarf zu unterstützen und in unserem englischsprachigen Start- bzw. Scale-Up Umfeld besteht. In enger Zusammenarbeit mit unseren Operations- und Marketing-Teams wird es deine Mission, gemeinsam innovative und mehrfach ausgezeichnete CoSpaces zu entwickeln, die einen echten Mehrwert schaffen.Deine AufgabenFührung & Entwicklung des Sales-Teams – du führst, coachst und entwickelst das Sales Team und unterstützt unsere Head of Marketing bei Bedarf.   Entwicklung unserer Multi-Channel-Sales-Strategie – du entwickelst und implementierst eine Sales Strategie, die die Auslastung über alle unsere Produkte hinweg maximiert: Co-Living, Short-Stay und Co-Working.Aufbau & Management der Sales-Pipeline – du steuerst die Pipeline, erstellst monatliche und quartalsweise Forecasts und berichtest relevante KPIs an unsere Geschäftsführung und Shareholder.Analyse & laufende Optimierung der Pricing Strategy – du analysierst Buchungstrends, Wettbewerbsdaten, Marktnachfrage und Saisonalität, um Preisstrategien anzupassen und den Ertrag zu optimieren.Department-übergreifende Zusammenarbeit – gemeinsam mit den Teams Operations, Marketing und Finance erstellst du Umsatzprognosen, prüfst neue Märkte und unterstützt unsere Expansionsstrategie.Performance-Steuerung aller Vertriebskanäle – du überwachst und optimierst die Leistung unserer direkten Buchungskanäle, OTAs und Partnerplattformen.Optimierung unserer Sales-Infrastruktur – du treibst die Weiterentwicklung von CRM-Best Practices sowie den Einsatz von Sales-Automatisierungstools voran.Repräsentation von POHA House – du vertrittst uns souverän gegenüber potenziellen Kund*innen und strategischen Partnern.Dein ProfilAbgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Immobilienwirtschaft, Hotellerie oder eine vergleichbare Qualifikation Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (Unternehmensprache) in Wort und Schrift7+ Jahre Erfahrung im Sales und/ oder Revenue Management, idealerweise im Co-Living, in der Hotellerie, Serviced Apartments oder in der ImmobilienvermietungUmfangreiche Vertriebs-Erfahrung, zusätzliche Expertise im Marketing ist ein PlusStarke Kommunikations-, Netzwerk- und BeziehungskompetenzenReisebereitschaft, um potenzielle Geschäftspartner zu treffen, Besichtigungen durchzuführen und an Networking-Events teilzunehmenErfahrung mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Systemen von VorteilErfahrung im Umgang mit OTAs (z. B. Booking, AirBnb) ist vorteilhaftIdentifikation als kreative*r Problemlöser*in mit „Can-do“-MentalitätLeidenschaft für neue Wohnkonzepte und unsere MissionTeamfähigkeit und Freude an internationaler, bereichsübergreifender ZusammenarbeitDeine POHAEin erfolgreiches, familiengeführtes Unternehmen mit hervorragendem Ruf in der Immobilien- und Startup-Branche – unterstützt durch das starke Netzwerk der Landmarken GroupEin eng zusammenarbeitendes Team in Aachen und Berlin, das Agilität und Teamgeist lebtFlexible Arbeitsmodelle Kostenfreier Zugang zu allen POHA Standorten, inkl. Nutzung der Co-Working-Bereiche, Community Spaces und EventsEine Mobilitätszulage, die deinen flexiblen Lebensstil unterstütztOffene Kommunikation, mit Raum für Input über deine Rolle hinausExklusive POHA-Partnerangebote, ein Corporate-Benefits-Portal und unvergessliche TeameventsEin garantierter freier Tag an deinem Geburtstag – weil du ihn dir verdient hastDie Möglichkeit, etwas zurückzugeben: Mit unserer POHA Act Initiative erhältst du einen Tag pro Jahr, um dich in unserer Nachbarschaft zu engagierenEin umfangreiches Learning & Development Angebot, das deine persönliche und berufliche Entwicklung fördertEin lebendiges Arbeitsumfeld mit einer gesunden Portion Humor, Memes, coolem Merch und viel kreativer EnergieÜber unsPOHA House wurde 2019 mit Sitz in Aachen und Berlin gegründet. Das unabhängige Start-up und Landmarken-Schwesterunternehmen erschafft Cospaces, in denen Menschen so leben und arbeiten, wie sie es möchten – sowohl heute als auch in der Zukunft. Unter einem Dach vereinen die POHA Houses hochwertig möblierte Wohnungen, flexible Arbeitsbereiche und attraktive Community Spaces, die unvergleichlichen Komfort, umweltfreundliches Design und eine inspirierende Community bieten. Die Mission von POHA ist es, Räume zu schaffen, die das Leben der Menschen verbessern und es ermöglichen, gemeinsam mehr zu erreichen.