Account Manager

Lumiform ist ein schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen aus Berlin. Bereits über 1.000 Unternehmen in mehr als 35 Ländern setzen auf unsere Software, um digitale Checklisten, Audits und Inspektionen effizient über mehrere Standorte, Prozesse und Schichten hinweg durchzuführen. Unsere Mission: Wir geben operativen Teams die Werkzeuge an die Hand, um jeden Tag Spitzenleistung zu erreichen. Dafür suchen wir eine:n Account Manager:in – Growth & Expansion mit fundiertem B2B SaaS-Background, der/die unsere bestehenden Kundenbeziehungen strategisch ausbaut und nachhaltiges Wachstum vorantreibt. Wir arbeiten hybrid und freuen uns, dich drei Tage pro Woche in unserem Berliner HQ zu sehen (den Rest entscheidest du selbst). Aufgaben Du übernimmst die Verantwortung für Umsatzwachstum in unserem bestehenden Kundenstamm. Du treibst die Expansion voran und erschließt zusätzliche Potenziale und Buying Center. Du identifizierst eigenständig Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten und setzt sie um. Du baust bestehende Beziehungen aus, gewinnst neue Stakeholder in Accounts und erweiterst so unser Netzwerk. Du gewinnst inaktive Kunden zurück. Du erstellst Angebote, verhandelst Verträge und bringst Deals zum Abschluss. Du überzeugst Kund:innen in Demos, Webinaren und Produktpräsentationen. Qualifikation Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Manager, Sales Manager, Account Executive oder Inside Sales Manager; idealerweise im B2B SaaS. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch (beides zwingend erforderlich). Starkes Gespür dafür, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in messbare Ergebnisse zu übersetzen. Du hast eine „get-things-done“ Mentalität, versprühst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten. Starke Kommunikationsfähigkeiten: du kannst komplexe Software einfach und verständlich darstellen. Organisiert, analytisch und eigenständig, dabei konsequent und beharrlich in der Zielerreichung. KPI-orientierte Denkweise und Leidenschaft dafür, echten Business Impact zu liefern. Erfahrung in der Durchführung von Kundentrainings, Workshops oder Webinaren. Benefits Hybrid-Modell: 3 Tage im Büro, den Rest entscheidest du. Modernes, helles Büro im Herzen Berlins mit frischem Obst, kostenlosen Getränken, tollem Kaffee und vielen Cafés & Restaurants in der Nähe. LumiWeek: Einmal im Jahr kommt das gesamte Team für eine Woche nach Berlin — für Workshops, Teamevents, großartiges Essen und jede Menge Spaß. Regelmäßige Team-Events und “Friyay”-Drinks am Freitag. Persönliches Lernbudget (Bücher, Kurse, Konferenzen – ganz nach dir) + quartalsweise Zeit für persönliche Weiterentwicklung. Vergünstigte Urban Sports Club- oder Circula-Mitgliedschaft. Ein diverses, internationales Team (10+ Nationalitäten), in dem Zusammenarbeit und offene Kommunikation selbstverständlich sind. Die Chance, echten Einfluss auf eine schnell wachsende Nutzerbasis zu haben. Interesse geweckt? Dann sende uns deinen Lebenslauf zusammen mit deinen Gehaltsvorstellungen und dem frühestmöglichen Startdatum. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören Wir leben und lieben Vielfalt Unabhängig von Alter, Geschlecht, Identität, Herkunft, Kultur oder Fähigkeiten — uns inspiriert die Einzigartigkeit, die du mitbringst. Wenn dich die Rolle anspricht: Bewirb dich Dein Lumiform TeamLumiform, a Berlin-based software start-up founded in 2019, has quickly become a leading player in the industry. Over 50,000 organizations use our app in 21 countries worldwide, and we're just getting started 🦄. With top investors like Capnamic and 42CAP backing us in the Series A stage, our mission is to revolutionize the world of work for frontline workers. At Lumiform, we're setting new standards in workflow automation to create safer, more efficient work environments. Our goal is to eliminate tedious, repetitive tasks and paper-based processes to boost productivity, safety, and compliance. To feel THE spirit, have a look at how we spent last Lumiweek (annual team gathering in Berlin):