Partnermanager (m/w/d)

Mach die Energiewende zu deiner Missionmeteoviva ist der Hidden Champion im Bereich der Dekarbonisierung von Gebäuden mit über 20 Jahren Erfahrung und fundierter Technologiekompetenz. Unsere Smart-Data-Lösungen tragen weltweit dazu bei, Gebäude effizienter, klimafreundlicher und zukunftsfähiger zu machen. Dank unserer langjährigen Expertise, einem vielfältigen Produktportfolio und einer finanziell stabilen Basis bieten wir ein Arbeitsumfeld mit Perspektive und Sinn. Du möchtest mit deiner Arbeit einen echten Unterschied machen? Bei meteoviva arbeiten wir an einer nachhaltigeren Zukunft, technologiegetrieben, wirkungsorientiert und im internationalen Kontext. In über 20 Ländern optimieren wir den von Bürogebäuden über Flughäfen bis hin zu Shopping-Centern und leisten damit einen konkreten Beitrag zur Reduktion von Energiekosten, CO₂-Emissionen und zum Klimaschutz. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, gegenseitigem Respekt und einem starken Teamspirit. Wir glauben an flache Hierarchien, transparente Kommunikation und die Freiheit, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen. Bei meteoviva findest du ein Umfeld, das persönliches Wachstum ebenso fördert wie fachliche Weiterentwicklung unabhängig von deiner Position oder deinem Hintergrund. Wenn du Lust hast, in einem dynamischen, internationalen Team zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns die Energiewende aktiv mitzugestalten, dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.Dein Potenzial in AktionStrategische Partnergewinnung: Identifikation und Ansprache potenzieller Partner (Plattform-Anbieter, FM-Anbieter, Systemintegratoren) - Entwicklung von Kooperationsmodellen und Partnerprogrammen - Verhandlung von Partnerschaftsvereinbarungen, SLAs, Lizenz-/Kommissionsmodellen Partnerbetreuung & -entwicklung: Pflege und Ausbau bestehender Partnerbeziehungen - Regelmäßige Business Reviews, KPI-Tracking und Ableitung gemeinsamer Maßnahmen - Unterstützung von Partnern bei technischer Integration, Onboarding, Schulung, Marketingaktivitäten Technische Koordination & Integration: Übersetzung fachlicher Anforderungen der Partner in technische Spezifikationen - Mitwirkung bei API-Schnittstellen, Datenformate, Test- und Validierungsprozessen - Koordination mit internen Teams (Entwicklung, Data Engineering, QA) zur Sicherstellung der Integrationen Umsatz- & Wachstumsbeitrag: Identifikation von Upsell-/Cross-Sell-Potenzialen innerhalb von Partnerschaften - Monitoring von Umsatz- und Margenentwicklungen - Gemeinsame Zieldefinition und Umsetzungsplanung mit Partnern Prozessoptimierung & Tools: Aufbau und Standardisierung von Partnerprozessen (z. B. Onboarding, Support, Eskalationen) - Definition und Pflege von Tools, Dashboards, Reporting-Strukturen - Kontinuierliche Verbesserung von Partnerprozessen Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Markttrends, Wettbewerberlösungen und neuen Partnergelegenheiten - Identifizierung von Differenzierungsfaktoren und Innovationspotenzialen Stakeholder-Management & interne Zusammenarbeit: Aufbau von Beziehungen zu Entscheider: innen auf allen Ebenen bei Partnern - Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Vertrieb, Marketing und Technik - Mitwirkung an strategischen Initiativen und neuen GeschäftsfeldernDeine Must-HavesAusbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Richtung Wirtschaft, Ingenieurwesen oder Umweltwissenschaften oder eine vergleichbare QualifikationBerufserfahrung:  Du bringst mindestens 3-5 Jahre relevante Erfahrung im Business Development, Partnervertrieb oder ähnlichen Positionen mitTechnologisches Verständnis & Kommunikation: Du verfügst idealerweise über Erfahrung mit Datenplattformen, API's, IoT und Gebäudeautomation, oder bist sehr affin in diesen ThemenfeldernVertrieb & Projektmanagemen: Du glänzt mit Erfahrung im Vertrags- bzw. Lizenzgeschäft, idealerweise mit erfolgsbasierten Modellen und besitzt die Fähigkeit komplexe Implementierungen mit mehreren Parteien zu koordinierenAnalytische Fähigkeiten: Dir ist es nicht fremd KPIs zu definieren, Daten zu analysieren und daraus Handlungsempfehlungen abzuleitenSprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, um sicher in einem internationalen Arbeitsumfeld zu kommunizieren.Kommunikation & Zusammenarbeit: Du überzeugst durch deine klare Kommunikation, sowohl mit technischen als auch nicht-technischen Ansprechpartner:innen. In interdisziplinären Teams arbeitest du kooperativ und lösungsorientiert und behältst dabei stets die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner im Blick, um nachhaltige Win-Win-Lösungen zu schaffen.Eigeninitiative & Weiterentwicklung: Du gehst Aufgaben mit hoher Eigenverantwortung und proaktivem Mindset an. Mit deiner Flexibilität und Lernbereitschaft begegnest du neuen Technologien und wechselnden Anforderungen offen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.Deine VorteileArbeitsumfeld: Du hast die Wahl zwischen hybridem Arbeiten oder einem Opendesk in Aachen mit moderner Ausstattung – ganz nach deinen Bedürfnissen.Work-Life-Balance: Wir bieten dir eine flexible, familienfreundliche Arbeitszeitgestaltung, die es dir ermöglicht, berufliche und private Verpflichtungen optimal in Einklang zu bringen.Altersvorsorge: Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge sichern wir gemeinsam deine Zukunft und bieten dir eine sorgenfreie Perspektive.Vergütung: Bei uns erwartet dich eine attraktive Vergütung mit der Möglichkeit einer jährlichen Bonuszahlung – deine Leistung wird bei uns geschätzt und belohnt.Teamspirit: Wir pflegen eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und regelmäßigen Team-Events für ein Arbeitsumfeld, in dem Zusammenarbeit auf Augenhöhe gelebt wird.Urlaub: Mit 30 Tagen Urlaub pro Jahr sorgen wir dafür, dass du ausreichend Zeit für Erholung und persönliche Auszeiten hast.