Business Development Manager

Deine Aufgaben/Your tasksJetzt ist deine Zeit: Verkauf mit Sinn und PerspektiveDu willst ein Produkt verkaufen, das sich wirklich verkauft? Du willst Teil einer Mission sein, die nicht nur wirtschaftlich sinnvoll, sondern auch gesellschaftlich relevant ist? Dann komm zu uns - dem Marktführer für barrierefreies Internet in Deutschland.Mit unserer innovativen Softwarelösung sorgen wir dafür, dass Websites für alle Menschen zugänglich werden - und erfüllen damit eine gesetzliche Notwendigkeit genauso wie einen gesellschaftlichen Anspruch. Unsere Lösung ist technisch durchdacht, verständlich erklärbar und nachweislich erfolgreich - was dir ideale Voraussetzungen für deinen Erfolg im Sales bietet:Aufbau und Skalierung des Partnervertriebs: Strategische Identifizierung, Akquise und Entwicklung von Schlüsselpartnern (z.B. Beratungen, Agenturen, Technologiepartner), die unser Angebot aktiv in ihren Netzwerken vertreiben und zu einer nachhaltigen Umsatzgenerierung für Eye-Able® beitragen.Strategische Partnerkanal-Entwicklung: Konzeption und Implementierung von Strategien zum Aufbau und zur Optimierung des indirekten Vertriebs, um neue Märkte und Kundensegmente über das Partnernetzwerk zu erschließen und messbare Umsätze im Channel zu generieren.Befähigung & Coaching von Partnern: Aktive Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien.Management des Partner-Sales-Zyklus: Steuerung des gesamten Sales-Prozesses im Partnerkanal – von der Qualifizierung potenzieller Partner, der Aushandlung von Partnerverträgen bis zur gemeinsamen Begleitung von Partner-Deals und der Sicherstellung des erfolgreichen Abschlusses durch den Partner.Partnermanagement & Netzausbau: Pflege und strategischer Ausbau bestehender Partnerbeziehungen mit Fokus auf Upselling und Cross-Selling durch den Partner, sowie die zielgerichtete Akquise von Neupartnern zur Erweiterung unseres Vertriebsnetzwerks.Markt- und Channel-Analyse: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbs, um Trends, neue Geschäftsmöglichkeiten und ungenutzte Vertriebspotenziale im Partnerumfeld zu identifizierenDein Profil/ Your profileMehrjährige, nachweisliche Vertriebserfahrung im indirekten Kanal (Channel Sales / Partner Management) mit direkter Umsatzverantwortung, idealerweise im B2B-Softwarebereich (SaaS).Ausgeprägte Partner- und Vertriebsstrategiekompetenz sowie eine hohe Zielorientierung mit dem klaren Fokus auf das Erreichen und Übertreffen von Channel-Umsatzzielen.Exzellente Kommunikations-, Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit einer belegbaren Erfolgsbilanz in der Gestaltung und dem Abschluss komplexer Partner- und Vertriebsvereinbarungen.Fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerprogrammen und -strategien, die nachweislich zur Partner-Lead-Generierung, zum Pipeline-Aufbau und zur Umsatzsteigerung über den Channel beitragen.Strategisches Denkvermögen kombiniert mit einer starken Hands-on-Mentalität zur direkten Befähigung und Unterstützung von Partner-Sales-Aktivitäten.Sehr gute Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.Du bist ein motivierter Teamplayer, der eigenverantwortlich, kreativ und stark ergebnisorientiert arbeitet, um den Partnerbereich zum Erfolg zu führen.Warum wir?/About usEin erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg.Überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit.Wachse mit uns: Wir sind auf Expansionskurs und du kannst ein entscheidender Teil davon sein. Sinnvolle Mission: Deine Arbeit trägt dazu bei, die digitale Teilhabe von Millionen Menschen zu verbessern. Work-Life-Balance: 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein großartiges, unterstützendes Team. Freiraum & Verantwortung: Bei uns kannst du Dinge gestalten und wirklich etwas bewegen. Benefits - Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafür bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spaß an der Arbeit im Einklang sein.Über unsWir sind ein aufstrebendes Scale-Up mit gesellschaftlicher Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet zugänglich für alle - rechtlich, technisch und menschlich. Bereits heute sind wir Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die Lust haben, Geschichte mit uns zu schreiben.Haben wir deinen Drive geweckt?Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erobern. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT.Inklusion ist Teil unserer DNA. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und setzen uns aktiv für ein diverses, barrierefreies Arbeitsumfeld ein.---------------------------- English Version ------------------------------------------------------------------We are an ambitious scale-up with a social mission and economic substance. Our software solution makes the Internet accessible to everyone - legally, technically and humanly. We are already the market leader in Germany - and that's just the beginning. We are in the midst of international expansion and are looking for people who want to make history with us.Have we awakened your drive?Then we look forward to receiving your application - and to conquering new customers and markets together with you. Now is YOUR PERFECT MOMENT.Inclusion is part of our DNA. We particularly welcome applications from people with disabilities and are actively committed to a diverse, barrier-free working environment.