Key Account Manager

Key Account Manager (w/m/d) Öffentlicher Sektor - Bund bei unserer Tochtergesellschaft IONOS SE in Berlin Vollzeit | Unbefristet Kennziffer: I-792 teilen facebook LinkedIn Twitter Xing E-Mail drucken Über uns IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene und engagierte Person im Key Account Management für den öffentlichen Sektor mit dem Fokus auf das Vertriebssegment der Inneren und Äußeren Sicherheit an den Standorten Berlin, Karlsruhe oder Köln. Aufgabenbereich Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im öffentlichen Sektor - von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über das Management komplexer Vergabeverfahren bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger, strategischer Beziehungen zu Bundesbehörden, Bundesministerien und nachgeordneten Einrichtungen - mit Fokus auf nachhaltige Umsatzsteigerung und hohe Kundenzufriedenheit. Durchführung fundierter Markt- und Bedarfsanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftschancen innerhalb des Bundesumfelds; eigenständige Erfolgskontrolle und professionelles Forecasting. Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Bid-Management, Business Development, Public Affairs, Presales und Professional Services, um Anforderungen der Bundesverwaltung optimal umzusetzen. Stärkung der Marktpräsenz des Unternehmens im Bund durch gezielte Sales-Aktivitäten, strategische Positionierung sowie Teilnahme an relevanten Veranstaltungen und Austauschformaten. Aktiver Aufbau neuer Großkundenbeziehungen innerhalb der Bundesverwaltung durch einen Multi-Level-Ansatz - von operativen Ansprechpartnern über Fachabteilungen bis hin zum Top-Management - zur Erhöhung von Umsatz, Kundenbindung und Zufriedenheit. Qualifikationen Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor, idealerweise mit Schwerpunkt Bundesverwaltung und deren spezifischen Strukturen und Entscheidungsprozessen. Fundierte Kenntnisse in IT-Infrastruktur, Cloud- und Plattformlösungen sowie modernen IT-Architekturen, die Anforderungen und Standards des Bundes berücksichtigen. Ausgeprägtes Verständnis der Regularien, Vergabe- und Beschaffungsprozesse sowie Compliance-Anforderungen in Bundesbehörden. Nachweisbare Erfolge in der Umsetzung von Vertriebsstrategien und Projekten im öffentlichen Sektor, insbesondere in komplexen Ausschreibungs- und Beschaffungsumfeldern. Im Besitz einer gültigen Sicherheitsüberprüfung (SÜ2 oder SÜ3) gemäß dem Sicherheitsüberprüfungsgesetz (SÜG) oder Bereitschaft, diese im Rahmen deiner Tätigkeit durchzuführen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit. Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit. An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke. Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung. Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte. Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops. Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.