Key Account Manager

Als Key Account Manager (m/w/d) im Energiecontracting in/ um Frankfurt, Hessen bist Du maßgeblich am Aufbau und der Weiterentwicklung unseres KAM-Bereichs beteiligt und arbeitest eng mit dem erfahrenen Leiter des Bereichs zusammen. Du übernimmst Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer Großkunden in der Wohnungswirtschaft und im Gewerbe sowie für die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Closing. Aufgaben Aufbau und Entwicklung des KAM-Bereichs: Mitgestaltung der Strukturen und Prozesse in Zusammenarbeit mit der Bereichsleitung Umsetzung der Konzernstrategie: Analyse von Markt und Wettbewerb, Ableitung von Machbarkeiten für Großkunden aus Wohnungswirtschaft und Gewerbe Leadgenerierung und -bewertung: Identifikation, Qualifizierung und Nachverfolgung von Leads sowie Pflege der bestehenden Kundenkontakte Kundenansprache & Netzwerkpflege: Professionelle Ansprache von Entscheider:innen auf hohem Niveau, Nutzung vorhandener Netzwerke und aktives Ausbauen weiterer Kontakte. Veranstaltungen & Verbandstätigkeit: Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Verbänden und Branchenevents Angebots- und Projektmanagement: Steuerung des Angebotsprozesses inklusive fachlicher Begleitung durch Projektingenieure ab dem zweiten Termin und Betreuung bis zum Closing Zielorientierte Steuerung: Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Profit und weitere definierte KPIs Reporting & Zusammenarbeit: Rückmeldung an die Konzernorganisation, enge Abstimmung mit Produkt- und Technologiemanagement Wirtschaftlichkeits- und Effizienzanalysen: Analyse von Projekten und Aufträgen zur Optimierung von Performance und Profitabilität Kundenentwicklung: Weiterentwicklung von akquirierten Neukunden, Erstellung und Nachhaltung abgestimmter Kundenentwicklungspläne zur Ausschöpfung des Kundenpotenzials Qualifikation Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes technisches oder wirtschaftliches Studium. Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise 3–5 Jahre, mit nachweisbaren Erfolgen als Hunter-Persönlichkeit Fundierte Kenntnisse in den Zielbranchen Wohnungswirtschaft, Bauträger und Gewerbe Gute Kenntnisse im Bereich Energiecontracting von Vorteil Sehr gute betriebswirtschaftliche und technische Kenntnisse Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Präsentationsfähigkeit Motivation, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln und aktiv die Unternehmensentwicklung mitzugestalten Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit einer Hands-on Mentalität Teamgeist, Kommunikationsstärke und Spaß daran, für eine grüne Zukunft zu arbeiten Reisebereitschaft und Flexibilität Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits Aufbau & Gestaltungsspielraum: Du hast die Möglichkeit, den Vertrieb in einer Wachstumsphase mit auf- und auszubauen Fachliche und persönliche Weiterentwicklung: Wir fördern Deine Expertise und bieten zahlreiche Chancen, dich weiterzuentwickeln Urlaub & flexible Arbeitszeiten: 30 Tage Urlaub pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche sowie flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten Gesundheitsförderung: Betriebliche Zusatz-Krankenversicherung, Angebote rund um Gesundheitsförderung Mobilität & Infrastruktur: JobRad-Leasing, künftige Zuschüsse zum ÖPNV sowie kostenfreie Parkplätze an unseren Standorten Teamkultur & Events: Regelmäßige Firmenevents und gemeinsame Aktivitäten stärken den Teamzusammenhalt Mitarbeitervergünstigungen: Corporate Benefits mit vielfältigen Angeboten für unsere Mitarbeitenden Teil am Erfolg: Mitarbeiterbeteiligungsprogramm, um direkt am Unternehmenserfolg teilzuhaben EGC ist ein unabhängiger Anbieter von Energiedienstleistungen in Deutschland. Das Unternehmen bildet die gesamte Wertschöpfungskette ab: Von der Planung und Erstellung von Konzepten für energie- und gebäudetechnische Systeme über die Finanzierung, die Unterhaltung und den Betrieb von Heizzentralen und Stromversorgungsnetzen bis zur Energielieferung. Das Unternehmen betreut ein Immobilienportfolio von über 2 Mio. m² für über 100 Kunden und ca. 1000 installierte Heizzentralen. Zu den Kunden der EGC zählen private und öffentliche Wohnungsgesellschaften, institutionelle Immobilieninvestoren, wie Versicherungen, Banken und Fondsgesellschaften. Die Unternehmensgruppe erbringt Leistungen für Neubauten und für Bestandsgebäude, sowohl für einzelne Immobilien als auch für ganze Immobilienportfolios und Kommunen. Mit ITG gehört auch ein Team von erfahrenen Engineering-Mitarbeitern für die Planung von energie- und gebäudetechnischen Anlagen und Systemen zur Unternehmensgruppe.