Senior Cloud Strategist

vor 4 Wochen


Hamburg, Hamburg, Deutschland SAP Vollzeit

Unsere Vision

Wir bei SAP möchten, dass unsere Kunden ihre Ziele erreichen und ihre Geschäftsprozesse effizienter gestalten. Als Senior Cloud Strategist/Senior Cloud Solutions Expert/Strategic Account Manager wirst du eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung unserer Vision spielen.

Deine Aufgaben

  • Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden auf allen Organisationsebenen
  • Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit unseren Kunden
  • Aufzeigen des Wertes unserer Cloud-Lösungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End-Prozesswissen
  • Erkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen
  • Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für unsere Kunden
  • Aufstellung einer 4-RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand-Generierung), aktive Opportunities- und Pipeline-Entwicklung
  • Erreichung der vereinbarten Ziele zu den Cloud-Umsätzen mit New- und Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
  • Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an unser Produktmanagement
  • Strategisches Account- und Opportunity-Management
  • Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und Neu- sowie Upsell-Geschäft
  • Erarbeitung von TCO- und/oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für unsere Kunden
  • Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung

Dein Profil

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud-Lösungen
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
  • Versiert in effektiver und bewußter Kommunikation, Teamplayer
  • Souveräne Steuerung von größerem virtuellen Account-Team (bestehend aus Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
  • Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
  • Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung
  • Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP-Eco-System)
  • Souveränität in kritischen Situationen
  • Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP-Netzwerks und im externen SAP-Ökosystem
  • Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,
  • Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
  • Sichere Präsentationsfähigkeiten
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Mobilität

Wir bieten

Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir bieten eine einzigartige Kultur der Inklusion, flexible Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, deine Fähigkeiten und Qualitäten einzubringen. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Wie du dich bewirbst

Wenn du dich für diese Herausforderung interessierst, sende uns deine Bewerbung. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören.


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    Hamburg, Hamburg, Deutschland DEPT Vollzeit

    Job Title: Senior UX StrategistJob Summary:We are seeking a seasoned Senior UX Strategist to join our team at DEPT. As a key member of our Experience & Engineering team, you will be responsible for leading the development of user-centered design solutions that drive business results.Key Responsibilities:Develop and execute UX strategies that align with...


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