Senior Cloud Strategist

vor 1 Woche

Hamburg, Hamburg, Deutschland SAP Vollzeit

Wir suchen einen strategisch denkenden Cloud-Experten

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Deine Aufgaben

  • Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
  • Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
  • Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End Prozesswissen
  • Erkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen Ebenen
  • Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem Forecasting
  • Aufstellung einer 4 RQ-Planung (inkl. zielorientierter Demand Generierung), aktive Opportunities und Pipeline-Entwicklung
  • Erreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umsätze mit New & Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher Renewals
  • Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
  • Strategisches Account- und Opportunity Management
  • Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und Neu- sowie Upsellgeschäft
  • Erarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für unsere Kunden
  • Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung

Dein Profil

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud Lösungen
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
  • Versiert in effektiver und bewußter Kommunikation, Teamplayer
  • Souveräne Steuerung von grösseren virtueller Account–Teams (bestehend aus Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
  • Verhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim Kunden
  • Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der Kundenbeziehung
  • Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System )
  • Souveränität in kritischen Situationen
  • Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP Ökosystem
  • Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen,
  • Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch
  • Sichere Präsentationsfähigkeiten
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Mobilität

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:396405 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time

Job Segment: Cloud, ERP, Account Executive, SAP, Technology, Sales

  • Senior Cloud Strategist

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland SAP Vollzeit

    Unsere VisionWir bei SAP möchten, dass unsere Kunden ihre Ziele erreichen und ihre Geschäftsprozesse effizienter gestalten. Als Senior Cloud Strategist/Senior Cloud Solutions Expert/Strategic Account Manager wirst du eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung unserer Vision spielen.Deine AufgabenProaktive Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden auf...

  • Senior IT Strategist

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Berenberg Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen IT-Strategen, der unsere Abteilung Architecture, Quality und Cloud Transformation in Hamburg unterstützt. Senior IT-Strategist Global Technology @ Berenberg Unsere Abteilung ist auf der Suche nach einem erfahrenen IT-Strategen, der unsere IT-Landschaft weiterentwickelt und uns dabei hilft, unsere Geschäftsstrategie umzusetzen....

  • Senior Cloud Strategist

    Vor 5 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland SAP Vollzeit

    Unsere VisionWir bei SAP streben danach, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht.Deine RolleAls Senior Cloud Strategist entwickelst du gemeinsam mit unserem Team innovative Lösungen, um unsere...

  • Senior Cloud Strategist

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    Senior Consultant Cloud Strategie & TransformationWir suchen einen erfahrenen Senior Consultant, der unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien unterstützt.Deine AufgabenWir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien.Als Teil unseres Teams analysierst Du die Geschäfts- und...

  • Senior Cloud Strategist

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    Senior Consultant Cloud Strategie & TransformationWir suchen einen erfahrenen Senior Consultant, der unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien unterstützt.Deine AufgabenWir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien.Als Teil unseres Teams analysierst Du die Geschäfts- und...

  • Senior Cloud Strategist

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    Senior Consultant Cloud Strategie & TransformationWir suchen einen erfahrenen Senior Consultant, der unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien unterstützt.Deine AufgabenWir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien.Als Teil unseres Teams analysierst Du die Geschäfts- und...

  • Senior Cloud Strategist

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    Senior Consultant Cloud Strategie & TransformationWir suchen einen erfahrenen Senior Consultant, der unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien unterstützt.Deine AufgabenWir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien.Als Teil unseres Teams analysierst Du die Geschäfts- und...

  • Senior Cloud Strategist

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Consultant Cloud Strategie & Transformation, der unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien unterstützt.AufgabenWir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien für Finanzdienstleistungsunternehmen.Als Teil unseres Teams...

  • Senior Cloud Strategist

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Consultant Cloud Strategie & Transformation, der unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien unterstützt.AufgabenWir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien für Finanzdienstleistungsunternehmen.Als Teil unseres Teams...

  • Senior Cloud Strategist

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    Job DescriptionWir suchen einen erfahrenen Senior Consultant Cloud Strategie & Transformation (w/m/d), der unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien unterstützt.Deine AufgabenWir beraten unsere Kunden bei der Entwicklung von zukunftsweisenden IT- und Cloud-Strategien.Als Teil unseres Teams analysierst du die...

  • Cloud Strategist

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland PLUS SERVER Vollzeit

    Job DescriptionPresales Engineer (m/w/d)Wir suchen einen erfahrenen Cloud Strategisten, der unsere Kunden bei ihrer Multicloud-Journey unterstützt und ihnen hilft, ihre digitale Souveränität zu maximieren.Dein GestaltungsfeldAls IT-Transformation-Spezialist bist du der zentrale Baustein im plusserver-Ökosystem und der Motor für unseren Sales-Bereich. Du...

  • Cloud Strategist

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland PLUS SERVER Vollzeit

    Job DescriptionPresales Engineer (m/w/d)Wir suchen einen erfahrenen Cloud Strategisten, der unsere Kunden bei ihrer Multicloud-Journey unterstützt und ihnen hilft, ihre digitale Souveränität zu maximieren.Dein GestaltungsfeldAls IT-Transformation-Spezialist bist du der zentrale Baustein im plusserver-Ökosystem und der Motor für unseren Sales-Bereich. Du...

  • Senior IT Strategist

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Berenberg Vollzeit

    Über die RolleAls Senior IT-Strategist bei Berenberg bist du verantwortlich für die Gestaltung der IT-Landschaft und die Umsetzung von Geschäftsstrategien. Du arbeitest eng mit den Geschäftsbereichen zusammen, um die IT-Infrastruktur zu optimieren und die digitale Transformation voranzutreiben.Aufgaben und HerausforderungenRegulatorische Compliance...

  • Senior Strategist Digital Experience

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Canvas Reply Vollzeit

    Senior Strategist Digital ExperienceWir suchen einen erfahrenen Senior Strategen, der unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation begleitet. Als Teil unseres Teams für Technologie-Strategie und Beratung wirst du dein technologisches Know-how einsetzen, um komplexe Herausforderungen in greifbare Ergebnisse zu verwandeln.Deine Aufgaben:Du...

  • Senior Strategist Digital Experience

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Canvas Reply Vollzeit

    Senior Strategist Digital ExperienceWir suchen einen erfahrenen Senior Strategen, der unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation begleitet. Als Teil unseres Teams für Technologie-Strategie und Beratung wirst du dein technologisches Know-how einsetzen, um komplexe Herausforderungen in greifbare Ergebnisse zu verwandeln.Deine Aufgaben:Du...

  • Senior Strategist Digital Experience

    vor 1 Monat

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Canvas Reply Vollzeit

    Senior Strategist Digital ExperienceWir suchen einen erfahrenen Senior Strategen, der unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation begleitet. Als Teil unseres Teams für Technologie-Strategie und Beratung wirst du dein technologisches Know-how einsetzen, um komplexe Herausforderungen in greifbare Ergebnisse zu verwandeln.Deine Aufgaben:Du bist...

  • Senior Strategist Digital Experience

    vor 1 Monat

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Canvas Reply Vollzeit

    Senior Strategist Digital ExperienceWir suchen einen erfahrenen Senior Strategen, der unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation begleitet. Als Teil unseres Teams für Technologie-Strategie und Beratung wirst du dein technologisches Know-how einsetzen, um komplexe Herausforderungen in greifbare Ergebnisse zu verwandeln.Deine Aufgaben:Du bist...

  • Cloud Strategist

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland PLUS SERVER Vollzeit

    Dein GestaltungsfeldAls Cloud Strategist bist Du der zentrale Baustein im plusserver-Ökosystem und der Motor für unseren Sales-Bereich. Du berätst unsere Kunden zu Ihrer Multicloud-Journey und begleitest Sie bei ihrer Transformation. Dabei stehst Du unseren Kunden nicht nur beratend zur Seite, sondern erarbeitest erfolgversprechende Lösungsansätze zu...

  • Cloud Business Intelligence Strategist

    vor 1 Woche

    Hamburg, Hamburg, Deutschland accantec group Vollzeit

    Unsere Zukunft gestaltenWir suchen einen erfahrenen Cloud Business Intelligence Strategisten, der gemeinsam mit unserem Team die technologische Zukunft von accantec gestaltet.Als Teil unseres Teams in Vollzeit an einem unserer Standorte in Hamburg, Berlin, Frankfurt am Main, Heidelberg oder Köln oder deutschlandweit werden Sie unsere Cloud Business...

  • Senior Strategist Digital Experience

    vor 2 Monaten

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Canvas Reply Vollzeit

    {"h1": "Senior Strategist Digital Experience", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Senior Strategen, der unsere Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation begleitet. Als Teil unseres Teams Technology Strategy & Advisory wirst du dein technologisches Know-how einsetzen, um komplexe Herausforderungen in greifbare Ergebnisse zu verwandeln.Deine Aufgaben...