Account Manager
vor 2 Wochen
Stellenbezeichnung : Account Leader Ingenieurdienstleistung, Schwerpunkt chemische und Lifesciences Industrie (w/m/d)
Referenznummer :
Standorte : Darmstadt, Hannover, Hamburg, Berlin, aber auch deutschlandweit
Arcadis ist das führende globale Planungs- und Beratungsunternehmen für die natürliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 36.000 Menschen in über 70 Ländern, die sich für die Verbesserung der Lebensqualität einsetzen. Jede*r spielt dabei eine wichtige Rolle. Gemeinsam können wir uns mit unserer Energie und unserem Teamgeist den komplexesten Herausforderungen der Welt stellen und zusammen mehr bewirken.
Rollenbeschreibung :
Zur Verstärkung unseres Teams im Bereich Growth BA Resilience im Kundenprogramm suchen wir Sie vorzugsweise an den Standorten Darmstadt, Hannover, Hamburg, Berlin aber auch deutschlandweit als Account Leader / stellvertretende Sektorleitung Ingenieurdienstleistung, Schwerpunkt Chemische und Pharmazeutische Industrie (w/m/d).
Rollenverantwortung :
- Auf-/Ausbau und Pflege von nationalen und internationalen Kundenkontakten, Neu-Projektakquise und Generierung von Folgeprojekten im Kundensektor Chemische- und LifeScience Industrie.
- Aktive Kundenbetreuung sowie Aufbau von strategischen Kundenpartnerschaften, inklusive der Weiterentwicklung von Projekten sowie der Entwicklung von kundenorientierten Lösungen, insbesondere in den Bereichen Umwelt und Nachhaltigkeit sowie Projektsteuerung;
- Sehr gutes Verständis der Bedürfnisse der Kunden und Vernetzung mit den Dienstleistungen von Arcadis.
- Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen, Verfolgung aktueller Verträge
- Aufbau und Ausbau eines Beziehungsnetzes in Arcadis, national und international, für die Branche mit den relevanten Servicebereichen für unsere Kunden
- Leitung der Entwicklung der Strategie für verschiedene Kunden im Einklang mit den globalen Marktsektorstrategien durch Jahres- und Mehrjahrespläne
- Erstellung von Kundenplänen zur Umsetzung der Strategie in konkrete Ziele, Maßnahmen und Ergebnisse
- Unterstützung sowie Leitung von Angebotsprozessen, einschließlich Begleitung der Kalkulation der Projektbudgets sowie Betreuung der Verhandlungen als Schnittstelle zu den Kunden
- Entsprechend der eigenen Fachkompetenz Begleitung und/oder Bearbeitung laufender Projekte mit dem Schwerpunkt Qualitätssicherung und Optimierung
- Schaffung einer positiven Teamkultur, die auf Wachstum und Verantwortlichkeit beruht.
- Zusammenarbeit mit Projektteams im operativen Bereich, um hohe Leistung, Wachstum und persönliche Entwicklung zu erreichen
- Teilnahme an Fach- und Branchenkonferenzen als Teilnehmer*in und / oder Redner*in / Panel-Teilnehmer*in
- Erstellung von Fachbeiträgen zur Veröffentlichung in Social Media, Online- und Printmedien sowie der Arcadis Webseite
Qualifikationen & Erfahrung :
- Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Hochschulstudium, idealerweise Fachrichtung Umweltingenieur, Bauingenieur oder vergleichbar, mehrjährige (> 10 Jahre) Erfahrung als Account Manager
- Sehr gute Kenntnisse der Branche bzw. des Beratungsbedarfes der chemischen und LifeScience, insbesondere der pharmazeutischen Industrie. Sie sprechen die Sprache der Branche
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur rentablen Vergrößerung von Kundenkonten. Nachweis erheblicher Führungsqualitäten und der Fähigkeit, multidisziplinäre Teams für ein gemeinsames Ziel zu begeistern
- Erfahrung mit Arbeiten in internationalen und interkulturellen Kontexten
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, bestenfalls von Dienst- und Beratungsleistungen, erforderlich
- Eigene Beratungserfahrung in relevanten Branchenthemen
- Ideal sind auch vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement, besonders willkommen sind Erfahrungen in den Bereichen Chemie, Life Sciences und pharmazeutischer Industrie durch entsprechende Tätigkeit in dieser Branche
- Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis einschließlich guter Kenntnisse digitaler Arbeitsmittel (PowerBI, Oracle etc.)
- Unternehmerische Einstellung und strategische Ausrichtung mit ausgeprägtem Geschäftssinn und Entscheidungsfreude
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind willkommen
- Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland
Warum Arcadis?
Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn jede*r Einzelne die Möglichkeit hat, sich optimal zu entfalten. Die Summe der individuellen Beiträge macht dann den Unterschied. Deshalb arbeiten wir mit einem kompetenzbasierten Ansatz, bei dem Sie Ihre einzigartige Erfahrung und Ihr Fachwissen einbringen, um Ihre berufliche Laufbahn zu gestalten. So erzielen wir gemeinsam die größtmögliche Wirkung.
Unabhängig von Ihrer Position leisten Sie bei Arcadis sinnstiftende Arbeit und tragen dazu bei, nachhaltige Lösungen für einen lebenswerteren Planeten zu entwickeln. Setzen Sie ein Zeichen für Ihre Karriere, Ihre Kolleg*innen, Ihre Kund*innen, Ihr Leben und die Welt um Sie herum.
Mit vereinten Kräften schaffen wir ein nachhaltiges Vermächtnis.
Unser Engagement für Gleichberechtigung, Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit
Wir leben eine Unternehmenskultur der Offenheit, Inklusion und Wertschätzung und stellen so Chancengleichheit für alle Kandidat*innen und Mitarbeiter*innen sicher. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Sie Ihr persönliches Potenzial bestmöglich entfalten können.
Join Arcadis. Create a Legacy.
#LI-SB4
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Account Manager
Vor 4 Tagen
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit{"h1": "Account Manager bei FERCHAU GmbH", "p": "Wir suchen einen motivierten und leidenschaftlichen Account Manager, der unsere Kunden begeistert und unsere Marktposition ausbaut. Als Teil unseres Teams wirst du die richtigen Experten für die jeweilige Herausforderung finden und unsere Kunden zufriedenstellen. Deine Aufgaben umfassen den Aufbau und die...
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Vor 4 Tagen
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Sales Account Manager
vor 2 Wochen
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Visteon Corporation VollzeitJob Title: Sales Account ManagerVisteon Corporation is seeking a highly skilled Sales Account Manager to join our team. As a Sales Account Manager, you will be responsible for driving sales growth and customer satisfaction for assigned accounts while contributing to the company's business objectives and strategic direction.Key Responsibilities:Manage and...
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vor 2 Wochen
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Account Manager im Bereich Automobilsoftware
vor 1 Monat
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Vector Informatik GmbH VollzeitPosition: Technischer Account ManagerIn der Rolle des Technischen Account Managers bei Vector Informatik GmbH sind Sie der zentrale Ansprechpartner für unsere OEM-Kunden im Bereich der Embedded Software. Ihre Hauptverantwortung liegt in der Koordination zwischen unseren Kunden und der Entwicklungsabteilung.Aufgaben:Betreuung und Unterstützung von...
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Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland RADAS Jobbörse & Personalvermittlung GmbH VollzeitJobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior-Account-Manager (m/w/d) für unser Ingenieurbüro in Karlsruhe.AufgabenUnser Senior-Account-Manager (m/w/d) berät Kunden aktiv und ebnen Bahnen für Verkäufe.Er übernimmt das Abwickeln und Überwachen von Verkaufsvorgängen.Der Senior-Account-Manager (m/w/d) akquiriert neue Kunden und pflegt Beziehungen zu...
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Accounts Manager
Vor 4 Tagen
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Core Laboratories VollzeitJob Title: Accounts ManagerAbout Us: Core Laboratories is a leading provider of proprietary and patented reservoir description and production enhancement services and products used to optimize petroleum reservoir performance.Job Summary: We are seeking a highly motivated and organized individual to join our dynamic team as an Accounts Manager. The successful...
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Vor 4 Tagen
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Key Account Manager
vor 2 Wochen
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland IONOS SE Vollzeit{"h1": "Key Account Manager - Public Sector", "p": "Wir suchen einen motivierten und erfahrenen Key Account Manager, der sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Als Teil unseres Sales-Teams bist du verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-/Ausschreibungsbearbeitung bis hin zum Vertragsabschluss. Du wirst aktiv an der...
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vor 2 Wochen
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Account Manager
vor 1 Woche
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland SOLCOM GmbH VollzeitJobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Account Manager, der unsere Kunden erfolgreich betreut und unsere Geschäftsziele erreicht.Verantwortlichkeiten Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen Kundenbedürfnisse analysieren und Lösungen entwickeln Verkaufsziele erreichen und Kunden zufriedenstellen Teammitglieder unterstützen und...
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Account Manager
vor 1 Woche
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Senior Account Manager für Partnerbeziehungen
vor 1 Monat
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland STARFACE GmbH VollzeitSenior Account Manager für Partnerbeziehungen (w/m/d)Vollzeit oder Teilzeit - STARFACE GmbHStellenbeschreibung:Besitzen Sie eine Leidenschaft für die Vermarktung moderner Softwarelösungen und ein starkes Interesse an Kommunikationstechnologien?Sind Sie ein Verkaufsexperte, der aktiv zum Wachstum des Unternehmens beitragen möchte?Wenn ja, freuen wir uns...
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Account Manager
Vor 6 Tagen
Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland JACOB Elektronik GmbH Vollzeit{"h3": "Unsere Herausforderung:" Wir suchen einen motivierten und engagierten Account Manager, der unsere Kundenbetreuung und Vertriebsaktivitäten unterstützt. Als Teil unseres Teams wirst du eine wichtige Rolle bei der Identifizierung und Akquise von Neukunden spielen und deren Potenziale kontinuierlich ausbauen. Deine Aufgaben: Du bist erste...
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Account Manager
Vor 6 Tagen
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Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland RADAS Jobbörse & Personalvermittlung GmbH Vollzeit{"h1": "Senior Account Manager (m/w/d) - Herausforderung in der Ingenieurbüros-Branche", "p": "Wir suchen einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) für unsere Ingenieurbüros-Branche. Als Senior Account Manager (m/w/d) werden Sie Teil unseres Teams und werden sich auf die Vermittlung von Kunden und die Überwachung von Verkaufsvorgängen konzentrieren.Ihre...
